大学生创业计划范文.doc

大学生创业计划范文 大大学学生生创创业业策策划划书书院系南京工程学院班级高分子材料*姓名*手机*这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望老师不吝赐教，多多指出策划不足之处。 前言南京微观世界有限责任公司，专业从事散热硅胶的生产、研发和销售，同时开展回购和出租便民服务业务。 公司坐落于南京高新技术开发区，在技术和人才方面与南京工程学院有着长期良好的合作关系，目前是南京一家从事散热硅胶生产的公司。 公司主要产品为可散热型硅胶品种多样多样、功能齐全。 执自强、自立、优质、优价之企业理念，相信通过全体员工与广大客户的共同努力，公司的明天将更加辉煌！本创业计划书受作者实践经验不足影响，难免有不足之处，欢迎老师批评指正！目录 一、前言公司的业务和目标及其他 二、产品/服务分析用途、品质竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 三、市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述 四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析竞争优势和市场战略 五、营销分析针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率 六、运作分析管理、生产经营、营销、财务、人力资源等 七、管理层分析核心团队经验、能力、专长和任务分工 一、概述公司名称南京微观世界科技有限公司公司概况南京微观世界科技有限公司专业从事散热硅胶的研发、生产和销售，同时开展回收利用的活动。 公司坐落于南京高新技术开发区，在技术和人才方面与南京工程学院有着长期良好的合作关系，目前是南京一家从事散热硅胶生产的公司。 二、产品/服务分析优势散热硅胶是一款低热阻及高导热性能，高柔软性的导热材料。 该材料具有的高柔软性可以减少元器件间所需的压力,同时覆盖住微观不平整的表面从而使元器件充分接触而提高热传导效率,特别适合空间受限的热传导需求。 良好的热传导率。 用途广泛的应用于军工、电脑、通讯设备、电子消费品、电源、汽车电子、工业电子设备等各种领域,以提高电子元器件的可靠性,并增加其使用寿命。 我们可以为您提供从0.5mm8.0mm不同厚度的超柔高热导性的填隙材料。 电脑cpu散热硅胶俗称“散热膏”，是一种导热硅脂，就我们日常生活中来说，它是涂于电脑cpu上的一种硅胶，以便散热，广泛用于晶体管、电子管、CPU等电子原器件，从而保证电子仪器性能的稳定。 它耐高低温、耐水、耐气候老化，既具有优异的电绝缘性，又有优异的导热性。 是一种良好的绝缘材料。 使用方法一确保CPU表面干净二确定散热片与CPU接触的区域，挤出散热膏，用量大约0.2mm0.5mm之间。 三用刀片挑起一小块散热膏转移到CPU核心的一角。 四将手指套入塑料带，使散热器底部散热膏遍布CPU整个部分。 五擦去散热膏，出现颜色不一。 六从CPU核心的一角继续将散热膏均匀涂满整个核心，看散热膏是否薄到透明。 七确认CPU表面是否有异物，完工。 三、市场分析应该来说，散热硅胶的市场前景还是十分不错的，散热硅胶可以用在电子消费品、通讯设备、工业电子设备、军工等等领域，其需求量也是可想而知的，现在是我们进入了通讯信息时代，可见它的未来市场是怎样的广泛。 伴随着经济的回转，散热硅胶的市场需求量就更大了. 四、竞争分析军工、电脑、通讯设备、电子消费品、电源、汽车电子、工业电子设备等各种领域的高功率散热系统应用项目单位数值检测标准颜色/蓝色目视厚度mm0.58.0ASTM D374规格mm200400ASTM D1204比重g/2.91ASTM D792硬度Shore C255ASTM D2240撕裂强度KN/m0.540ASTM D412延伸率%47ASTM D412击穿电压Kv/mm5.0ASTM D149耐温范围-60150/重量损失%0.5150/240H防火性能/V-0UL94导热系数W/m.k3.0ASTM D5470表明散热硅胶具有明显的优势 五、营销分析和各大电子厂商共同开发，用于电子电器产品的控制主板，电机内、外部的垫板和脚垫，电子电器、汽车机械、电脑主机、笔记本电脑、DVD、VCD及任何需要填充以及散热模组的材料。 