2010移动互联网商业模式研究报告

2010年移动互联网商业模式研究报告 目录 总目录 2 目 录 移动互联业务发展之重 移动互联业务发展之核 何谓商业模式 引言 零 移动互联业务之重 从战略进攻和防御说起 移动与互联两网日益融合， 机正成为新的互联接入工具，互联网企业围绕各主流业务纷纷走上多业务发展道路，并且快速布局移动互联业务领域 对于移动运营商来说要抓住这个历史机遇，合理布局，夺得移动互联产业链的主导权 支撑运营商战略转型 增强用户忠诚度 拓展新的利润增长点 夺取产业主导权 增强创新能力 开放 合作 共赢 战略进攻 战略防御 应对互联网企业的渗透压力 传统互联网企业布局移动互联战略，渗透电信领域业务，运营商需抵御互联网企业的替代效应 应对竞争对手的威胁 竞争对手进入互联网领域，获取协同效应，从而提高竞争力，逐渐侵蚀客户和收入 电信和联通利用宽带优势和固网运营经验，对互联网与媒体化具有自身优势 3 从战略进攻的角度，发展移动互联业务，对运营商具有显而易见的价值： 移动互联业务之核 成功而恰当的商业模式 商业模式定义 商业模式定义 商业模式是一个整体、系统的概念，是企业把资金流、物流、信息流高度整合，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运营系统，最终将增值的商品和服务传递到客户，并通过最优实现客户价值最大化，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案 商业模式的本质 ： 企业的价值创造逻辑 ，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑 4 商业模式：从四个角度，九个因素考量 顾客界面 产品服务 管理架构 财务表现 价值主张 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 消费者目标群体 :市场细分 分销渠道 :接触消费者的各种途径 客户关系 :同其消费者群体之间所建立的联系 成本结构 ：所使用的工具和方法的货币描述 收入模型 ：盈利模式 价值配置 ：运营流程 核心能力 ：执行其商业模式所需的能力和资格 合作伙伴网络 ：界定商业联盟范围 5 各细分领域的企业都在探寻适合自身发展的商业模式 线的信道在未来很长一段时间将肯定会比有线信道成本高得多，如果没有一个健康的商业模式，不可能支撑移动互联网的健康发展。 中国移动集团副总经理 鲁向东 邮箱业务盈利模式在 3时候手机用户和桌面 相信到时候各个厂商提供的服务，用户也值得交钱去享受。 盈世信息科技 李树森、林延周 年找不到商业模式可以，两年找不到商业模式也可以，三年、五年找不到商业模式就会出问题。 百度董事长兼 彦宏 电视有丰富的成熟商业资源和广告盈利模式，而互联网有非常大的受众群体。做这种互动的平台，中间的产业链交流，不管是电视的互联网形态广告，还是互联网形态的电视广告，都会产生重大的经济效益。 网络视频广告的原创内容不是传统媒体的原创内容，内容是草根性的。有博客，门户网站包括垂直门户网站有了大量新的内容的支撑，而这种介乎草根和精英之间的内容支撑将为网站的创新提供一种新的可能。 搜狐公司高级副总裁 龚宇 谁规定了杂志一定以文字和静止图片为主，谁又规定互联网的表现形式一定是我们看了十年的没有变过样的一条一条的文字链的链接，或者最多加一些静止的图片，或者网页上飘浮超过 60%的广告，没有这样的。 未来视频分享将插播付费广告。 爆米花总裁吴根良 6 互联网发展进入 市场规模 点评 要通过网民分享视频短片 过 互联网 不管是 索引擎都留下 互联网依赖程度日益上升 互联网正在逐步取代传统媒体，成为以 80后为主体的消费人群的主选 大部分网民的时间用来社交和娱乐 手机成为互联网的重要接入工具 手机上网以其特有的便捷性获得了很多网民的认可 中国使用手机上网的网民数量变化情况 民规模 (万人 ) 16200 21000 25300 手机上网比例 使用手机上网的网民规模 (万人 ) 4430 5040 7305 数据来源： 移动互联网在向互联网融合 8 移动互联网几个关键命题 1/3) 9 （注： 4C 为内容提供商、终端厂商和运营商追逐的热点。