房地产公司营销系统奖项评选方案.doc

XX公司营销系统奖项评选方案第一章 一手房地产项目销售奖项评选一、 最佳销售管理奖1、 评选目的：强化销售管理，提升管理人员素质，营造良性竞争环境。2、 参选对象：所有项目（包括在售和未售项目）销售经理、销售主任、销售组长3、 评选时间：采用月度、年度考核相结合的方式4、 奖项设定：月度销售管理奖1名，获奖状1张，奖金200元；年度销售管理奖1名，获奖状1张，奖金600元；5、 评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、销售管理、培训考核、规章制度、个人能力等（2）、评选流程：A、月度奖：a、 每月26日前，由项目销售部全体成员通过不记名投票方式，从本项目销售经理、销售主任、销售组长中选出月度最佳销售管理人员候选人；b、 每月28日前，各项目获最佳销售管理人员候选人者，向营销中心销售管理部提交个人当月工作业绩报告；c、 每月30日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各项目提名的最佳销售管理人员候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“月度最佳销售管理奖”。d、 每月10日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。B、年度奖：a、 12月26日前，由项目销售部全体成员通过不记名投票方式，从本项目销售经理、销售主任、销售组长中选出年度最佳销售管理人员奖候选人；b、 12月28日前，各项目最佳销售管理人员候选人，向营销中心销售管理部提交个人年度工作业绩报告；c、 12月30日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各项目提名的最佳销售管理人员候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“年度最佳销售管理奖”。d、 1月10日前，由人力资源部公布上年度获奖名单并予以颁奖。二、 最佳销售团队奖1、 评选目的：加强销售团队的合作精神2、 参选对象：所有在售项目中完成当月销售业绩的销售小组，及未售项目所有销售小组3、 评选时间：采用月度评选的方式4、 奖项设定：月度最佳销售团队奖1组，获奖状1张，奖金600元；5、 评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、培训考核、团队合作等（2）、评选流程：a、 每月26日前，由项目总经理、销售经理和销售主任通过协商的方式从本项目符合参选条件的销售小组中选出当月最佳销售团队候选小组。b、 每月28日前，由各项目获最佳销售团队候选小组的组长负责向营销中心销售管理部提交本小组当月工作业绩报告；c、 每月30日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各项目提名的最佳销售团队候选小组进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“月度最佳销售团队奖”。三、 最佳销售个人奖1、 评选目的：激励销售人员在完成销售业绩的同时提升个人素质2、 参选对象：所有在售项目中完成当月销售业绩的销售人员，及未售项目所有销售人员3、 评选时间：采用月度评选的方式4、 奖项设定：月度最佳销售人员奖1名，获奖状1张，奖金200元；5、 评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、规章制度、培训考核、销售技巧、服务态度等（2）、评选流程：a、 每月26日前，由项目销售部全体成员通过不记名投票方式，从本项目所有符合参选条件的销售人员中选出月度最佳销售个人候选人；b、 每月28日前，各项目获最佳销售个人候选人者，向营销中心销售管理部提交个人当月工作业绩报告；c、 每月30日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各项目提名的最佳销售管理个人候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“月度最佳销售个人奖”。d、 每月10日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。四、 最佳服务之星1、 评选目的：宣传、保证高效、优质的客户服务，提升珠江地产品牌形象。2、 参选对象：客服中心及项目客户服务人员。3、 评选时间：采用月度、年度考核相结合的方式4、 奖项设定：月度最佳服务之星奖1名，获奖状1张，奖金200元；年度最佳服务之星奖1名，获奖状1张，奖金600元；5、 评选方法：（1）、考核因素：职业道德、专业技能、个人能力、服务态度等（2）、评选流程：A、月度奖：a、 每月26日前，由项目总经理对本项目参选的客户服务人员进行评分，并提交客户服务中心；b、 每月28日前，客户服务部心进行交叉互评，并将评选结果提交营销中心；c、 每月30日前，由营销中心客户服务部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对人选予以确认；d、 每月10日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。B、年度奖：a、 12月30日前，根据各月度评选情况综合评分结果，通过协商方式，由营销中心、总部办公室、人力资源部共同对获奖人选予以确认；b、 1月10日前，由人力资源部公布上年获奖名单并予以颁奖。五、 最佳策划人员1、 评选目的：对营销策划工作人员的工作予以肯定和激励2、 参选对象：所有项目（包括在售和未售）的营销策划人员3、 评选时间：采用月度评选的方式4、 奖项设定：月度最佳策划人员奖1名，获奖状1张，奖金200元；5、 评选方法：（1）、考核因素：规章制度、策划能力、培训考核等（2）、评选流程：a、 每月26日前，由项目总经理确定本项目最佳策划人员候选人；b、 每月28日前，各项目获最佳策划人员候选人者，向营销中心广告策划部门部提交个人当月工作业绩报告；c、 每月30日前，由营销中心广告策划部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各项目提名的最佳策划人员候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“月度最佳策划人员奖”。