商业计划书—冬雪文具—公司章程—创业计划书DOC.doc

冬雪文具商业计划书经济管理系实习认识专业：物流管理冬雪文具商业计划书 小组名称： 紫色梦想小组 小组组长： 学号1200091001小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 班 级： 调研项目名称： 冬雪文具商业计划书 开课学期： 至 学年 第 学期冬雪文具有限责任公司商业计划书目 录CONTENTS 冬雪文具有限责任公司经营计划书 一 ：企业概述 冬雪有限责任公司，成立不久，人员少，规模小，资金不足；万丈高楼平地起，我们公司将本着以诚信为本的原则，从小做起，从我们身边的一点一滴做起，我相信，我们公司将在我们全体职员的共同努力下茁壮成长。作为公司的责任人，在与公司各高级管理人员共同探讨协商下，特制定了如下的经营计划。 二：企业主营项目 1：项目介绍：我们公司的主营业务是各类文具的批发、销售。 2：管理团队 董事长刘霖东。 总经理姚婷。 袁胜销售部经理。 杨雪雪财务部经理。 白亚南采购部经理。 王耀楠人事部经理。 三：行业和市场 国内传统文具及办公用品市场是一个高度分散、完全竞争的市场，尽管从整体上来看，除电子办公产品、纸品类企业外，传统文具的经营企业，从制造商、批发商、零售商的规模都相对弱小，但深入分析，我们可以看到，每个产品品类都培育了一个或多个非常优秀的产品品牌，每个区域市场都拥有了一家具有明显竞争竞争优势的领先批发商、零售商，这些优秀产品品牌年销售额都达到了1亿元以上，批发商、零售商年销售额都达到5000万元以上。这些优秀产品品牌制造商、批发商、零售商基本上都经过了10年以上的发展，企业经营稳定，度过了生存期，正处于做大做强的发展期，企业也正处于“个人领导向团队领导”“经验管理向科学管理”的转型时期，“标准化、规范化、制度化管理”是这一时期企业加强内部管理的普遍需求。这些优秀的品牌制造商、批发商、零售商的普遍特征是：属于典型的家族企业，公司规模都已经比较大，经过多年的学习和经营管理经验积累，眼界已比较开阔，能够清楚看到企业发展和管理中的一些矛盾和问题，但对如何解决这些问题却感到力不从心。 四：产品和服务 1：产品：各种文具，如圆珠笔，钢板，彩色笔，画笔，各类作业本，笔记本，文具盒，书包等学习用品。 2；服务：为了方便消费者，本公司将运用专业的物流知识，发展配送服务，开展送货上门的一体化服务。 3：竞争环境分析：在我们学校的超市是我们公司的竞争对手，我们公司将采取流动销售和采取促销的方式来打败对手；在邢台市的市场上，各种专卖店、超市、商场都是我们的竞争对手，我们公司将努力发展自身的特色，采取网上销售等形式，来和对手竞争；在中国市场，有很多大型的文具销售企业，如晨光、真彩等，我们公司将积极和他们竞争。 五：销售策略 1：销售价格：销售价格应与一般市场价格相平衡；但我们公司为了赚取利润，销售定价不会低于产品成本的两倍。 2:销售策略： A在学校进行流动销售，如公司销售人员到各个班、各个寝室销售。 B开展各种促销活动，如加大宣传，他高公司知名度。 六：利润分析 1：主要财务假设 A购买商品的费用。 B公司员工的工资。 C公司日常管理费用。 D促销费用。 E其它开支。 2：销售预测 我们公司的第一个目标是打开我们邢台职业技术学院的市场，在我们学校里销售我们公司的产品。我们学校总共有学生10000多人，我们西校区就有学生近2500人，在加上学校的老师、家属等不下于15000人，这么一个庞大的消费群体给我们提供了很好的发展机会。我们假设学校一人一月平均购买本公司各类产品3元钱，我们公司一月收入45000元，一年以九个月计算，一年的收入达405000元；按成本2元计算，我们公司一年的利润可达135000元。我们以一个人一月平均文具消费5元钱计算，全校一个月的消费额可达75000元。一年中，除去三个月的假期销售淡季，全校一年的消费额可达675000元。因此，这其中蕴藏着巨大的商机。 3：投入资本 4：成本费用 5：利润预测 公司全体股东签字：刘霖东、袁胜、姚婷、杨雪雪、白亚南、王耀楠 冬雪文具有限责任公司发展战略 一： 概述 中国是一个人口大国，也是一个制造业大国，各类文具的生产量和需求量巨大，文具销售这个市场潜力巨大。我们公司是一个刚刚起步的以各类文具的经营销售为主要业务的企业，我希望在我们公司全体职员的共同努力下，能在这在文具销售这个行业做出让人满意的成绩。为此，经过公司全体股东经过详细的思考总结，给本公司做出了如下发展战略。 二： 公司宗旨 以诚信为本，向人们销售高质量的文具，向社会提供优质服务。 三： 共同意愿 在我们全体职员的共同努力下，能够将我们公司做大做强，成为文具销售行业中的一枝独秀。 四 ：公司发展战略规划 1：公司三年发展规划 20132014年，建立我们公司的管理班子，确定公司主要管理人员的权利、职责和义务。打开邢台职业技术学院西校区这个市场，在学校里建立我们学校的文具销售点，向整个新校区的同学销售我们公司的商品。为公司的发展奠定基础。 20142015年，扩大公司规模，开始向整个学校发展，通过各种宣传、促销活动，努力打开公司在我们整个学校的市场，在学校开设公司的文具实体销售店，并开始利用电子商务和我们的物流专业知识，开设网上销售店，向全校同学和老师销售我们的商品。 2015年2016年，在学校奠定基础后，开始着手向校外发展，如我们的邻校邢台医专和河北省机电学校。