这些向 4 已经深度增加了多种服务 ： 且还大力宣传 中国移动相继推出 飞信、 139邮箱、 139社区、 于 2008 年年初成立独立互联网子公司“移动互联”，中移动开发 今年将推 移动互联网几个关键命题 2/3) 10 3G/速发展 动宽带的发展提供了 496 06 as G of 75 0% by 008 008 移动互联网几个关键命题 3/3) 11 移动宽带的产生是为了实现 “随时随地享受英特网 ”. 移动宽带的目标是 “不限于任何大小的显示屏” C 10 V 种尺寸 各种系 统 “上网本”终端的诞生 移动互联网几个关键命题 12 放的 体份额 2012年达到 30%（ 移动互联网几个关键命题 1/2) 13 置交友网站 手机软件企业 移动广告企业 图片分享网站 数字音乐服务商 件 商 实现“互联网转型”，括内容提供商、服务提供商、应用开发商和应用开发商都有涉及 通过收购，打造一个以手机为核心的互联网应用平台（ 移动互联网几个关键命题 2/2) 14 深圳约 1000家以上 运营商转售阵营 1、支持运营商终端需求； 2、运营商发展 伙伴； 移动互联网阵营 1、业务收入转型来源互联网； 2、抢占运营商利润来源（分成） ； 山寨阵营 1、低成本快速生产的优势； 2、低价芯片和设计公司支持； 3、侵权与暗操作对产业链的不良竞争 促进运营商掌控价值产业链 抢占增值利润，威胁运营商发展 目录 总目录 15 目 录 互联网商业模式篇 壹 雅虎：互联门户 谷歌：搜索引擎 易趣： 亚马逊： 阿里巴巴： 腾讯网：即时通讯 聚友网： 络社区 盛大：网络游戏 络视频 中国互联网产业 55个细分领域 领域 领域 领域 领域 领域 1 综合门户 12 交友 23 电子支付 34 女性 &男性 45 电子邮件 2 搜索引擎 13 博客 24 网上银行 35 生活 &消费 46 3 即时通讯 14 数字杂志 &电子书 25 财经 36 娱乐 47 网络接入 4 新闻 &媒体 15 图片 &摄影 26 地图 &导航 37 时尚 48 网络安全 5 网址导航 16 动漫卡通 27 码 38 体育 49 软件服务 6 博客 &视频分享 17 游戏企业与运营 28 汽车 39 文学 50 软件下载 7 视频点播 &直播 18 游戏资讯与服务 29 旅行 &预定 40 音乐 51 下载工具 8 视频搜索 19 30 房地产 41 门户 52 桌面 &客户端 9 20 31 健康 &医疗 42 分类 &黄页 53 网络广告主 10 个人门户 &空间 21 32 教育 &培训 43 无线 &移动 54 广告代理 11 社区 &论坛 22 虚拟电子商务 33 人才 &招聘 44 机 55 广告媒介 来源： 选取互联网细分业务领域旗舰企业进行深度研究 移动门户 移动搜索 移动 动 动 机游戏 手机视频 雅虎为互联网门户网站，以网站广告收入为主，渗透手机业务多领域 电信运营商渗透传统互联业务范畴，需借鉴典型的互联网各细分领域运营商的商业模式 本文选取在互联网细分业务领域的旗舰企业，并且这些企业也积极布局移动互联战略，是电信运营商学习的标杆对象，也是在移动互联战场上将面临的强劲竞争对手 谷歌为互联网搜索引擎，以关键词广告收入为主，触及移动互联多业务 易趣为 整盈利模式阶段，尝试收取服务费和会员费 亚马逊为 收取管理和交易费为主，向科技公司转型 阿里巴巴为 会员费收入为主，构筑电子商务生态圈 腾讯为即时通讯服务商，增值服务收入为主，提供一站式在线生活服务 聚友网为 广告收入为主，摸索新的业务范围和盈利点 广告收入为主，在多个国家推出移动版 盛大为网络游戏运营商，以增值服务收入为主，做大做深网游市场 广告收入为主，推进移动战略 17 研究层次 外部因素 行业环境 产业链 核心业务 盈利模式 