天鹅湖项目周工作总结2018-3-25.doc

天鹅湖项目周工作总结（3月20日3月25日）信必达&天鹅湖项目部2018年3月25日目 录一、 销售状况数据表：（一） 基本销售数据（二） 交定数据统计（三） 签约情况统计（四） 房源数据统计二、来访客户数据统计表三、周工作总结：（一）上周工作总结（二）本周工作安排（三）需要解决的问题及配合事项一、 销售状况数据表： （一） 基本销售数据：1、 销售数据表：五 组 团 多 层 交 定 签 约交定情况本周交定（套） 本月交定（套） 总计交定金（套） 退定（套）1112560销售面积、金额本周销售面积（） 销售总面积（） 本周销售金额（元）销售总金额（元）114.0926960.47701938107624164签约情况本周签约（套）本月签约（套）总计签约（套）退（套）4162540签约面积、金额本周签约面积（） 总计签约面积（）本周签约金额（元） 总签约金额（元）412.6826753.542227156101274075签约均价五组团多层整体均价3785.45元/ （2018年均价4852.21元/）五 组 团 小 高 层 交 定 签 约交定情况本周交定（套） 本月交定（套） 总计交定金（套） 退定（套）218630销售面积、金额本周销售面积（） 销售总面积（） 本周销售金额（元）销售总金额（元）239.127833.88131953839362283签约情况本周签约（套）本月签约（套）总计签约（套）退（套）722600签约面积、金额本周签约面积（） 总计签约面积（）本周签约金额（元） 总签约金额（元）870.747441.38 449943735946378签约均价五组团小高层均价4830.61元/(2018年均价4948.51元/) 2018年任务一季度（3030万） 签约面积签约金额未签约面积已完成销售8127.59 3596.6078 599.79 住宅已签约未签约套数765面积8103.98599.79 金额（万元）3594.6378 299.6331商铺已签约未签约套数00面积0.00 0.00 金额（万元）0.0000 0.0000 地下室已签约未签约套数10面积23.61 0.00 金额（万元）1.9700 0.0000 天鹅湖商贷、公积金已办理及未办理面签数据2017年付款方式总户数总签约额（万）首付款（万）贷款额万（万)已面签户数等待放款金额（万）未面签户数未办理贷款金额（万）商贷923869.81881709.8188 21608820514109公积金281302.9125 533.9125 769205298240合计1205172.73132243.731329291082580123492018年付款方式总户数总签约额（万）首付款（万）贷款额万（万)已面签户数等待放款金额（万）未面签户数未办理贷款金额（万）商贷422131.8627 921.8627 12101540927801公积金221183.8624 476.8624 7070022707合计643315.72511398.7251191715409491508商贷已面签103户，21户已递交不动产局抵押，52户商贷等待银行放款，30户等待银行整理资料。剩余31户等待银行面签。公积金已面签20户，等待银行放款，公积金30户未银行面签。2018年计划签约任务月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计各物业计划分解75083014503030已完成签约额（约）35498226183954完成比例47%118%181%130%月度累计数据：2018年天鹅湖住宅已完成情况月份来访组数下定套数转化率签约套数已签约金额签约任务（元）完成率1月48817%73524937750000047%2月823543%2198212938300000118%3月1663923%482617818214500000181%4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计2968228%763952441230300000130%2018年天鹅湖商业完成情况月份来访组数下定套数转化率签约套数已签约金额1-6300007-12小计2018年天鹅湖地下室完成情况月份下定套数签约套数已签约金额1-611197007-12小计1119700住宅交定未签约情况：序号姓名楼号房号建筑面积单价总价交定日期销售代表签约与否1吴应文11-3-20193.20 3267.83 3045622012-11-11薛宏涛甲方关系未签约2张芳玲8181-1-301136.474733.57 6459902018/2/24王娟3闫东8181-1-201136.475176.38 7064212018/3/15魏茹4董栏9090-2-101114.096152.49 7019382018/3/20魏茹5邵小利8080-3-201119.565331.38 6374202018/3/22王娟交50万，剩余部分款2、本年度销售任务及完成情况：（二）交定数据统计：1、交定数据汇总：五组团多层交定统计表户型C1C2B1B2合计面积7792103114居室两居两居三居三居总房源246048156288本周合计00011本月合计061411总计185342143256占总房源比例75%88%88%92%89%分析：五组团多层交定1套，总房源288套，已售256套，销售比例为89%五组团小高层交定统计表户型X1X2合计面积136119居室三居三居总房源4488132本周合计022本月合计51318总计204363占总房源比例45%49%48%分析：五组团小高层交定2套，总房源132套，已售63套，销售比例为48%（三）签约数据统计：1、签约统计表： 五组团多层签约统计表户型C1C2B1B2合计面积7791103114居室两居两居三居三居总房源246048156288本周合计02024本月合计095216总计185243141254签约比例100%98%102%99%99%分析：五组团多层签约4套。