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文档简介

促销主管及促销员管理模式 销售培训部 1 内容 目的背景分析可执行的情况如何达成目标 2 目的 促销主管必须清楚自己的工作范畴促销主管能真正将工作70 的时间用于实地培训合理的为促销主管安排工作量通过对促销主管进行各项技巧培训来提高她们对促销员的管理 3 背景分析 部分促销主管不清楚工作内容没有做到 人尽其用 人尽其职 的状态没有做到70 时间用于实地店内培训MPG或各项培训信息不能完全及时地与促销主管沟通促销主管缺乏针对性的培训 4 可执行流程 促销主管的工作范畴促销主管的时间管理促销主管的人员管理促销主管的日常工作流程促销主管的培训工作 5 可执行流程 工作范畴 负责对促销员的销售管理及人员管理培训与激励日常促销活动的营运工作费用的控制日常行政工作 6 可执行流程 时间管理 时间管理 70 实地培训 30 课堂培训及工作5天的行政工作每月2次的课堂培训15天的巡店检查及实地培训工作你每月最多可进行45家店次的实地培训 7 可执行流程 人员管理 8 可执行流程 工作报表 促销主管月度工作手册 月度工作计划月度工作报告每周巡店报告促销员实地培训表促销主管月度绩效评估 9 可执行流程 每周巡店报告 促销主管按实际填写表格 交于区域主管或直接上级 主管给予实际可行的改进计划 促销主管跟踪改进计划 10 如何达成目标 第一步 需要得到各级主管的重视对促销主管的月度考核能做到实际 客观了解并支持促销主管达成70 的实地培训工作 11 如何达成目标 第二步 12 如何达成目标 第三步 实际操作中的评估及跟踪 10月份开始 评估对促销员课程培训情况评估实地培训表的使用情况促销活动的执行情况 13 最终目标 规范促销员管理 执行 促销主管培训师计划 为促销员提供规范的产品及销售技巧培训建立 促销员工作手册 调整 销售台帐 开始建立促销员个人档案 14 第二阶段管
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