陈泡风云营销大赛PPT课件.ppt

团队名称 FIGNING团队成员 张志鹏 彭江帆 马登云曾根 靖益超 吕慧杰口号 力挫群雄 舍我其谁 2011年10月13日 康师傅陈泡风云营销策划方案 1 目录 3 市场环境分析 4 SWOT分析 6 活动方案 7 方案可行性分析 1 前言 2 企业概况 5 消费者分析 8预算分析 2 一 前言 鱼香泡椒牛肉面 泡椒牛肉面 酸萝卜老鸭汤面 老坛酸菜牛肉面陈泡风云 总有一款令你爱不释手 3 二 公司概况 康师傅控股有限公司 总部设于中国天津 主要在中国从事生产和销售方便面 饮品 糕饼以及相关配套产业的经营 公司产品绝大部分均标注 康师傅 商标 康师傅 早已成为中国家喻户晓的知名品牌 其品牌价值约为7 26亿美元 目前本公司的三大品项产品 皆已在中国食品市场占据领导地位 据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示 本公司方便面的销售额市场占有率高达47 销量超过98亿包 4 经营理念 诚信 务实 创新 公司正是坚守着这样的经营理念 励精图治才换来今天的骄人业绩 然而成绩属于历史 肩负社会大众和投资人的重托 做大做强 成就世界级食品集团 到全球经济舞台上独领风骚 这才是公司矢志不渝的追求目标 诚实苦干 企业心灵的基石 5 三 市场环境分析 宏观方面 大学生健康观念的增加导致快餐类产品关注度下降 对产品销售量有一定影响 同时 大学生生活节奏较快 对速食品需求依旧较高 因此为 陈泡风云 进军大学市场提供了理论可行性 微观方面 目前校园市场存在的一些情况及学生作为消费群体对新产品的一些看法 学生对 陈泡风云 了解度不高 但对它的期待度很高 即校园市场发展空间极大 具有潜在的市场 2000 2009年中国方便面年销量走势图单位 亿包 6 不难看出 中国的方便面产量逐年增加 而无疑康师傅是该行业的巨头 占据了月三分之一的市场 近几年 方便面市场品牌集中度越来越高 2007年 康师傅 华丰 白象 统一四大企业的市场占有率达60 多 而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微 行业垄断趋势越来越明显 寡头竞争格局初步形成 7 结论与建议 学生独有的消费观 他们对方便面这种廉价品 过分注重的不是价格和质量 而是一种对品牌的依赖 这个消费群体追求时髦独特 康师傅可把此作为营销的突破口 消费者的品牌意识很强 而康师傅作为一个驰名商标 一个产业的 领头羊 更能赢得消费者的认同 从而利于营销的进一步推进 8 四SWOT分析 康师傅进军方便面市场多年有良好的公众基础和产品质量保证 陈泡风云具有独特的口感特色 9 营养 营养构成单一 宣传 宣传方式过于老式 分量与价格 面饼分量少 价格偏高 10 通过新型媒体宣传占有市场 青年人是主力军 高校市场潜力大 生活节奏不断加快速食产品越来越进入日常生活 11 产品竞争 同类产品及替代品的竞争 产品自身不能跟上节奏遭到淘汰 12 1 质量 康师傅陈泡风云 质量有保证 味美更健康 2 特点 康师傅方便面是一种方便 快捷 健康 安全的速食食品 3 品牌 康 是指健康的意思 师傅 则是具有亲切 责任感 专业化的内涵 而 康师傅 叫起来 特别有亲切的感觉 打造中国最大的食品集团 使 康师傅 品牌深入人心 4 同类产品比较 康师傅品质好 服务好 信用好 价格公道 而且康师傅有 诚信 务实 创新 这样的经营理念 励精图治换来今天的骄人业绩 13 五消费者分析 懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多 会选择吃方便面 为了省钱吃方便面 整天用电脑的人 怕麻烦不想洗碗的人 不喜欢单独去食堂吃饭的人 会选择方便面 晚上当点心吃真的很喜欢吃方便面的人 14 大学环境分析 进入21世纪 随着社会经济的纵深发展 大学生作为社会的一个特殊群体逐渐的形成了自己独特的消费观念和消费习惯 理性消费依然是消费的主流 价格 质量 潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素 根据问卷所得的数据 大学生的每月可支配生活费大约集中在500 1000元 其平均数为648 53元 