打开校外市场，在校外投资开设实体店。开始进军整个邢台市的市场，为我们的公司的腾飞奠定坚实的基础。 2：公司十年发展战略 20162018年，努力开拓邢台市的市场，在邢台市站稳脚跟。在市里投资开设至少十家文具销售店面，开冬雪文具网上专卖店，向全市人民提供专业的一体化物流服务，送货上门。 20182021年，,向整个河北省进军，打开河北省的市场，向整个河北省销售我们公司的产品，让我们公司成为河北省内一家小有名气的企业；并且，要继续进行品牌战略，努力提高自身的品牌价值，打造知名品牌。 20212024年，中国有13亿人口，文具市场巨大，当公司有了自己的品牌，有了自己的后备基地后，就开始向全国进军了，让我们公司成为全国知名的品牌企业。 20242028年，当以上目标都变成现实后，我们公司就开始进行全球战略，让我们冬雪文具有限责任公司走向世界。 3：关键成功因素 A：人才是成功的基础，要实施人才战略。销售是公司的第一生产力，吸引、培养和挖掘人才至关重要。 B：提升企业员工的团体意识，集体意识，打造进取、付出、竞争的团队文化，打造军队、学校、家庭的企业文化。 C：质量是公司成功的重要保障，要严把质量关，奠定企业生存、发展的基石。 五：人力资源战略 1：成立之初，建立公司管理班子，开始带领公司步入正常发展轨道。当公司的第一步战略实现后，开始在学校里吸收新的管理人才，加入我们公司。 2：当公司的三年发展战略实现后，便开始在全校吸收、引进各方面的人才，努力壮大我们公司的基础。 3：当公司初具规模后，就开始积极创作人才，培养人才，开始以业绩为导向的管理模式，为人才提供展示其才能的环境，努力打造一支自动发展、和谐激情的高素质团队。 六：市场分析 我们公司地处河北邢台职业技术学院西校区经济管理系物流121班404公共教室，我们班共有同学49人，他们平时生活都离不开各类文具，市场潜力不小。我们公司的第一步就是要打开我们物流121班这个市场，向全班同学销售我们公司的商品。我们相信我们班上的同学都会支持我们公司，购买我们公司的商品，所以，我们能很快实现我们的第一个目标。 当地一个目标实现后，我们就要壮大我们这支队伍，在我们班上寻找志同道合而又有一定才能的朋友加入我们，与我们共同奋斗。 在我们学校，经济管理系全系1000多人，他们对各类文具的需求求量巨大，市场潜力巨大。我们发动我们班上的同学，到各个班上宣传、销售，想办法打开这个市场，向全系同学销售我们公司的商品。在邢职新校区，有三个系共计2000多明学生，加上其余教职工等人，大概有将近2300多人。文具是他们生活终必不可少的商品，我们公司下一个目标就是打开这个市场，在整个新校区销售我们公司的文具。 我们邢台职业技术学院共有十系10000多人，加上在校老师、老师家属等人，不下于13000多人。蕴藏的巨大的商业机会，市场潜力巨大，我们公司将采取宣传，印发传单的方式，想办法打开这个市场，在全校销售我们的文具。 当我们公司在全校站稳脚跟后，着手装大，开始进行品牌战略，在学校以各种方式大力宣传，提高知名度，并谋求向校外发展。第一个目标是我们的邻校邢台医专和河北省机电学校，这两所高校至少有15000人，人数众多，对文具的需求很大，市场巨大。我们公司要想办法打开这两所学校的市场，向它们销售我们公司的产品。 邢台市人口有200多万人口，文具消费量大，我们公司将会出资在市里开冬雪文具专卖店，向全邢台市销售我们公司的商品。我们将利用迅速发展的电子商务，再配合优质的物流服务，开面向全邢台的网上文具专卖店，向全邢台的市民提供送货上门的服务，以此打开邢台市的市场。 七：企业文化 我们的企业文化 军队纪律、约束。在企业里积极向上，快速地高质量地完成公司交代的任务。 学校重视人才，人才是企业发展的根本，知识是第一生产力。 家庭提升企业职员家的意思，培养企业职员相亲相爱，团结合作的精神。 公司全体股东签字：刘霖东、袁胜、姚婷、杨雪雪、白亚南、王耀楠 冬雪有限责任公司项目研究 冬雪中性笔替芯销售计划书 一：产品概况 冬雪中性笔替芯是由冬雪有限责任公司研发生产的文具用品，该笔芯书写流畅，细腻，易干，无毒害，结构安全、简单、环保。 二：市场前景分析 1：市场前景 中国文具行业市场容量约为1500亿元，中国文具市场中办公消耗的材料占41%，约615亿元；文具处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。中国办公文具产品消费市场，主要为沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区，有80万家企业，2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。近年来中国文具市场以平均每年12%的速度增长，市场前景良好。 2：冬雪文具的竞争 中国文具市场的广阔与文具企业繁多造成了文具产品良莠不齐，虽然有晨光、得力、齐心、见发、白雪、真彩、金得利等知名企业，但是并未形成一统天下的局面，这给我们冬雪文具有限责任公司留下了巨大的发展空间，其次，冬雪文具企业不采取批发销售模式，而改为直销模式，省略了中间环节进而降低了成本和销售价格，最后冬雪文具克服了现有笔芯的某些不足，使笔芯更为方便好用。 3：消费群体分析 笔芯作为书写用具主要用于教学办公，所以学生是消费主力军，其次，企业、政府也是我们的销售对象。 