盛乐安踏项目计划书(全).doc

盛乐校园安踏店计划书一、项目人员简介 团队情况 周小龙：出身于四川省达州，现就读于内蒙古师范大学经济学院本科农村区域发展专业。专业知识包括：西方经济学、会计学、市场营销学、金融学、财政学、统计学、管理学、普通发展学及其他农业经济类科目。学习成绩优异。0809年度在经济学院学生会宣传部工作，0910年班级组织委员。 经历：父母亲常年在福建福州经商，从小受父亲艰苦奋斗，创业的精神所熏陶，办事果断，有所为有所不为。意志坚定，不轻易言败。 朱荪：出身于福建省三明尤溪，现就读于内蒙古师范大学经济学院本科农村区域发展专业。0809年度在经济学院学生会宣传部工作，0910年班级宣传委员。 经历：从大一开学以来，开始到社会实践，积累经验。08年寒假在呼市五塔寺附近“大东北美食村”打工、09年暑假在蒙牛六期纸箱安装厂打工。09年开学后，受在浙江义乌姐姐经商的熏陶投入到电子行业，自己创办“香草zhuUSB家园”在校园销售经营，期间，积累了一些营销、宣传等知识。 社会资源对创业发展有影响的各种关系：同学关系，朋友关系，师生关系，家里支持。 创业理念创业是无私无畏的理想，是朴素的实干家的天堂二、市场分析n 市场介绍和林格尔盛乐经济园区，靠近209国道，距离呼市35公里交通便利。近些年由于蒙牛乳业和内蒙古师范大学盛乐校区的建立，以及正在建设中的内蒙古国防教育园和内蒙古轩元职业技术学院，使得青年人口呈直线上升，鞋业需求将具有巨大的潜力！近年来盛乐经济园区，不断完善，已经成为自治区级开发区，按这样的发展速度，将来必定成为一个新的商业贸易中心。n 市场需求学生（80）社会人员（20）(一) 盛乐未来的市场需求：盛乐师大东门新建了内蒙古国防教育园和内蒙古轩元职业技术学院，预计会新增1万余人。(二) 盛乐师大校区东门现有的市场：1、盛乐师大共有在校生本、专科学生、研究生共有1.21.7万余人。（14栋住宿楼有11000人，综合楼 研究生楼有3000人，校外住宿与流动大概1000左右）。2、内蒙古轩元职业技术学院已经投入使用招生，2009年新增青年学生3000人左右。(三) 蒙牛周围的市场需求：蒙牛乳业总部就在附近，其中共有青年职工5000人左右(四) 暑假期间，市场针对群体主要是师范类学生（有小学期）和蒙牛附近的员工。寒假期间，市场主要针对蒙牛普通百姓，过年穿新鞋，新衣服很正常，父母给孩子买好鞋也是过年最基本的准备吧。到那时，鞋的款式应以初中生和高中生为主。n 青年人对鞋的偏好调查近日我们对在校大学生进行了一次抽样调查，从宿舍随机到男女宿舍调查25份，从教学楼随机分几个教室调查25份，其中男有23份，女有27份，共50份，调查结果如下：1、关于安踏品牌在大学生心中的市场地位从调查可知，安踏在我们学校知名度是很高的，而且对开专卖店也都比较赞成。2、大学生购鞋方式 随着网络信息的普及，电子商务不断发展，不可否认有许多人开始在网上购物，但传统的固定店面的营销方式并没有被取代，在同等的条件下，专卖店无疑是最好的选择，因为其中包含的是品质、服务、还有信誉。 3、大学生是一个追求时尚、舒适的一种群体。大学生每当有新鞋上市时都会有意识无意识的去买鞋，而对于我们盛乐大学生来说，蒙牛暂时还没有什么好鞋子品牌可供选择，要买鞋还要到市里买，很不方便。何况来回车费16元，人力时间的耗费，从心理上说，打击了购鞋的积极性。4、大学生是一个有活力的一代，他们对鞋的要求。在提倡健康运动的旗帜下，对鞋的要求也提出了不同的要求。n 盛乐经济园区居民生活水平调查盛乐经济园区，在最近几年收入得到了提高，收入的提高了，消费水平也显著提高。在不起眼的平房的院子里常停着一辆私家车。