《创业人》杂志采访提纲(完).doc

创业人杂志采访提纲1、您为什么会选择创业？创业团队是如何走到一起的？答：2009年，自己在上班时和家人开了个干洗店，生意很好，但太累，后来为了让家人轻松点，不得已将店面进行了转让，在转让时发现门面有转让费，转让成功后，除了设备转让外，获得了2万左右的门面转让费，这相当于当时半年的工资收入。由此发现商铺租售转让，存在较大的市场商机。同时在房地产营销策划领域工作了三年，积累了些经验和资金，看好商业地产的市场前景，想在这个领域发展下去。后来在上班时，又陆续接了几个门面，短期内迅速转让出去，获得了较高的收益。所以索性辞职，全心来做这块业务。在租售转让过程中，遇到最大的问题就是将商铺租售转让信息如何传递出去，让更多的需求者知道？但是传统的房地产网站都综合性网站，没有细分市场，不是很直接，分散性强，且信息的删除、推广效果受制于人。与此同时发现市场上还没有知名的商业地产门户网。于是萌生出做一个网站，目的是将信息更快的传递出去。2010年7月，在网上发帖找到张志军，一个从事网络开发的技术高手，两人很快达成共识，开始开发网站。网站做出来了，谁来负责内容编辑，栏目管理与策划？首先想到了大学同学胡亮亮，他文字功底深厚，做事踏实认真，为人细腻用心，在大学时办过杂志，是最合适的人员，沟通之后，一拍即合，他迅速从珠海辞职，来到重庆。招了销售员后，发现缺乏一个管理人员，想到了大学的班长肖扬，他管理过社团，管理过营销团队，具备管理经验，沟通之后，也毫不犹豫加盟团队。而邓泽宏本人，熟悉房地产行业营销策划，做过销售。一个负责网站开发，一个负责网站编辑，一个负责团队管理，一个负责销售管理。分工明确，各司其能，取长补短。随后大学同学在深圳做设计的陈才英，加入团队负责销售，没想到竟成为公司每月的销售冠军。原阿里巴巴的同学杨帆，加入公司负责销售管理。团队日渐丰满，成熟，各司其能。2、能否介绍一下搜铺网的业务模式和盈利模式？第一阶段：依托网站平台，帮助业主或因经营不善，想将商铺生意转让出去个体户，在约定期限内将商铺租售转让出去，帮助连锁加盟商家在约定时间内，找到合适的商铺经营场地。盈利收入来自于，成功租售转让出去后，收取客户的服务费用。对于找门面的客户是免费的，因此积累了大量的需求客户，成交率较高。业务模式：电话销售团队说服客户将商铺交给搜铺网团队代理，搜铺网上对该商铺进行宣传展示，开店选址团队寻找客户，看铺，促成商铺成交。第二阶段：网站积累人气和知名度后，在原有业务模式上，依托前期积累的商家资源和需求客户，协助商业地产开发项目招商工作。手上有客户资源，同时有搜铺网的推广平台，即可协助商业地产项目完成招商。第三阶段：在经历1-2阶段后，搜铺网达到一定流量，积累了大量的客户资源和商家资源，也具备专业能力，承接商业地产项目的销售代理业务和网络推广业务。3、可否透露一下搜铺网的融资情况？当下是否需要融资？规模？如果融资成功，资金将主要用于哪一方面？项目运营半年后，被澳门一家公司看中，投入天使资金50万，公司的网络环境、服务器进行了更换，办公环境得到改善，队伍发展较快，业绩提升明显。目前公司准备做其他城市的拓展，互联网公司必须快速攻城略地，基于此，准备在下半年进行第一轮融资，预计融资500万元。融资的用途主要是三方面：第一，用于项目的推广，提高知名度，使网站流量更高，广告效果更好。第二，用于异地营销团队建设的前期投入和人力开支。第三，用于改善搜铺网网络环境，完善技术团队。4、为什么会选择在重庆创业？ 在重庆读的大学，都熟悉重庆，但又都属于外地人，在重庆没有资源关系。重庆的互联网发展较慢，如果能在重庆成功，那么其他城市，就更容易操作成功。5、为什么会选择商铺转让、出租等这一领域创业？ 这是个偶然的发现，在转干洗店时发现有商机。研究了解后，发现商业地产很有前景，受政策影响小。但商业地产很复杂，与住宅完全不同，牵涉的知识更丰富，要真正了解这个行业，就从行业的最基础做起，商铺租售就是商业地产的细胞，通过前期运作商铺租售转让，第一可以了解客户需求特征，第二，可以了解商业地产的基本知识，第三，可以了解不同商家对商铺的需求差异化，更好的指导产品设计，第四，可以积累到大量的商家资源，第五，培养好队伍，积累经验，为后面第二第三阶段发展积累经验。