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【写作范文3篇】最新销售计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.最新销售计划2.车管站工作计划书3.暑假工作计划表【六篇】最新销售计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 _年度内销总量达到_万套，较_年度增长11.4%._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 _年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在_年度计划主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 _年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训_年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段_年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 车管站工作计划书_年，xx大队车管站将以“三基”工程建设和支队_年度工作要点为主线，紧紧围绕提高民警素质、落实岗位责任，简化工作程序，完善服务设施，落实服务措施，提高工作效率，积极为群众提供优质、文明、高效服务等方面，不断提高公安交通车辆管理工作，切实担负起把牢预防道路交通事故第一道防线的任务，树立起了公安机关文明服务窗口的良好形象，具体开作思路是 一、立足实际，全方位加强车管所规范化业务建设一是对民警照片、姓名、警号及各种车驾管业务收费项目及收费标准全部公开、上墙。 对车管大厅实行低柜台开放式服务，实行规范合理流程作业，在车管大厅增设了举报箱、便民座椅和音响播放设备，公布了监督电话，便民、利民服务措施逐步落实到位。 二是加强驾驶人管理，筑牢第一道防线。 严格驾驶人初学受理审验关，确保入口合格，严格执行驾驶证申请的年龄条件和身体条件;严格培训、考试工作，确保质量过关;抓好驾驶证年审体检换证工作，确保驾驶人证件有效;抓好重点驾驶人的管理，确保新驾驶人和客运驾驶人少出事故。 三是严格机动车管理，重点突出机动车的检验工作。 在办理机动车各项业务中，加强对机动车的检验力度，坚持比对;查验发动机号、车辆识别代号;甄别合格证，切实严防为走私、被盗抢车办理登记注册。 严格公告管理，依据公告办事。 在新车注册中，严格按公告办理注册业务。 四是实行首问负责制，推行“一站制”工作服务法，全面落实公安部、省公安厅推出的便民利民措施，使办理业务资料和手续在内部传递，并在此基础上设立2名导办员，为办事群众提供导办服务，缩短了办理车管、驾管业务的时间。 五是严格规范业务流程，实行电子化办公。 按照车辆管理的岗位规范要求，对原有的岗位进行增加、调整，实现车辆管理与驾驶员管理的分离，对每个岗位民警的职责给予明确。 车辆从注册登记到检验、发牌、制证、签章全部实现电子化办公，号牌发放实行电脑选号，进口车及被盗抢车上查询。 六是加强车辆及驾驶员档案管理，配置专职档案管理员，对现有的车辆及驾驶员档案进行重新，档案内容严格按照上级的要求，健全了每一份档案内容，为路面执法和清理报废车辆提供详实的依据。 二、以“抓队伍促工作”为指导思想，提高车管民警的综合素质一是坚持学习不放松，不断提高车管民警的思想认识。 利用单位集中和自行学习时间，深入学习“社会主义法治理念教育”和“三个代表”的重要思想，学习上级领导讲话精神和车管业务知识。 通过学习，提高了民警的政治意识，牢固树立为人民服务思想。 同时深入开展“规范执法行为，促进执法公正”活动，从正反面典型中吸取经验教训，深刻认识当前车管工作存在的问题，克服车管工作长期以来“重管理、轻服务”的错误思想，使民警的思想认识有较大转变，服务意识明显增强，为打造服务型车管所奠定了思想基础。 二是建立和完善各项规章制度，使队伍管理逐步走向科学化、规范化。 为将各项措施落到实处，针对每个岗位的工作特点和要求，制定切实可行的岗位管理细则。 三是不断加强业务培训，努力提高干警的业务素质。 车管站将制定每周五下班后一小时集中学习制度，加强道路交通安全法和业务知识学习，使民警在短时间内业务水平明显增强，办事效率大大提高。 三、牢固树立“立警为公、执法为民”的思想，强化各项便民利民措施的落实_年，车管站将结合业务性质，不断更新服务观念，确保便民、利民、亲民措施的落实。 一是在不违犯规定程序的基础上，尽可能减少办事手续，能让群众一次性办完的事决不让群众跑二趟;二是建立了“站长接待日”制度，解答群众咨询的问题，听取群众的意见和建议，处理群众投诉和举报。 三是简化部分业务手续，成立流动车管所，定期深入到乡镇企业为基层服务;四是为避免因业务交接或业务不熟造成群众办事不方便，车管所提前着手就业务交接工作做了具体部署，同时，车管所采取以老带新、以熟带新、重点授课的方式，讲解重点业务，确保了各项业务按时办理，真正做到了让群众高兴而来，满意而归。 