本文数据来自(中科软件园)可以用来参考。调查时间：2007年3月4月30日调查对象：盛乐经济园区三铺村、四铺村村民调查方式：分类抽样问卷和实地调查采访。在向盛乐经济园区居民投放的110份关于收入、支出和满意度三方面调查的问卷中，有效问卷达86份，抽样合格率为78%（三铺、四铺村居民有250多户）。在有效调查的86户居民中，我们发现：认为盛乐经济园区的开发建设对自己（家庭）生活有影响的占有效调查总数的78%，认为没有影响的占14%，说不清楚变化的占5%。在有影响的78%的比例中，认为是有利影响（即收入有所增加，生活水平有所提高）的占73%，认为是不利影响（即收入减少，生活水平不如从前）的占5%。2007年与1999年收入水平对比数据（%） 收入水平年份5000以下5000100001000020000200003000030000以上20071027381631999以前552715302007年支出情况表数据（%） 支出水平年份2000以下200050005000以上20073.52660除了收入情况，生活质量的改善程度也是园区建设对居民生活有无影响的又一表现，以下数据可以证明。以手机为例，86户中没有手机的占20%；有一部手机的37%；两部的为32%；三部的为8%；四部为4%。手机作为新媒体其普及度在一定程度上也反映了信息的通晓程度。再看看近两年的购买情况：购买住房的9%，购买家电41%；购买手机的29%；购买机动车的15%；其他为6%。有能力购买也在一定意义上反映了生活水平的提高。三、竞争性分析 盛乐经济园区服装业和鞋业发展相对餐饮业具有强大的市场潜力。也正是因为这样我们才更需要去开拓。 因为目前学校周围除了“双星”有效竞争几乎为零。 但是我们的创业极其容易被模仿，可能会很快有竞争者进入。（对策：我们可以从我们的产品，服务，环境，定价上作出相应的调整）四、产品和服务 主要提供服务：除了专卖店的形式外，还可以办网上校园淘鞋店，在盛乐范围内还可以发展送货上门服务。 进行相应的产品开发，如下：1 、个人定制 为消费者提供个人定制。你可以按自己的爱好、订购。为消费者提供一机会，让其尽情挥洒你的个性。 2 、休闲空间 提供各种专业书籍。女生爱美，可以提供各种时尚鞋杂志、色彩搭配、形象设计。 还提供诸如运动明星类杂志。五、运营 我们的理念以优质的服务，纯正的质量，来关注运动，支持中国下一代。 运营模式 会员制 地址选择 选择一个便于消费者集中的地点，现在和未来市场都很大的位置。由于店紧缺，商机难觅。方案：店位于师大东门外北面100米远的地方，房租3万元，直接与饭店和娱乐场所相邻，未来可更方便和外校进行销售，背靠基础教育学院，面向内蒙古轩元职业技术学院。公安局就在附近周围治安较好。 人员来源雇佣一名收银员。（初定有我们亲人经营）服务人员来自我们的学生。（2人） 好处：1、降低成本。 2、提供学生兼职机会 3 、为勤工助学中心提供岗位。 环境设置 两层小楼使用面积为：楼下82平方米，楼上70平方米，共152平米左右。 一层为安踏展销厅，二层为客房作为员工宿舍和库存（6间）（随着市场的扩大，经营规模会随着调整） 采购设备硬件：电脑（1台）、音响（1套）、桌椅一套消耗品：水电、杂志。 六、市场营销 营销策略我们经过慎重斟酌，思考，跳出原先依托母校师大的想法，从未来盛乐发展方向和安踏经营规模的需要出发，决定从一切校园为目标切入，花8万巨资盘下优势店面。 近几年，大学生就业一向是社会热点，渴望安踏投资我们或允许产品延期付款，我们会以安踏支持“大学生就业”事件为口号，在个各杂志、媒体中大肆宣传，这样一来，从某种角度来说，安踏每年在广告费上的巨资，也许就会以微薄的方式获得更好的宣传效果。