三：营销策略 1：市场目标 在产品投入市场的第一年，以邢台为中心的学校作为重点市场，邢台市的小学、初中、高中、大学，以及我们邢台职业技术学院，其次，企业、政府作为下一步的重点市场。 2：销售策略 为了抢占邢台市的市场份额。我们公司将采用自动销售机销售的形式。例：在邢台职业技术学院新校区各教学楼的安全角落安装有本公司的产品的自动销售机，用饭卡结算。 优点：A笔避免了中间环节，可以做到真正的做到厂价直销，价格低。 B结算方便，无店面，无人员配置，成本低。 C邻近消费者，竞争优势强。 缺点：A前期投资大。 B将与学校恰谈合作。 C设备易损害。 解决措施：A每台设备的成本大约为10002000元（参照纸巾自动贩卖机的市场价格），初期投入500台。 B参照联通与学校的方式，采取设立奖学金等措施。 四：市场前景预测 成本=机器+产品成本+奖学金成本。 假定：产品成本为0.1元一支，每所学校补助1万元一年，共20所；单价1元一支。 销售量：假定邢台市有10万学生，由于价格与距离以及结算方式大约50%，即大概有5万学生选择了本公司的产品，按每人一周用两支计算： 收入=50000乘2乘365除7=520万。 成本=50000乘2乘365除7乘0.1+1500乘500+20乘1000=149万。 利润=520万-149万=371万。 由此可见，文具销售这个行业利润是巨大的，我们公司的方案是具有可行性的。 制作人：刘霖东、袁胜。 冬雪文具有限责任公司人事安排 冬雪有限责任公司由刘霖东、袁胜、杨雪雪、姚婷、白亚南、王耀楠六人共同出资成立，因此，刘霖东、袁胜、杨雪雪、姚婷、白亚南、王耀楠六人成为公司主要股东，组成本公司董事会。 经公司董事会选举任命，刘霖东成为公司董事长，由董事长任命姚婷担任公司总经理，由董事长、总经理共同任命袁胜担任公司销售部经理，杨雪雪担任公司财务部经理，白亚南担任公司采购部经理，王耀楠担任公司人事部经理。 具体人事安排名单如下： 刘霖东董事长。 姚婷总经理。 袁胜销售部经理。 杨雪雪财务部经理。 白亚南采购部经理。 王耀楠人事部经理。公司全体各股东亲笔签字：刘霖东、袁胜、姚婷、杨雪雪、白亚南、王耀楠 冬雪文具有限责任公司章程 第一章 总 则 第一条 依据中华人民共和国公司法等有关法律、法规的规定，由刘霖东、袁胜、杨雪雪、姚婷、白亚南、王耀楠六人共同出资，设立冬雪有限责任公司（以下简称公司），特制定本章程。 第二条 本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。公司章程中未载明事项按照公司法规定执行。本章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。 第二章 公司名称和住所 第三条 公司名称：冬雪文具有限责任公司 第四条 住所：河北邢台职业技术学院经西校区济管理系物流121班404公共教室 。 邮政编码：054000 。 第三章 公司经营范围售。 第五条 公司经营范围:各种文具的销售。 第四章 公司注册资本 第六条 公司注册资本：30000万元人民币。由刘霖东，袁胜，姚婷，杨雪雪，白亚南，王耀南共同出资。 具体为： 股东：刘霖东 货币出资：5000元 占比：16.6% 股东：袁胜 货币出资：5000元 占比：16.6% 股东：姚婷 货币出资：5000元 占比：16.6% 股东:杨雪雪 货币出资：5000元 占比：16.6% 股东：白亚南 货币出资：5000元 占比：16.6% 股东：王耀楠 货币出资：5000元 占比：16.6% 第七条 公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。 第八条公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，依照本章程的有关规定执行。公司增加或者减少注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记。 第五章 第九条 股东的姓名：刘霖东、袁胜、杨雪雪、姚婷、白亚南、王耀楠。认缴及实缴出资额：每人各出资出资5000元。 第十条股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。股东不按照前款规定缴纳认缴的出资，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。 第十一条 公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当由交付该出资的股东补足其差额；公司设立时的其他股东承担连带责任。 第十二条 公司成立后，应当向股东签发出资证明书，应当置备股东名册。 公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。 第六章 股东的权利和义务 第十三条 股东享有如下权利： （一）参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权； （二）了解公司经营状况和财务状况，可以要求查阅公司会计帐簿； （三）选举和被选举为董事会成员（或执行董事）或监事会成员（或监事）； （四）股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告； （五）依照法律、法规和公司章程的规定分取红利； （六）依照法律、法规和公司章程的规定并转让出资额； （七）优先购买其他股东转让的出资； （八）优先认缴公司新增资本； （九）公司终止后，依法应得公司的剩余财产； （十）其他权利。 