同时，在中国，有多少条街道，就有多少商铺，全国有成千上亿个商铺，而且每个商铺每年都在更换经营户，很多的公司只关注一手房，二手房，没有重视商铺租售转让这块业务，国内也没有专业的机构负责这一块市场。与此同时，在连锁加盟形成趋势时，开店找店成为商家和创业者（个体户）巨大的需求。所以很值得去做。6、以商铺转让、出租等为主题的网站的的行业发展前景，您如何看待？ 随着竞争的加剧，未来的市场一定是细分的，互联网迎来垂直化、移动化网站的发展时代。每一个时代有对应的需求和市场特征，互联网的第一波浪潮成就综合性大而全的门户型网站，如搜狐、新浪，第二波浪潮，成就了行业的细分市场，如当当、京东、搜房等细分网站。在房地产领域，搜房属于行业内综合性网站，大而全。但是在房地产领域缺乏专业的商业地产门户网，未来细分市场的垂直型门户网更能获得市场的青睐，需求客户需要更直接找到需求信息，开发公司需要投放网络广告，能让真正的目标客户看到信息。搜铺网未来的发展定位就是做中国最具服务价值的商业地产门户网，我们不单是给客户做网络推广，更重要的是，线下促成客户能成交，能见到直接的结果，这就是掌握手上的客户资源，商家资源，这样线上做推广，先下做活动成交，就能体现网站的服务价值。这也是客户需要的，未来网站的发展，线上和线下结合也是必然的趋势。7、您以前的经历，对您现在的创业，有哪些影响？ 以前在学校有做生意的经历，毕业后，边上班边创业，做过干洗店，酒店公寓，转让过店铺，搞过养殖，做过农产品加工，受到的影响主要在以下几点： 1、个人能力是有限的，必须要依托团队，事情才可以做得更好； 2、有利益，要分享，一定要回馈给团队，财散人聚； 3、创业不是游戏，要有足够的心里承受能力，能承受失败；4、切忌假大空，先生存，打好基础，再发展壮大；8、创业至今，作为团队创业，遇到了哪些挫折？印象最深的？如何克服的？ 创业至今遇到了很多挫折，远不是自己最初想象的那么简单，与之前兼职创业出入很大。第一，没有足够的资金，如何推广和提高网站知名度？第二，这个行业目前，没有成功的样本可以参照学习，从住宅行业进入商业地产行业，完全是门户外汉，一切都是摸着石头过河。第三，公司没知名度，客户接受模式，却无法信任业务员，影响了业绩。第四，团队管理等等。 印象最深的是，2011年10月，公司的一个销售经理离职，带走了销售部大部分员工，导致公司销售部业绩出现极大的下滑。 克服办法，为了迅速建立信心和士气，公司其他同事临时参与销售，同时招聘和重新组建团队，将销售部划分为两个小组，分别管理。即使再次发生类似事件，还有一个销售小组可以维持，不至于瘫痪。9、创业历程中，最让您和创业团队开心的事情是？ 最开心的事情主要来自于客户的反馈，当客户来电感谢我们的服务，感谢我们的帮助，以及向朋友推荐搜铺网的服务，是团队最开心的事情。口碑宣传的力量是无穷的。10、创业至今，您及您的团队，最大的感悟是什么？客户是最好的老师，全世界的公司都在做服务，服务好客户，换位思考，满足客户的需求，才可以不断完善商业模式，获得市场的认可。 搜铺网模式的完善以及获得客户的认可，正是换位思考，不管关注客户需求，依据客户需求而不断完善出来的模式。11、搜铺网简介：搜铺网（），致力于打造为中国最具服务价值的商业地产门户网，通过专业测评、市场研究分析、CRM数据库，满足于大中型商家、连锁加盟商家开店选址、商业地产开发项目渠道营销与整合推广需求。搜铺网发端于中国最具城市投资价值和发展活力的西南区域，以中国大陆为核心，覆盖港澳台地区，成立运营以来，搜铺网以创新、务实的风格扎根于全球投资者最具广阔发展前景的商业地产行业，成为中国最具服务价值的商业地产网络媒体和信息服务企业。 搜铺网总部设在中国五大中心城市之一重庆。搜铺网凭借其强大的市场拓广团队，以中国西南区域（重庆、成都、贵阳、云南、广西）为始发点，进行区域组团布局，拟将陆续开通华南组团、华中组团、华东组团、华北组团、东北组团、西北组团等区域城市分站。截止2011年10月，搜铺网已完成全国30个省份城市的网络分站建设，预计2015年，搜铺网将实现“百城战略”，在全国各城市开通网络运营分站。 搜铺网以服务于商业地产营销