天猫运营方案撰写.doc

燕郊京涛培训学校分享天猫店运营方案整合概况1、 产品知识的了解：（生意经分析）1产品对应的人群2产品的功效3产品的卖点2、 根据直通车、数据魔方、量子恒道分析确定三期的关键词3、 首页和宝贝详情页的修改：1首页的布局类似于当当旗舰店的布局2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改4、 直通车：分析数据看是转化率还是没有流量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的5、 站外推广1移动端：手机淘宝和口袋通-利于微信和微淘广播增加客户的粘度 2微博、百度产品：关键词和产品链接3论坛：软文关键词和产品链接6、 活动：1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置3、首页和宝贝详情页的海报制作具体执行步骤：1、 店铺的装修1. 首页：1） 基本思路： 视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想 在此基础上优化关键词和外链2）操作如下 布局:类似于当当旗舰店的布局 每个宝贝图片家alt属性：宝贝标题 添加H标签体现主推关键词 店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词 导航分类体现主推关键词 店铺设置收藏有礼：2.宝贝详情页的设计 1）基本思路： 排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼seo外链思想 主图迎合客户心理 2）操作如下： 标题： 基本思路 一期二期三期优化的关键词各是什么 关键词的搜索成交指数以及竞争度 标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，关键词匹配方式 操作如下 建立词库：搜索下拉框、是不是要找、数据魔方、淘管家 整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏 排序选择：淘宝指数分析搜索成交量 分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前 8名 根据后期店铺数据进行修改 例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕 倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题） 主图 基本思路： 营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的图片（如背景的改变） 视觉效果：黄金风格点以及人的注意集中点 操作如下： 例： 属性： 基本思路： 营销心里：生e经分析宝贝属性 Seo思想：属性词体验卖点或者关键词 操作如下： 例： 宝贝内容 基本思路： 营销的思想：1）布局：产品介绍-优惠券-搭配套餐-收藏 2）细节：情景带入以及攻心评价显著点评 Seo思想：h标签的使用，图片加alt熟悉，图文结合 操作如下：例： 2、 店铺的优化： 刷单 怎么刷 链轮互刷 找可靠的人 7天螺旋法，根据竞争对手的销售量确定刷多少单 利用关键词刷单 例 什么时候刷 新品没销量，刷销量和攻心点评 宝贝下架四五十分钟前刷单 宝贝排名的时候 活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单 转化率特别低的时候 宝贝上下架 上下架的时间 生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间 宝贝上下架时间应分开不同，做表格 上下架的时候应该怎么做 宝贝下架四五十分钟前刷单 宝贝进行橱窗推荐 橱窗推荐 产品的选择 主打产品 快下架的产品 数据分析是引流、提升销量还是提高转化率 店铺的回购率3、 直通车：投入产出比 标题：关键词的选择、关键词的匹配度和匹配方式 关键词的选择因素：关键词的平均价格、转化率、投入产出比 关键词的分类表格：精准的、广泛的 主图 区别于竞争对手的主图 有行动指令 关键词价格 目标位置：铁三角位置，即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置 A、b测试 上直通车 上直通车的产品有一定销量 流量大转换率低的时候刷单 核算投入产出比、投放时间 4、 钻展 思路：创意，投放人群，投放时段，投放地域 什么时候做：对用户分析的很透彻，新品推广和活动前 五、站外推广： 渠道：百度系列产品、微博、微信、产品相关购物平台 思路：制作表格和准备素材(图片、文案、） 重点：对应的渠道加链接或者投放广告、软文 不同的平台做什么关键词6、 活动 思路： 现阶段的目标是什么 不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动 研究排在前面的主图和描述 如何做 海报和宝贝详情页有所体现 有关联销售 产品价格：产品定价、报活动前的销售价格、报活动的价格、审核通过后的活动价格、活动结束后的价格 刷单 例7、 打造爆款 通过爆款打造提升店铺权重，从而形成爆款群