商业创业计划书(标准模版)-章卓.docx

KAB创业计划书项目名称：设计人：指导教师：日期： 目录一、企业概况3（一）企业名称3（二）法律模式3（三）联系地址3（四）经营范围3（五）商业计划简述3（六）启动资本5（七）资本来源5二、商业构想和市场分析6（一）商业构想描述6（二）市场分析7三、主营产品：产品或服务的详细描述8四、定价计划9五、选址计划10（一）企业的位置10（二）选址此地的原因10六、促销计划11（一）启动促销11七、法律形式13（一）企业的法律形式13（二）选择这种法律模式的原因13八、启动资金14九、启动资金来源16（一）资金来源16（二）资金来源信息16十、组织机构与员工18（一）企业组织职员要求18（二）组织机构图19（三）人工成本19（四）企业经营场所的构成20十一、企业运营与成本预测21（一）月度销售计划21（二）月度经营成本计划22十二、现金流计划23十三、盈利情况预测24十四、资产负债表25一、企业概况（一）企业名称_（二）法律模式_（三）联系地址_电话：_ E_mail：_（四）经营范围 制造业 服务业 批发商 *零售商（五）商业计划简述1产品或服务销售产品为创意类商品，包括创意文具、创意饰品、创意日用品等各类创意商品。所提供服务：爸爸1.校园创意商品网上，每周更新创意商品，客户可以根据自己喜欢的订购商品。2.如果你有想象中的创意商品，而我们又没有，可以发邮件给我们你的创意，我们将根据客户的描述制作客户想要的产品，只收取制作费用，如果经过你的同意，我们将在网上发布你的商品，如果有顾客愿意购买你的商品，我们将返还你每件商品收益的50%。3.商品质保服务，任何商品享受一个月无条件退换服务。4.会员升级制_2客户_ 3所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）_4吸收就业人数_（六）启动资本投资 _运营资本 _总计 _（七）资本来源业主的储蓄 _合伙人出资 _民间借贷 _银行贷款 _二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）_（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）_三、主营产品：产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务产品/服务（3）（4）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低我方价格我方价格制定的原因折扣空间有（ %） 无有（ %） 无产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低我方价格我方价格制定的原因折扣空间有（ %） 无有（ %） 无五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述_（二）选址此地的原因_通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因_六、促销计划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）_1._印刷海报100张，张贴在北京各校，根据学校大小决定张贴张数。（每张30元，共需3000元）_2.印刷宣传单，2000份。（每份7分，共需140元）3.与各校洽谈，使得我公司在各校的月刊、周刊和校内广播上得到宣传。（公关费用5000）4.将公司成立日作为公司的庆祝节日，将会在各大高校举行一系列的优惠活动。1.凡在当天购买创意小商品超过300元者，可凭相关证明在我公司办理会员卡，以后在本公司购买产品，享受9折优惠；持有会员卡者可以免费领取纪念礼包一份；以后购买商品将会以积分形式计入会员卡（一元一积分），当积分达到2000积分，可在本公司领取大礼包一份。2.举办幸运大乐透活动，将价格不等的商品放在一起，价格低于30元的占20%，高于30元低于50元的占60%，价格高于50元的占20%，每件商品30元卖出，消费者自行挑选。_3.举行抽奖活动（一等奖，金蛋一枚；二等奖，银蛋一枚；三等奖纪念品一个。）。凡当日购买商品超过100元者，可进行抽奖（ 一定中奖）。（金银蛋中有价值不等的创意小商品）。 4.情侣共同购买商品超过百元者，送情侣手链一对。5.在各校招聘校园代理，主要负责信息宣传；工资按宣传信息数量计费。（例如发宣传单的数量等）6.在各校进行征文比赛，创意小商品的设计图纸，在各校内部选一名，在北京市各校学生选前三名。学校内一名奖金500元；市内第三名奖金1000元；市内第二名奖金1500元；市内第一名奖金2000元，并在毕业后，仍拥有优秀设计能力可在本公司担任设计师的资格。 但是设计图纸归公司所有。7.可以与移动、联通、电信公司合作，充话费送创意小商品，买手机送创意大礼包。8.在各大门户网址上面进行公司产品的宣传。9.公司的销售部门将针对适合我们公司产品的客户全体，进行针对性的上门推销服务。让更多的顾客了解我们的商品。销售过程促销计划1、 会员制（积分制） 我们会建立顾客信息库，凡是购买我公司产品的顾客我们都会针对每个顾客建立顾客信息。顾客的每次购物我们都会有记录。实行购物积分制。按照积分将顾客分成不同的群体，不同的群体给予不同的折扣档次。鼓励顾客消费，消费越高，得到的折扣也会越多。群体划分：l 消费总额达1000 一级客户，给予9.5折优惠l 消费总额达2000 二级客户，给予9折优惠l 消费总额达4000 三级客户，给予8折优惠l 消费总额达8000 四级客户，给予7折优惠l 消费总额达20000 最高客户群体，给予五折优惠2、 公司的销售网址，及公司下的其他销售群体在节日期间有促销计划。l 节日期间，促销购物的积分实行双倍制l 节日期间，进行感恩大回馈，凡是在节日期间购买公司产品的顾客，都将有机会参加公司举行的节日感恩大回馈的抽奖活动。在节日期间，消费的越高，被抽中的概率将会更高。3、 鉴于不同产品的适合销售季节有区别，公司的销售网址，以及公司下的其他销售群体在每个销售月份均会有一款或者几款产品的低价促销。l 3、4、5、7、8、11、12 产品1（床上四件套）l 3、4、5、6、7、8、9、11、12 产品2 （窗帘）l 1、2、3、4、11、12 产品3（衬衫）l 5、6、7、8 产品4（夹克）l 4、5、6、10、11、12 产品5（裤子）4、 售后服务凡是购买的本公司产品，在我们的承诺期内免费进行衣服保养以及进行必要的维护（如装扣子等）七、法律形式（一）企业的法律形式 公司（二）选择这种法律模式的原因 （1）有限责任。（2）筹资方便。（3）企业的管理水平高。（4）所有权转移方便。（5）企业的发展稳定。八、启动资金启动资金的估算 项目名称数量投资 土地 厂房 设备 其他总投资运营资本_月的员工工资_月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地厂房设备店面工具车辆其他总投资九、启动资金来源（一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款总资金（二）资金来源信息1贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_2贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_3信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构与员工（一）企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1_2_ _3_ _4_ _5_ _6_ _（二）组织机构图（组织机构草图）（三）人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出1_ _ _ _ _2_ _ _ _ _3_ _ _ _ _4_ _ _ _ _5_ _ _ _ _6_ _ _ _ _7_ _ _ _ _（四）企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格(元)数量（个） 营业额（元）产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。（二）月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份123456789101112产品1数量材料全部成本产品2数量材料全部成本产品3数量材料全部成本产品n数量材料全部成本材料 总成本+职工总成本+其他人总成本=经营总成本+资金成本 利息贬值=总成本十二、现金流计划月度现金流计划月份经营前123456789101112月初现金+权益+贷款+销售额+其他I.现金总收入投资+营运支出+利息+其他II.现金总支出I-II本 月底现金余额十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量营业额产品