运营模式 企业战略进程 内部因素 企业经营状况 18 （一）互联门户 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 市场主导地位： 访问总数和新闻浏览量在美国互联网门户网站中均居首位，阿里巴巴旗下： 05年，雅虎投资 10亿美元于阿里巴巴，同时阿里巴巴全面收购雅虎中国，雅虎中国成为阿里巴巴旗下网站 创新在线广告： 雅虎在线广告业务收入日益萎靡，需要深化在线广告业务，丰富在线广告业务模式，才能维持在搜索引擎市场的强者地位 网页搜索 人物搜索 网址大全 车票搜索 机票搜索 酒店搜索 资讯搜索 定制搜索 图片搜索 本地搜索 雅虎统计 音乐搜索 站点管理器 搜索竞价 腐败魔方 搜索 资讯 资讯：图片 新闻 财经：股票 基金 生活：房产 汽车 体育：足球 娱乐：明星 影视 社区 空间 博客 相册 群组 论坛 知识堂 路客 关系 社区 阿里巴巴网站 雅虎口碑网 阿里妈妈 淘宝 支付宝 阿里软件 A S S N / L a h 20%A O oo g 008年 8月份美国网页搜索请求总量 2008年 况 中搜 ,易 ,搜 ,狗 ,国雅虎 ,歌 ,他 ,度 ,具 翻译 乐译 助手 收藏 + 地址簿 工具条 邮箱 雅虎通 无线 通讯 美国互联网市场上主要竞争 中国主要竞争对手百度 数据来源： 数据来源：易观国际 19 （一） 以网站广告收入为主，渗透手机业务多领域 广告收入 主要是雅虎网站广告收入和广告联盟之间合作搜索广告收入 搜索引擎营销收入 关键词进行竞价服务，主要指标有：点击率、链接直指页面等 增值服务收入 用户 代理商 雅虎 广告主 广告联盟 全球有几万家 广告联盟网站 ，广告不仅可以投放在 还可以出现在以下著名联盟网站中，使全球推广效果得以大幅提升 服务流 资金流 加大本土化。 在全球战略中执行更加彻底的本土化策略，甚至让渡出一定的股权比例以争取更大的主动性和本土化杠杆效果 突围移动互联。 认识到 足搜索引擎，向电子商务和手机服务等多领域全面突围 20 （二）搜索引擎 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 市场地位。 全球互联网搜索市场的绝对主导者，目前每月全球唯一身份用户达到近 4 亿，在 16 个国家均占据了搜索引擎市场的第一把交椅 企业使命 ：“组织全球有效信息，并供所有人在任何时间、任何地点查找” 运营商合作： 目前与 作的有 无线、 微软 度 诺基亚 联网 媒体业 移动互联主要竞争对手 21 （二） 以关键词广告收入为主，触及移动互联多业务 网络广告收入 包括关键词广告收入和广告联盟收入，通过高投放效果，增加与客户接触频率和范围 搜索技术授权收入 关键词广告收入比重大约为 60%，广告联盟的收入比重约为 39%，搜索技术授权收入所占比重为1% 三大亮点：基于技术的产品创新、专一的市场定位以及成功的市场营销 产品模式：不断“多元化”产品创新 市场模式：市场定位的单一与专注，始终坚守“搜索”这一核心定位 营销模式：“病毒式”营销模式，以关键词广告的方式将广告与用户的搜索建立起联系 以搜索为核心。 不断拓展其他业务 加速渗透电信领域。 通过移动增值业务加速对电信领域的渗透，最终目标是将互联网搜索功能与移动通信融合 关注客户。 通过 业务，注重客户规模增长和客户的浏览时间 广告主 合作网站 户 代理 服务流 资金流 22 （三）电子商务 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 成立于 1995年，是世界最大最著名的拍卖网站 在全球 38个市场、 150个国家拥有 采用两种销售模式：传统的 t 在中国，与 007 购物网站 在线支付工具国支付工具安付通） 网络电话 主要收入仍来自2入保持稳定，也是拉动总收入重要的一环 在中国 争对手林立 2008年上半年中国 C 2 C 网络购物用户市场份额T O M 易趣网8 . 7 %拍拍网 7 . 4 %淘宝网8 3 . 