加之在校园下，支持学校的体育事业，安踏将会因为这种博大的关爱精神而流芳于国内外。为“校园安踏”添加校园图标，变成独具特色的品牌。（这是对校内网前期能够做得很好的借鉴）校园战略 市场渗透吸引消费者（广告、 优雅的环境、 优质的服务） 培养消费者忠诚度 向外扩展 合作与发展 1 、合作目标：获取资源，加快发展，增强竞争力，扩大影响。2 、合作对象：学校、校企、内蒙安踏。3 、最大的合作者是我们的大学生消费群。七、财务计划（参照其他行业利润估计） 资金需求租金：3万元/年 加盟费：1万 器架：2万店面专修：3万元营运资金：10万元（延期50%货款=5万）转租费：3万元（一次性，成为资本）自开业以后可延期半年付款客房费用：4万元（一次性，成为资本）共计：26万元人民币店主支持+安踏支持后预计费用：26万-（1+2）万=23万5万3万=我们能够做到的 装修为一个星期后，马上可以营业。 收入预计1 、收入：鞋子类销售量：10双/天（平均）产品售价：200元/双（平均）收入总额：2000元/天 服装类 销售量:2件/天 产品价格：200元/件 收入总额：400 配件类（忽略） 2 、支出： 成本：140元/双/件房租：3万元/年 转租费：3万元（一次性） 装修费：3万元 (一次性成为资本) 客房费用：4万元（一次性成为资本）物业管理费：3000元/年水电：50元/月杂志：300元/年3、盈利收入支出第一年【300（360天营业300天）2000+4002300】【13万】【1014030060万+24万（13万+42万+8.4万+0.38万）= 20.22万元/首年第二年【300（360天营业300天）3000+4002300】【3万】【1014030030.22万元/年 收入预计净利润=盈利税收（根据国家对大学生自主创业的优惠政策三年免税收）第一年20.22（10）20.22万元/年第二年30.22（10）=30.22万元/年（如果需要准备缴纳税金） 投资回收期230000/（202200/360）=410天 分配方案1、合作过程 方案：由于我们是大学生创业，现在迫切需要贵公司的帮助，只要贵公司能够免去我们的加盟费（1万）、保证金、器架押金（2万），延缓我们购进的产品总价格的50%（10万50%=5万）付款期限的话，我们马上有能力经营，承担风险，成为您们的加盟商。我们并非一时冲动，而是经过一种理智的市场分析后才做出的选择。何况安踏公司不会存在资金无法回收的风险，因为我们有足够的能力承担风险。再说我们还很年轻，且是一个有责任感，敢作敢当的人。当然这样对您们也有这样的好处：、请您们的经理和两校相关领导一起来“校园安踏”店这来“剪彩”并以“安踏支持大学生”就业为由，邀请电视台、新闻记者。、在安踏商标的基础上加一些校园图标独创校园安踏特殊群体品牌，为开拓安踏未来的市场奠定基础。（“校内网”前期成功之处，但改为“人人网”后虽然范围扩大，但其吸引力却下降了降低了品味）、我们也会给予内蒙安踏相应的报酬。（滴水之恩当涌泉相报） 2、大学毕业后规划由于我们都是大学生，所以必须考虑到大学毕业后合作经营的方案，做好后续工作。方案：我们希望安踏采纳把“校园安踏”这个品牌建议。为我们独立在安踏商标基础上添加“校”字样，并授予我们独家经营。倘若我们能成功发展壮大的话，我们大学毕业之后决定：在内蒙，继续保持合作，完善“校园安踏”的经营模式，并以我们的模式将“校园安踏”在其他全国各省份大学广泛推广，施行连锁经营，占有中国大学生青年市场，从而形成属于我们安踏的稳定市场。3、利润分配入股者：50 盈余公积：35用于资本积累 公益：15八、风险分