总房源288套，累计签约254套，签约比例为99%。五组团小高层签约统计表户型X1X2合计面积136119居室三居三居总房源4488132本周合计257本月合计51722总计184260签约比例41%98%95%分析：五组团小高层签约7套。总房源132套，累计签约60套，签约比例为95%。（4） 房源数据统计：（花园洋房）可售房源放出房源保留房源已售房源打开未售未售总房源总房源比例111101100100.00%五组团 （小高层）总房源放出房源保留房源已售房源打开未售未售总房源总房源比例13266666336947.73%五组团 （多层）总房源放出房源保留房源已售房源打开未售未售总房源总房源比例2882623525663288.89%在售总房源总房源放出房源保留房源已售房源打开未售未售总房源总房源比例499406102397910280%房源销控：已售房源本周销售房源五组团：80号楼销控一单元（119）二单元（119）三单元（119）11011102110111021101110210011002100110021001100290190290190290190280180280180280180270170270170270170260160260160260160250150250150250150240140240140240140230130230130230130220120220120220120210110210110210110281号楼销控一单元（136）二单元（136）三单元（117）11011102110111021101110210011002100110021001100290190290190290190280180280180280180270170270170270170260160260160260160250150250150250150240140240140240140230130230130230130220120220120220120210110210110210110282号楼销控一单元113.82二单元113.8260160260160250150250150240140240140230130230130220120220120210110210110284号楼销控一单元（92）二单元（92）三单元（92）60160260160260160250150250150250150240140240140240140230130230130230130220120220120220120210110210110210110285号楼销控一单元103.95二单元103.9560160260160250150250150240140240140230130230130220120220120210110210110286号楼销控一单元113.82二单元113.8260160260160250150250150240140240140230130230130220120220120210110210110288号楼销控一单元（92）二单元（92）三单元（77.99）四单元（77.99）60160260160260160260160250150250150250150250150240140240140240140240140230130230130230130230130220120220120220120220120210110210110210110210110290号楼销控一单元114.09二单元114.09三单元114.09601602601602601602501502501502501502401402401402401402301302301302301302201202201202201202101102101102101102商业销控：61#铺号12345678面积105.41 105.41 105.41 105.41 89.89 89.89 89.89 89.89 74#铺号12345678910面积105.73 105.73 105.73 105.73 105.73 105.73 105.73 105.73 105.73 105.73 1#铺号123456面积100.98 100.98 116.96 117.50 117.50 117.50 2#楼商业铺号12345678910面积88.71117.6154.09117.61117.6154.09117.61117.6154.09117.61（商业街）76铺号123456789101112131415161718192021222324面积123 38 38 115 102 102 102 77 77 77 82 82 77 77 77 102 102 102 77 77 77 77 77 85 商业街（75）铺号123456789101112131415161718192021222324面积123 38 38 115 102 102 102 77 77 77 82 82 77 77 77 102 102 102 77 77 77 77 77 85 二、本周来访客户情况来访情况本周来访本月来访本周36134客户分类A类B类C类组数72251来访客户数据及分析：分析：来访途径（老带新6组、朋介20组、电转访1组、网络2组、路过3组）； 当周成交3套。2、2018年老带新到访40组。成交16组三、周工作总结（一）上周工作要点1. 四.一组团、五组团3月份销售、签约。2. 五组团多层、小高层3月份签约住宅加商业加地下室48组，累计销售额26178182元。3. 公积金未面签客户（剩余30户未办理,20银行已面签等待放款）。4. 商贷未面签客户资料收集证据