A6客上门激励方案.doc

中介带客激励方案一、申请缘由防城港市场以分销为主，市场竞争严重，各开发商为拉动中介销售带客,对中介公司的政策奖励纷纷加大，造成防城港恒大御景湾客源稀少。为了刺激中介公司带客上门量，促进成交，让中介公司更深层次了解项目新政策的信息释放，扩大项目市场影响力，提升中介公司的热情，促进双方交流合作。通过口碑相传，提高市场关注度，给客户留下良好形象，促使带客上门成交，最终达到增加销量的目的。2、 政策释放时间2014年3月29日 中介联谊会3、 政策执行时间2014年4月1日至6月30日（以一个季度为准）4、 中介激励政策： 中介公司带客上门按照正规流程登记。 第二季度4-6月中介带客上门激励奖励序号发放对象奖品数量1带客户上门量&成交 总分第一名电冰箱/液晶电视一台12带客户上门量&成交 总分第二名脱水机一台13带客户上门量&成交 总分第三名柜式烘干机/电饭煲一台14带客户上门成交价值100元礼品若干备注：季度4-6月带客户上门登记总量参与季度评选，总分前三名接受奖励。5、 评选标准采用积分制：带客上门：2分/人、成交：10分/套，每季度进行一次统计，按总分排名参与评选。6、 操作方式具体形式如下： 中介联谊会释放中介带客激励信息； 在方案实施期间，中介带客上门，置业顾问做好相关登记； 中介客户成功认购当天，相应中介业务员可现场领取价值100元的礼品奖励；如不在场，一周内可凭相关证件到现场补领。7、 执行细则1、中介带客上门前提前预约，到访当天持有效证件进行登记，由置业顾问填写中介带客上门登记表（见附件一），以便今后核实，激励权益时间由开发商来定。2、在新客户办理认购手续后，需由销售代表及时通知中介带相关资料到现场办理中介奖励领取手续。3、在规定的时间内，中介介绍多个新客户成交，中介的积分累加。8、 附件附件一：中介带客登记表中介带客登记表中介姓名中介公司中介联系电话客户姓名联系电话是否成交（房号）中介确认签字注：若成交客户退定，则该激励无效。备注为：防城港恒大御景湾中介交流大会方案及相关call客口径防城港恒大御景湾项目组2014年3月28日防城港恒大御景湾中介交流大会方案一、活动时间、地点时间：2014年3月29日、30日地点：防城港恒大御景湾营销大厅三、活动参与人员、规模北海市、防城港市房产中介机构四、活动形式、内容：活动一：中介联谊茶话会（3月29日）参与形式：在南宁与北海开通看房车，以邀请函方式邀请房产中介机构参与本次轻松欢快的茶话会，在茶话会的过程中进行项目推介。（一）中介公司沟通交流联谊会细则：现场布置：1、二楼会议室条幅“恒大御景湾中介公司联谊交流会”字样2、营销中心中介签到区（营销中心左侧） 3、冷餐糕点和饮品提供； 人员安排：1、接待并做好签到 2、提供冷餐服务（二）活动前期相关事宜：时间活动事项负责人备注2014年3月10日邀约说辞莫舒晴2014年3月11日中介单位邀约李积梅/朱敏/莫舒晴2014年3月12日现场物料设计莫舒晴条幅，签到活动券2014年3月16日中介宣传画面投放朱敏2014年3月27日项目3D宣传片朱敏2014年3月27日中介回访通知确认李积梅/朱敏/莫舒晴2014年3月28日看房车预定李积梅2014年3月28日礼品准备莫舒晴2014年3月28日微信平台调试莫舒晴2014年3月28日活动物品准备莫舒晴2014年3月29日现场调控朱敏（三）活动流程：活动一：中介联谊会时间活动事项备注负责部门3月24-28日致电邀请合作渠道单位做好来访登记销售代表CALL客3月29日11:00-12:00签到并领取精美礼品一份做好来访签到并派发礼品工作12:00-12:05联谊会致辞-李婉珍12:05-12:25会议室播放项目3D宣传片、PPT进行项目推介-李婉珍12:25-12:30微信大转盘抽奖莫舒晴12:30-12:40优惠政策及促销活动释放 -李婉珍12:40-13:05合作展望，遇到问题及解决方法 -李婉珍李积梅13:05-15:35自助餐用餐交流，参观项目-杨慧娟15:35活动结束项目推介会（茶话会形式）PPT演讲：在投影仪上观看项目形象宣片，项目负责人上台以PPT的方式进行项目简介的讲解。微信大转盘抽奖：PPT演讲结束后，进行微信大转盘抽奖。礼品建议：序号奖项奖品数量1一等奖车载冰箱12二等奖保温盒203三等奖艺术笔筒20美食自助：现场设各式冷餐美食、饮料供嘉宾自由选择品尝，同时能相互交流。世联行防城港恒大御景湾项目组2014年3月23日防城港【恒大御景湾】中介联谊茶话会暨女人水果节CALL客口径CALL客要点：1、释放活动信息（主要以女人水果节为主）； 2、对新客户释放上门有礼信息；对老业主释放会所体验券、恒大冰泉的领取信息，周末业主抽奖信息；3、对新老客户释放9号楼楼王正式开售的信息；4、对新客户释放星级会所即将开放，现进行体验券的预约。XX先生/XX小姐：您好，我是防城港恒大御景湾的销售代表*。非常感谢您对我们恒大御景湾项目的关注和支持，这个周末（即3月29日、30日2天），我们营销中心举办“女人水果节”活动，现场有各类缤纷水果、精美的糕点饮料供大家免费品尝，还有各类有趣好玩的游戏。同时，我们的一线观海楼王9号楼现在已经正式发售了，面积段在80-130之间，无遮拦海景尽收眼底，真正的一线海景豪宅，欢迎您到营销中心，我很乐意为您进行详细的介绍。另外，告诉您一个好消息，我们的超五星级会所马上就要开放了，现在正在进行体验券的预约，您可以抽空到售楼部领取体验券，预计四月份