9 %w w w . c n n c n ， 2 0 0 8 . 0 6数据来源 数据来源： 00财报 23 （三） 调整盈利模式阶段，尝试收取服务费和会员费 业务调整。 主要是调整资费结构、卖家等级系统以及搜索技术等 盈利模式调整。 应对淘宝网免费模式， 08年 6月开始已经取消登录费、交易费、店铺费 主攻传统的 对于收入贡献较低的即时通讯软件正筹划出售 店铺费 ：店主在 国 2005年末取消） 登录费 ：卖家出售产品的时候，要交纳“物品登录费” （中国 08年 5月取消，其它国家调低） 服务费 ：交易完成后需要给“交易服务费” （中国 06年取消） 功能费 ：比如商品推荐位等促销功能费 会员费 ： 2008年 4月推出针对出版商 支付体系 主 信用评价体系 服务流 资金流 卖主 物流配送 买家注册 选定商品 购买确认 联系卖家 宝贝付款 收到商品 搜索商品 卖家注册 登陆商品 回复留言 联系买家 商品发货 收到汇款 身份验证 买家交易流程 卖家交易流程 24 （四）电子商务 亚马逊 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 亚马逊成立于 1995年，成立之初只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品 收购卓越网营销实体文化产品，建立 并购 励用户提供图书评论、图书推荐等，建立以书等文化产品为纽带的社区文化 2008年上半年中国 B 2 C 网络购物市场份额其他 1 9 . 5 %当当网3 4 . 8 %卓越亚马逊网 2 8 . 5 %麦网 4 . 5 %果皮网 4 . 1 %5173 网 4 . 1 %京东商城2 . 5 %99 网上书城2 . 0 %w w w . c n n i c . c n ， 2 0 0 8 . 0 6当当网的用户规模略高于卓越亚马逊网，两家的产品线类似 数据来源 图书音像软件 消费电子 日用消费品 专业店 代理合作伙伴商品 作为网上零售商销售范围扩大到消费电子、日用消费品等 数字媒体服务业务：已经开始提供数字音乐服务、视频流媒体服务，一直在筹建数字音乐商店 25 （四）以收取管理和交易费为主，向科技公司转型 管理和交易费收入 通过为商家提供平台，向商家收取管理和交易费 出租平台收入 占到 0网络服务收入 主要依据处理和存储的数据量来收费 扩张战略 。通过并购等方式拓展销售网络、进入新的市场 向科技公司转型 2005年和 2006年，点支持数据中心和研发 2008年推出网络服务 出版社 顾客 2、同意交易 3、支付货款 4、受到货款投递图书 5、收到图书入库存货 6、网站营销 7、浏览和购买 8、第三方支付 10、收到图书 9、收到货款 投递商品 1、订购图书 服务流 资金流 26 （五）电子商务 阿里巴巴 中国供应商 诚信通 商务搜索 阿里软件 专用域名与商铺 中国供应商认证 竞价排名 网商活动与培训 线下展会与刊物 银行信贷 在线交易与支付 诚信通商铺 诚信通认证 诚信通指数 关键词竞价 银行信贷 在线交易与支付 速买齐 行业外贸软件 网店软件 中小企业管理软件 阿里旺旺阿里巴巴 是全球企业间电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场 阿里巴巴以 过横向、纵向一体化战略，构筑了六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节 发展目标为 at 使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联 电子商务尤其是 阿里巴巴集团 淘宝网 支付宝 阿里巴巴 里软件 中国雅虎 27 （五）以会员费收入为主，构筑电子商务生态圈 横向一体化 纵向一体化 切入点： 以 过中国供应商和诚信通服务积累客户群 支付宝： 解决第三方支付问题 并购中国雅虎： 进入搜索领域，加速渗透产业链 淘宝网： 进入 