四、围绕大队中心工作，积极主动做好预防交通事故源头管理工作。 作为车辆和驾驶人源头安全管理的职能部门，车管站始终将公路客运、危化品运输及校车等三类车辆作为重点进行安全监管。 同时，积极配合上级机关及大队组织开展的各项专项活动一是合理安排警力，充实岗勤一线。 在保证不影响正常办理业务工作的前提下，抽调民警与外勤民警一道上路执勤。 二是全警动员，广泛宣传。 把业务大厅和机动车检测线作为宣传教育的重要阵地。 在车管大厅前悬挂宣传横幅、摆放交通安全案例图片，业务大厅设置交通安全宣传展板，循环播放宣传光盘。 在办理业务时随时发放交通安全宣传资料，让办事群众潜移默化地接受宣传教育。 三是深入本地客运、危险品运输企业和学校，对公路客运、危险品运输和接送学生的车辆、驾驶人实行“户籍化”管理，对重点车辆的行驶路线、所有人信息进行详细登记，确保信息的准确、详实。 暑假工作计划表【六篇】二年级暑假读书计划暑假来临了，作为一名准高三的学生，在这漫长的暑假里，准备好复习的资料，准备迎接高考，以下是我的暑假学习计划不同时段学法各异对高二学生而言，这个假期是高中最后一个长假期，高中课程、内容已基本学完，为迎接高三的全面复习。 可以自主学习、自己安排，如果把假期学习时间安排得太零散，感觉挺可惜。 根据自己的实际情况，按时段安排学习内容。 早上精力比较充沛，学习效率，适合进行集中训练。 利用整块的时间，主要进行套题训练(高考题)，要求所有科目都要在规定的时间内完成，不断熟悉高考状态。 长时间的学习容易疲劳，必须穿插一些调整和休息的时间。 在这段零散的时间里，可以念念单词、看看基础知识，不必强迫记忆，熟悉熟悉即可。 晚上的学习，主要针对白天各科学习中遇到的问题，对照标准答案和笔记逐一解决、分析，适当总结梳理，写出高考试题特点，类型。 不同学科各有妙招语文学科，建议大家要注意基础知识的储备，包括字音、字形、成语等，“要想得高分，高考语文试卷的前四道选择题是不能失分的”;文言文的18个虚词必须要熟练掌握，每个意思还应记住几个例句。 假期做套题时，每个作文题目都要认真思考，可以简单列出提纲，从每个角度联想出相关的事例及名言。 理科学习，要重视平时出错的题目，往往能暴露出学习中的问题，要认真分析原因。 如果是由于知识的遗忘或模糊，一定要把这一部分相关的知识重新复习一遍。 一个不错的方法是，针对错题的相关概念进行归纳和小结。 强化运算训练，要求必须有解题过程(并规范表达)。 假期学习计划和作息安排早上630起床，640-840套题训练上午900-1200学习数学和外语;中间休息半小时;下午300-1730学习语文和物理或化学;中间休息半小时晚上19:30-22:30学习生物，这一天学习当中的问题、改错并归纳。 23:00上床，听20分钟外语，然后休息。 8.十二点半一点四十午睡9.一点四十五点半学古筝(注意五点五十前回家)10.五点半六点帮妈妈做家务11.六点六点半开餐了!12.六点半七点看电脑(不玩久了，要学会控制自己)13.七点八点练琴14.八点八点半洗澡15.九点准时睡觉。 小学四年级暑假学习计划转眼间暑假也过去一段时间了，为了让我的暑假过得有意义，特做了以下的暑假计划。 首先制做我的暑假作息时间表。 一、每天早上5:30起床洗刷、穿衣服、吃饭。 5:40去跑步。 一直到8:00才开始看书、写作业。 然后9:4011:50去学英语。 12:00去吃饭，12:30去睡午觉。 14:30去游泳(锻炼身体嘛) 二、18:30回家吃饭，吃完饭帮爸爸妈妈干家务。 如扫地、拖地等等。 19:00准时出去玩，2000回家。 从20:10开始复习预习、写作业、看书。 直到22:10分睡觉。 其次从8月20日到8月30日回奶奶家帮着干活，体验一下农村生活。 每天写一篇日志，写一篇读书笔记，写10页暑假生活。 要是爸爸妈妈有时间的话，那就出去旅游，狂欢或happay一下。 初中生暑假旅游计划 (一)“自助游”这一个暑假，我和妈妈还有我妈妈的老同事一家人，大小共六人，一起来云南游玩。 我今天写的第一篇日记“自助游”，就是发生在我们刚到昆明时的好玩的事。 我们来到了云南昆明的时候，准备到那里有名的滇池去游玩一番。 因为我们的人数很多，就只好租了一辆面包车来当交通工具。 我们上了车以后，那位四十来岁的女司机就把汽车缓缓地开了起来。 面包车走走停停，从宽敞的大路拐进了热闹的小路，街上人来人往。 大约有十分钟，忽然一个人横着窜了出来，司机当时被吓的不知所措，竟然忘记了刹车。 我们几个人坐在车里也跟着紧张起来。 我在旁边急地大喊快刹车!快刹车!妈妈，你来开吧。 场面非常危险，马上就要撞到那个人身上了。 不过还好，车擦过那个人的身子给急刹住了。 有惊无险!我们才敢出口气，把悬着的心放了下来。 事后交谈中才知道，司机才拿驾驶证一个月，还不熟练。 算得上马路“女杀手”。 我真佩服她有胆量。 后面我妈妈的同事说，“算了，我来开吧”。 