现河小区推广营销计划.doc

现河小区推广营销计划 现河小区推广营销计划八月份为现河小区交付月，据数据调查，该小区首先交付的A区有43栋楼，包含5层连体多层和高层，总量较大，因此需抓住时机，开拓新的销售形势，努力扩大销售，由此结合东营当地实际情况推出小区推广营销计划。 流程与大纲大纲 一、广告宣传内容、形式及时间安排。 二、小区消费群体的等级划分。 三、活动推广流程。 四、活动促销与折扣。 前期宣传部分小区市场的状况及特点1）市场需求量较大；2）潜在消费者很集中；3）小区推广能使我们有更多机会与客户全面接触；4）所以我们要以宣传以及样板间展示作为切入口。 宣传的内容形式及时间节点如下第一时段（推广活动前半个月）内容主要以企业文化售后服务承诺等形象宣传为主，目的是打造良好的企业形象，为后期活动推广打下夯实的基础。 第二时段（推广活动进行中）在原有形象宣传基础之上，进行样板间展示，宣传设计理念，并释放折扣信息。 广告宣传形式第一时段可选价格低，可视度较高的广告形式，如电梯广告，海报。 优点价格低，适合大量投入，影响范围广。 第二时段此时间段为样板间推广时段，宣传内容为折扣优惠政策。 优点在前期形象宣传的基础上，顾客对汉唐品牌有一定了解，对于有购买需求的顾客必然会较多的关注一些折扣信息。 目标消费群体现河小区在东营属于中档水平小区，针对东营市收入和消费者消费水平差异较大的特点，需要将目标重点集中在中低档客户，装修标准设立在1000-1500区间。 目标人群有一定购买能力和消费意识的群体。 活动推广流程通过胜利花苑销售模式，现采取改进措施，将销售终端由样板间内移至小区，真正做到客户在哪里，销售终端就在哪里，不再被动的等待客户上门，以走出去的方式第一时间接触到目标客户。 目标顾客选择小区里还没有装修的业主；单位小区所属单位的领导或负责人；物业管理处。 营销活动流程流程 1、将物料提前运至小区 2、推广小组到位后立即在小区主要入口附近布场，需提前与小区物业沟通好。 3、布场完成后，在现场附近发放单页，引导顾客至宣传现场，现场由大学生进行单页发放，工资日结纳入营销费用。 4、现场家装知识讲解和现场设计师的专业知识解答，有意向的客户可听取讲解，最终登记客户信息发放礼品。 （礼品比如汉唐logo马克杯，请看稍后附件内产品样式） 5、设计师现场可进行家装设计解读，给出装修建议，邀请至样板间或胜利花苑办事处参观。 注重点客户可直接由专人陪同至胜利花苑办事处，一对一式专门服务。 备注 1、客户有直接购买意向的可直接当场签约交付定金，给予最大折扣优惠与样板间折扣一致。 2、活动现场宣传家装知识赠送礼品，发布促销折扣信息，条件允许可进行现场家装设计。 3、配备一至两名设计师，对现场有意向的客户给出家装设计意见，利用顾客的口碑进行宣传。 小区推广活动所需物料 1、折叠帐篷1个200，折叠桌1套100，椅4把200， 2、展架2个 xx、宣传海报2张 xx、腰夹式扩音器1个 505、小礼品500元 6、矿泉水2箱 507、宣传单页2毛3左右一张，2000张450元，以上共计1950*大学生3名，