阿里软件： 进入管理软件领域 阿里妈妈： 进入广告领域 远景目标： 天下没有难做的生意 会员费收入：主要是“中国供应商”和“诚信通”会员 搜索营销收入：商务搜索以及相关的广告营销收入 商贸软件收入 广告收入：阿里妈妈带来的广告收入所占份额趋增 中小企业 搜索引擎 物流企业 服务流 资金流 支付宝 阿里巴巴费者 28 （六）即时通讯 腾讯 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 腾讯是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一 2008年上半年腾讯主要财务指标： 即时通信注册帐户总数达到 跃帐户数达到 “ 户最高同时在线帐户数达到 400万 互联网增值服务付费包月用户数为 2,610万 移动及电信增值服务付费包月用户数为 1,340万 互联网增值 移动及电信增值 即时通讯 电子商务 手机腾讯网 超靓非常手机贺卡 拍网 财付通 腾讯通 腾讯 腾讯 超级旋风 网络媒体 腾讯网 搜搜 腾讯 坐中国即时通讯市场领导者地位 为“白领”在线协同办公的工具 即时通讯市场其它参与者：雅虎通、 易泡泡、搜狐搜 Q 9. 6%M S N ,4. 2%其他 ,8. 5%阿里旺旺 , 3. 6%飞信 ,4. 0%29 （六）以增值服务收入为主，提供一站式在线生活服务 服务流 资金流 互联网增值服务收入 2008年上半年达人民币 去年同期增长 移动及电信增值服务收入 2008年上半年达人民币 去年同期增长 网络广告收入 2008年上半年达人民币 去年同期增长 战略目标 ：“为用户提供一站式在线生活服务” “根据地”战略 ：以 三大战略方向 个人即时通信 企业实时通信 娱乐资讯 即时通信客户规模 核心竞争力 一站式在线生活 价值主张 目标客户 互联网用户 盈利模式 多元化产品 通信费 信息服务费 提供移动增值服务 30 （七） 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 社交网络服务站，通过 用户积累依靠三种手段的结合：病毒式增长、非网络广告、网络传播合作伙伴 会网络系统 )+热点产品服务运营模式 事件邀请”、病毒式推广、新的校友录功能 今年 4月 全球 过 在美国市场， m 52,167 132,105 153% m 114,147 117,582 3%.c 8,174 56,367 100%co m 24,675 37,080 50%4,120 34,028 41%c 8,200 24,017 32%S ky k 7,638 21,041 19%wo 00) m 60,676 56,586 7%m 26,042 14,196 83%cl n li 4,344 11,936 20%,691 3,124 146%Wi l ,649 8,172 io m 7,286 4,011 82%o ,564 7,413 S T ot 00)结识和找朋友 音乐 视频 其它 通过姓名、 户学校或公司找朋友 通过关键词搜索结识新朋友 盖范围广泛，涵盖社会百态，会员对自己感兴趣的 提供环球音乐、索尼贝塔斯曼音乐 、 华纳音乐和百代 音乐提供的最新歌曲和音乐目录 0多个品牌新闻和生活类视频频道 将携手时代华纳、国家地理等传统媒体提供商 区、娱乐、移动通信各领域 论坛 31 （七） 以广告收入为主，摸索新的业务范围和盈利点 服务流 资金流 广告收入 告的优先顺序将基于广告主支付的点击费率，以及相关的点击信息 品 储视频短片 广告主 中国战略 ： 国 )命名为聚友”，商业模式有待完善 网游平台化战略 ：以此提高用户的忠诚度，突破盈利瓶颈 视频战略 ：打算建立专业视频内容网站，已打造了一个全新的视频共享网站 V. 