换成老司机，一路上我们才有说有笑。 虽然历经“磨难”，总算安全的到达了目的地。 “自助游”真是又惊险又有趣啊! (二)大理途中这是我在云南的第二天。 我们跟着旅游团来到了我们的第一站大理。 我们到的时候已是深夜十二点三十分了，而且导游还让我们第二天早上六点钟就起床，所以我从一开始就对我们的导游有很大的伊见。 第二天早晨我硬撑着起床了。 因为没有睡够，所以我一上车又进入了迷迷糊糊的半睡状态。 途中不知怎么回事，我醒来了一下，就听到了我们的导游的经典名句“上车睡觉，下车尿尿”，这下我对导游更烦了。 啊，终于到达目的地了，终于可以呼吸新鲜空气了，这里是我们在大理的第一站(对不起，我忘记地名了)。 这是一个风景十分美丽的地方，而且这里的水是从山上流下来的，也就是泉水，我用手轻轻的摸了一下流水，又尝了一口，啊!真是太凉快了，就像在空调房里面喝一杯北极运来的水一样，十分的清爽，我都有想跳下去的想法了。 虽然有满肚子的怨言，但是能看到这么美的风景，也值了! (三)大理、丽江游今天，我们说昨天没有说完的大理、丽江游吧。 我们一边走一边拍照，一路上拍到了不少的美丽风景，其中有几张还是我自已拍的呢。 我们坐在一艘渔船上，过了几十分钟，我们到了一座小岛上。 这是一个独立的小岛，不过上面的建筑感觉还是非常现代的，而且舞蹈家杨丽萍还在此建了一栋别墅呢。 我们在岛上看到了许多的绿色植被，甚至有沙漠才生长的仙人掌，并且仙人掌开的像一个怪物一样，一个长在另一个上面，十分得奇怪。 令我惊奇的是看到鸬鹚。 一个老渔翁摇着一艘小船，船舷上站着几只鸬鹚，他们真的想书上写的那样下水捕鱼，上来后把鱼吐出来。 我仔细看，发现鸬鹚的脖子上都系了一根绳子，原来是渔翁事先训练好的。 在岛上我们还品尝了一种当地特有的小吃，就是烤土豆。 奇怪吧!难道土豆也可以烤?后来我妈妈问了半天才知道，原来要先煮，才来再烤的。 虽然很怪，但味道很香。 中学生暑假学习计划 一、计划实施的目标1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。 2.加强运动，提高身体素质。 3.学会做简单的家常菜。 二、具体措施1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。 2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。 (安排好每天复习进度的明细内容)3.把练习卷上做正确的题目进行，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。 4.把练习卷上做错的题目进行、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。 (尽可能用自己的力量解决问题)5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。 了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。 6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。 回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。 (这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累。 8.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。 (也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)9.一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。 三、时间安排1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。 按一小时一节课安排好课表。 2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。 (也可以安排一些合适的娱乐活动)3.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。 四、家长督促1.设计好每天的生活、学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。 2.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。 3.家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。 要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。 初一学生暑假计划学习7月每 2、 46、7上超前学习课。 下午3小时作业。 其余天数每天3