1、TFT-LCD笔记本电脑，电脑主机 2、功率器件（电源供应、计算机、电信），车用电子模块（发动机擦试器）电源模块、大功率电源，计算器应用（CPU，GPU，USICS，硬驱动器）以及任何需要填充散热的地方 3、用于电子产品，电子设备的发热功率器件（集成电路、功率管，可控硅，变压器等）与散热设施（散热片，铝制外壳等）之间紧密接触，达到更好的导热效果 4、大功率LED照明，大功率LED射灯，路灯，日光灯等典型应用该产品的导热系数是1.5-3.0W/mK,抗电压击穿值在4000伏以上，本身具有一定的柔韧性，很好的贴合功率器件与散热铝片或机器外壳间的从而达到最好的导热及散热目的，符合目前电子行业对导热材料的要求，客户可根据发热体与散热片之间的间隙大小来选择合适厚度的导热硅胶片耐温可达（-40+220） 六、运作分析发展战略初期（1-2年）主要产品是可散热硅胶，市场策略为新产品推广，挤占散热市场份额，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开散热硅胶市场，累计产量初步预计约达到4.55万辆，销售收入累计约1917万元，利润累计约241万元。 成长期（3-5年）提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；销售额累计约达到7364万，利润累计约达到1679万；利用现有的销售网络，开拓整个散热硅胶市场；产品基本成熟，开发衍生产品，延伸产品线，拓展市场，进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；巩固、扩展自立品牌，使其深入人心。 成熟期（5-10年）立足散热硅胶产业，进一步完善硅胶性能；开发新型散热硅胶，向智能方向发展。 利用公司品牌和技术优势，开发研制助残保健相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为散热领域的领先者。 七、管理层分析图七-1组织结构图本公司董事会下设总经理一名，公司有财务部、市场部、人力资源部、产品研发部、生产部、物流部，其中，市场部下设采购部和销售部，生产部下设设备维修部、生产车间、质检部。 各部门职责如下董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，确定公司经营目标，决定总经理的人选，指导总经理工作。 总经理负责公司的日常经营事务，执行董事会决议，对董事会负责，组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。 在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。 人力资源部负责公司人员的招聘工作，人员调入、调出的相关人事工作手续，负责公司职工养老保险、补充养老保险、医疗保险、补充医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金、无房补助等保险基数的测定工作，办理离退休职工养老金的调整、测算、发放管理工作，完成有限公司、国电社保中心、地方社保中心布置的有关保险工作，负责编排公司工会工作计划并组织实施，负责工会工作总结，办理职工入会调转的相关手续。 市场部负责制定公司需销售产品的销售计划，组建和管理销售队伍，销售公司产品，制定相应销售管理制度，制定销售预算，负责向经理班子提供所有客户的详细信息，并及时进行更新，负责业务车辆的调度、产品运输车辆和生产部原材料采购车辆的调度，负责跟踪销售合同的执行、跟进销售货款回笼、负责货款的追缴。 财务部负责建立健全的内部会计控制制度，负责公司年度财务收支预算的编制和执行，根据公司生产经营管理的全貌，设置会计科目、会计凭证和会计账簿，制定核算方法及流程、会计政策等工作，根据公司生产经营的内部管理需要，做好公司内部各核算部门的成本核算工作及产品的成本核算工作，及时编制税务报表、会计报表等相关的统计报表，负责参股公司的财务管理工作，为公司处理参股公司事务提供财务决策依据。 产品研发部结合行业状况及发展，及时了解掌握散热、硅胶技术等相关行业最新发展趋势，负责对新技术及新产品的前期调研、论证，为公司的产品研发提供依据，积极与其它部门和外界开展业务联络，广泛收集技术信息、人才信息和技术合作信息，负责高新技术产品开发工作的组织实施。 生产部负责编制公司生产规划、年度综合计划并组织落实、协调、实、检查，负责产品的生产安全管理，负责产品售后服务，负责处理由销售部接受