合作战略 ：与雅虎、 32 （八）网络社区 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 创办于 2004年，成为社会化网络和 07年微软收购 权，成为 站的独家第三方广告提供商， 目前以广告盈利为主，没有清晰的盈利模式 ，其墙 礼物 市场 捅 状态 活动 博客 应用 标识语言 视频 墙就是用户档案页上的留言板 一条消息，收到后会显示在收礼者的“墙”上 墙是一个交易平台，用户可免费发布分类广告 让用户和他们的朋友互相显示在社区中的状态 助用户组织线下的社交活动 博客可以展示自己或者纪录自己经历的平台 开放的平台使第三方软件开发者可以开发集成的应用程序 是 可以定制应用程序外观 通过 “ 上 传手机视频 一个强大扩展功能的网站，自身带有很多有用而有趣的工具，而且有强大扩展 国和日本处于领先地位 9月份， 比增长 33 （八） 以广告收入为主，在多个国家推出移动版 广告收入 目前 种模式：定向广告 d、 交互广告 d 增值服务收入 户注册时免费获得一个礼物，以后的每个礼物需要一定的费用 发展基调： 首要任务实现积聚人气，其次是实现盈利 广告战略 ：目前试行两种广告模式 延伸至数字音乐领域 ：将允许 社交网络手机集成 ： 0个国家的 100家运营商签订了合作协议 ,捅 ,礼物） 服务流 资金流 广告主 34 （九）网络游戏 盛大 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 盛大成立于 1999年，目前中国最大的网络游戏运营商之一，其目标是成为世界领先的互动娱乐媒体企业 盛大的主打游戏是 传奇 ，他创造了中国网络互动游戏的奇迹 盛大公司平均有 40万人在线游戏，现在中国电信规定网吧的每小时接入费是 2海要 6元， 40万用户每小时要给中国电信贡献 80到 160万元的收入 2008年第三季度中国网络游戏市场 份额 金山2 . 9 %搜狐6 . 6 %久游6 . 8 %光宇华夏2 . 7 %其它1 8 . 1 %完美时空7 . 1 %九城8 . 8 %腾讯9 . 7 %巨人9 . 9 %网易1 1 . 7 %盛大1 5 . 7 %休闲游戏 大型多人在线游戏 数据来源 :德瑞电信 棋牌游戏 在线对战游戏平台 无线网络游戏 家庭娱乐产品 盛大在线是一个综合的互动娱乐产品的运营服务与支持平台 2008年第三季度中国网络游戏市场规模同比增长 达 盛大位居榜首 文化部正在针对网游市场制订相关规则，可能影响网游产业格局 35 （九）以增值服务收入为主，做大做深网游市场 服务流 资金流 增值服务收入 ：玩游戏免费，按需求提供增值服务收费 点卡收入 ：按玩游戏的时长收费 广告收入 ：游戏内置广告 单一化竞争战略 ：做大做深网游市场 纵向深耕战略 ：深挖中国网游市场的上下游价值链 平台化战略 ： “ 网游社区 ” 模式的多产品平台化战略 2008年执行三大计划 ： “ 风云基金 ” 面向的是中小型的游戏研发公司或运营团队，盛大以战略投资者的身份进入 “ 18计划 ” 则是面向个人创业者或团队 “ 20计划 ” 网吧 /软件专卖店 设备供应商 网络游戏用户 渠道商 游戏开发商 电信运营商 网络游戏运营商 产品 务及产品 上网及消费场所 游戏衍生品和服务 游戏开发商 盛大 电信接入服务商 网吧、软件专卖、消费场所 广告主 玩家 36 （十）网络视频 门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口 新浪以广告收入为主的媒体类商业模式 网易运营网络游戏和 搜狐采取多元化齐头并进的商业模式 成立于 2005年，提供在线视频服务，致力于构建视频服务社区 2006年 10月， 被 购 与很多内容提供商例如 球音乐集团、索尼音乐集团、华纳音乐集团等合作 频宽租借电信运营商，技术由 虽然雅虎视频观看总量远不及 雅虎包含广告的视频比例更高；相反在 4%内置了广告 S, 008 9,146 87,193 0 4,762 97,207 9,451 117,708 8,434 127,794 6,324 142,261 6,152 162,971 10,980 164,776 s 19,258 