d、 每月10日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。六、 最佳营销员工奖1、 评选目的：对营销中心各部门工作人员的工作予以肯定和激励2、 参选对象：营销中心全体员工3、 评选时间：采用月度评选的方式4、 奖项设定：月度最佳营销员工奖1名，获奖状1张，奖金200元；5、 评选方法：（1）、考核因素：规章制度、个人能力、工作业绩、培训考核等（2）、评选流程：a、 每月26日前，由营销中心各部门通过不记名投票方式，从本部门员工中选出月度最佳营销员工候选人；b、 每月28日前，各部门获最佳营销员工候选人者，向营销中心销售管理部提交个人当月工作业绩报告；c、 每月30日前，由营销中心、总部办公室、人力资源部共同对各部门提名的最佳营销员工候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“月度最佳营销员工奖”。d、 每月10日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。第二章 二手房地产中介门店奖项评选一、最佳店长奖1、 评选目的：对月度、年度管理门店的最佳店长予以表彰，鼓励先进，提高管理门店店长素质。2、 参选对象：所有门店的店长3、 评选时间：采用月度、年度考核相结合的方式4、 奖项设定：月度最佳店长奖1名，获奖状1张，奖金300元；年度最佳店长奖1名，获奖状1张，奖金800元；5、 评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、销售管理、培训考核、规章制度、个人能力等（2）、评选流程：A、月度奖：a 、每月5日前，各门店店长向总部提交详尽的书面关于门店月度工作的报告；b、每月8日前，由总部各个业务部门通过评分，即由客户服务部、培训部、营运部、财务部分别从店务管理、员工面貌、服务质量、客户投诉、培训支持、成交业绩、成本控制等方面进行打分（各部门分别提供考核制度标准），从各门店中选出“本月度最佳店长”；c、每月10日前，由行政部上报公司领导审批，公布上月获奖名单并予以颁奖。B、年度奖：a、1月5日前，各门店店长向总部提交详尽的关于门店年度工作的书面报告；b、1月8日前，由总部各个业务部门通过评分，即由客户服务部、培训部、营运部、财务部分别从店务管理、员工面貌、服务质量、客户投诉、培训支持、成交业绩、成本控制等方面进行打分（各部门分别提供考核制度标准），从各门店中选出“本年度最佳店长”；c、1月10日前，由行政部上报公司领导审批，公布上年度获奖名单并予以颁奖。二、最佳门店奖1、 评选目的：加强门店团队的合作精神2、 参选对象：所有门店3、 评选时间：采用月度评选的方式4、 奖项设定：月度最佳门店奖1组，获流动锦旗1幅，奖金1000元；5、 评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、培训考核、团队合作等（2）、评选流程：a、每月5日前，各门店向总部提交竞选月度最佳门店的书面的报告，提出竞选最佳门店的理由；b、每月8日前，由总部各个业务部门通过评分，即由客户服务部、培训部、营运部、财务部分别从店务管理、员工面貌、服务质量、客户投诉、培训支持、成交业绩、成本控制等方面进行打分（各部门分别提供考核制度标准），从各门店中选出“本月度最佳门店”；c、每月10日前，由行政部上报公司领导审批，公布上月获奖名单并予以颁奖，收回上月最佳门店的流动锦旗颁发给最新的获奖门店。三、最佳经纪人奖1、 评选目的：对业绩最佳、表现最优的经纪人进行表彰肯定2、 参选对象：所有在职的已取得从业资格证的门店经纪人3、 评选时间：采用月度、年度评选的方式4、 奖项设定：（1） 月度最佳销售人员奖（分别按成交业绩和成交单数统计）各1名，各获奖状1张，各奖励奖金200元；（2） 年度最佳经纪人奖（分别按成交业绩和成交单数统计）各1名，各获奖状1张，各奖励奖金1000元；名片印制金质奖章标记。5、 评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、规章制度、培训考核、销售技巧、服务态度等（2）、评选流程：A、月度奖：a、 每月5日前，由各门店对本店经纪人上月业绩情况进行统计，并提交总部营运部、财务部审核；b、 每月8日前，总部行政部将评选结果提交公司领导确定；c、 每月10日前，由行政部联合营运部公布上月获奖名单并予以颁奖。B、年度奖：a、1月5日前，由各门店对本店经纪人上年度业绩情况进行统计，并提交总部营运部、财务部审核；b、1月8日前，总部行政部将评选结果提交公司领导确定；c、1月10日前，由行政部联合营运部公布上年度获奖名单并予以颁奖。四、最佳服务之星1、 评选目的：宣传、保证高效、优质的客户服务，倡导诚信服务。2、 参选对象：所有门店的经纪人3、 评选时间：采用月度、年度考核相结合的方式4、 奖项设定：月度最佳服务之星奖1名，获奖状1张，奖金200元；年度最佳服务之星奖1名，获奖状1张，奖金600元；银质奖章标志名片.5、 评选方法：（1）、考核因素：职业道德、专业技能、个人能力、服务态度等（2）、评选流程：A、月度奖：A、每月5日前，由门店店长对本店的经纪人服务质量进行评分，并推荐本店最佳服务之星人选给总部营运部；b、每月8日前，营运部对门店人选进行初步筛选，并联合行政部共同对人选予以确认，将评选结果上报公司领导确定；c、每月10日前，由行政部公布上月获奖名单并予以颁奖。B、年度奖：A、1月5日前，由门店店长对本店的经纪人服务质量进行评分，并推荐本店年度最佳服务之星人选给总部营运部；b、1月8日前，营运部对门店人选进行初步筛选，并联合行政部共同对人选予以确认，将评选结果上报公司领导确定；c、1月10日前，由行政部公布上年度获奖名单并予以颁奖。五、年度最佳新人奖1、 评选目的：对取得长足进步的新入行经纪人奖励，鼓励进步2、 参选对象：所有入职门店不到一年的新入行经纪人3、 评选时间：采用年度评选的方式4、 奖项设定：年度最佳新人奖，获奖状1张，奖金800元；5、 评选方法：（1）、考核因素：最快开单、业绩增长、服务质量、培训情况等（2）、评选流程：a、1月5日前，由各门店店长上报本店年度最佳新人候选人情况说明报告给总部；b、1月8日前，总部各部门根据候选人的开单情况、业绩情况、培训情况、服务质量情况等方面综合评定，选举本年度最佳新人，上报公司领导审批决定；c、1月10日前，由行政部联合营运部公布年度最佳新人获奖名单并予以颁奖。六、年度最佳营业创意奖1、 评选目的：鼓励员工多提点子，提