第十四条 股东履行以下义务： （一）遵守法律、行政法规及公司章程； （二）按期足额缴纳所认缴的出资； （三）依其所认缴的出资额为限对公司的债务承担责任； （四）在公司办理登记注册手续后，不得抽回投资； （五）其他义务。 第十五条股东应依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。 第七章 股东会职权 第十六条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项； （三）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （四）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （五）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （六）修改公司章程； 第十七条 首次股东会会议由出资最多的股东召集开。 第十八条 股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。 第十九条 股东会的议事方式和表决程序：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。股东会会议应对所议事项作出决议，决议由代表二分之一以上表决权的股东表决通过。但股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东表决通过。 第二十条 股东出席股东会会议可以委托代理人，代理人应向公司提交股东授权委托书，并在授权范围内行使表决权。 第二十一条 公司为公司股东或者实际控制人提供担保的必须经股东会决议。前款规定的股东或者受前款规定的实际控制人支配的股东，不得参加前款规定事项的表决。该项表决由出席会议的其他股东所持表决权的过半数通过。 第八章 董事会 第二十二条 董事会对股东会负责，行使下列职权： （一）负责召集股东会会议，并向股东会报告工作； （二）执行股东会的决议； （三）决定公司的经营计划和投资方案； （四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案； （五）决定公司内部管理机构的设置； （六）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项； 第二十三条 公司设经理，由董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权： （一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （三）拟订公司内部管理机构设置方案； （四）拟订公司的基本管理制度； （五）制定公司的具体规章； （六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； （七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； 第九章 监事会 第二十四条 监事会行使下列职权： （一）检查公司财务； （二）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议； （三）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正； （四）提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议； （五）向股东会会议提出提案； （六）董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，应公司股东书面请求，而对董事、高级管理人员提起诉讼。 第二十五条 董事长为公司的法定代表人，由董事会全体董事过半数选举产生和更换，任期届满，可连选连任。 第十章 股权转让 第二十六条 股东之间可以相互转让其部分或者全部出资。 第十一章 公司管理人员的义务 第二十七条董事、监事、高级管理人员应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司负有忠实义务和勤勉义务。 第二十八条董事、高级管理人员不得有下列行为： （一）挪用公司资金； （二）将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储； （三）违反公司章程的规定，未经股东会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保； （四）违反公司章程的规定； （五）擅自披露公司秘密； （六）违反对公司忠实义务的其他行为。 第二十九条董事、监事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，应当进行赔偿。 第三十条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立