242,444 29,908 264,266 2 81,881 5,354,392 独立访问者 (000) 总流量 (000) 公司 排名 月数据显示： 大约 5.3 居 9月榜首，雅虎紧跟其次 频道 社区 广告 生活百科、宠物和动物、电影和动画、赌博、教育、科学和技术等 原创作者、合作伙伴、喜剧演员、报告者、赞助商、非赢利、音乐天堂等 群组、竞赛、博客、论坛 视频 37 （十）以广告收入为主，推进移动战略 服务流 资金流 广告收入 目前提供五种广告形式 标准横幅广告 丰富的媒体广告 页视频广告 频广告 n 告 内嵌广告 正测试的广告模式包括 页视频广告和视频竞赛 “ 式 谷歌风格的搜索广告 迫切找到一种商业模式，以减少版权之争 和实现盈利，探索的广告模式如下 民 信运营商 广告主 重点发展视频广告战略 ： 推出了在线视频广告牌 开始销售音乐和视频游戏 推进移动战略 ： 允许移动运营合作伙伴把 合作伙伴目前有 达丰和柯尼卡 38 目录 总目录 39 目 录 移动互联商业模式篇 贰 动终端 广电集团：手机电视 动门户 淘宝网：移动商务 微软 动 动支付 百度：移动搜索 分众传媒：手机广告 空中网：手机游戏 络视频 移动互联德瑞电信咨询定义 40 移动互联定义 电信运营商网络设备制造商终端制造商应用软件提供商系统集成服务商用户内容提供商服务提供商测试厂商 芯片厂商12 34556789电信运营商网络设备制终端制造商系统集成服内容提供商服务提供商电信运营商网络设备制终端制造商系统集成服内容提供商服务提供商电信产业链 移动互联定义 通过移动终端如手机、 无线接入方式， 通过各种网络 接入互联网 （还是通过 移动互联是移动通信和互联网从终技术到业务的融合 移动互联网的发展需要从： 通道 ：访问速度； 终端 ：接入方式； 业务 ：产业链各方以合作、开放、共赢的态度开发出更适合移动终端用户所需要的业务，这三方面推动，才能保障其持续健康发展 移动互联网增值业务主要以下五类 移动互联类 通信类 娱乐类 信息类 交易类 移动社区 移动 移动博客 手机邮件 语音 视频电话 公共无线局域网 高速数据传输业务 资讯（新闻类、财经类、便民类） 手机导航（地图向导、步行导航、安心导航、助手席导航、灾害时导航、 下载（图铃、音乐、视频、电影、动画、动画铃声、流行广播、实况转播、电子书、漫画） 手机游戏 娱乐信息定制 手机购物（商店、移动拍卖、移动商贸中心平台） 功能集成（手机钱包、信用卡、门钥匙） 移动信用卡 41 海外运营商提供的典型移动互联业务 运营商 推出时间 业务 业务简介 和黄 3G 2006 V、 C、 006 Au 书、 片、 卖、 y 006 动视频共享业务 004 移动 媒体点播业务 006 移动搜索 与 户可以通过 其网页上的内容和信息 2007 移动广告 与雅虎合作推出 2007 欧洲推出移动版 2007 移动 006 美国推出移动版 007 移动 高通公司的全资子公司合作，推出移动电视业务 2008 移动 At&t 2006 美国推出移动版 2008 移动 高通公司的全资子公司合作，推出移动电视业务 42 国内移动互联业务服务提供商参与的移动互联业务 线时间 主营业务 简介 天下网 2004 手机社交 天下网提供手机交友平台，用户在平台上进行独立展示和互相交流，定 位中低端用户，依靠增值业务收入和广告收入 悠悠村 2005 手机搜索 集 电信黄页达成伙伴关系，与运营商分成服务定制费，运营商还收取流量费 掌中米格 2007 手机网游 中国移动百宝箱的全网 典手机游戏有： 西游记 梦幻王朝 赵云传 等，依靠游戏下载收费、道具和服务收费模式 移动书城 2005 手机阅读 提供手机电子书下载、社区类型书友互动等服务，与多家中文网、原创 文学联盟和作家达成伙伴关系和授权经营，需安装阅读软件 腾讯 1999 移动 动 运营商分成包月费，手机 现手机与手机和电脑间相同，与飞信竞争 2004 手机音乐 提供音乐资讯、乐评、唱片、试听等包含原创音乐和唱片公司提供的