而这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销 其中方便面所占饮食消费中的比例逐渐上升 因此大学生的方便面市场潜力巨大 随着方便面厂家不断推陈出新市场的潜力大 由于大学生的消费观念尚不成熟 广告的刺激和活动的影响将极大的左右他们的消费倾向 所以我们将推出一系列符合大学生生活的活动加大在校园中的宣传 占得在校园推广的先机 方便面印象馆是新颖的广告渠道 15 大学生购买行为分析学生经常会吃方便面 但学生一般又会在什么情况下选择方便面呢 根据我们的调查得知 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选 点名购买率很高 当代大学生有比较强的品牌观念 注重品牌的占到了近八成 学生属于年轻的消费群体 他们追求时尚的倾向很强烈 缺乏本身的自我主见 其中以中低档产品为主要消费 1 学校里的学生有不熄灯不休息的习惯 晚上的夜宵市场占到销售的五成 大部分是在校外的超市里整箱购买的 也有一些是在销售商在做促销活动时买的 2 大学生精力充沛 运动量比较大 需要一种及时快速补充能量的途径 随时从校园里的超市里购买 3 其中大部分男性消费者注重对量的要求 女性消费者认为对口味是首选 16 六活动方案 传单宣传 网络宣传 营销活动宣传 口碑宣传 17 传单宣传 为了配合活动销售安排 除了现场活动销售 我们宿舍张贴海报 还将提供免费送货上门等服务 在传单的正面印刷如下学生需要的内容 如日程表 课程表 日历等 在人群较为密集的地方张贴广告 如在接水刷卡器上方处 楼梯里 水龙头上面的地方等 广告对吸引人群具有关键作用 广告在内容上要有产品简介 订购方式 赠品或优惠方式 抽奖活动相关内容 联系方式要醒目好记 可同时利用电话 短信 QQ 飞信多种方式 此外 定期做问卷调查搜集市场信息也能起到宣传产品的目的 18 网络宣传 在校内网上有大批的人气学生 他们的一举一动都有很多人的关注 因此利用这一部分资源也是非常关键的 在校内和QQ空间等个人主页上分享日志 FLASH广告也是不错的宣传方式 会吸引大量学生的点击 新奇的效果也会吸引大量的学生参与进来 19 营销活动宣传 有奖销售 除了靠创新之外 给人们以小搏大的希望也是必要的 因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一 奖品定位不能太高也不能太低 须是学生日常需要的东西 例如U盘 日记本 笔等日常需要的物品 销售时 还可以搭配互补产品销售销售 但并不是捆绑销售 比如搭配火腿肠 方便面加火腿的味道不错 可以吸引部分消费者 由消费者自行选择是否搭配 赠送礼物 除了靠运气和噱头之外 实实在在的才是最好的 购买产品送小礼物 香肠 饭盒 杯子等日常需要的东西 实实在在满足顾客的需要 20 口碑宣传 因为大家的产品都是一样的 唯有不同的服务才是关键 我们将提供优质的服务 让顾客满意度提高 让顾客主动为我们宣传才是最有效的宣传手段 宣传口号 同样的产品我们比价格 同样的价格我们比服务 服务上 我们每一秒都做到真诚和实在 21 入驻校园计划 22 关系营销积极和学校联系 赞助学校活动 和学校超市商店合作 提高产品在学校影响力 和学校超市和商店合作 增加康师傅产品的供货量 挤压其他同类产品 积极和学校学生合作 提供兼职和就业岗位 提高学生对康师傅产品的好感度 活动营销康师傅陈泡风云校园美食节学校每年人流量最大的时候是学校运动会 期间不仅有运动员的比赛 还会有很多附带的活动 其中美食文化节也是其中一个活动之一 活动地点是马区篮球场 康师傅公司可以和学校合作 独家冠名此活动 增加康师傅公司在武汉理工的影响力 达到促销的目的 活动内容有 1 美食现场做2 老坛酸菜牛肉面速食大比拼3 老坛酸菜泡面现场DIY配料大赛 活动优势1 本次活动可实行性高 和校园合作 可省去公司很多人力财力上的麻烦 借助运动会的影响达到宣传康师傅及其产品的目的 2 促销量有保证 运动会几天学校学生放假 白天到下午都能保证最大人流量 按5000人的人流量计算 一天的促销量能达到1万袋 23 促销策略 购买折扣 对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣 数量越大 折扣越多 从而吸引刺激中间商大量订货 如类似于订购100箱送一箱的方式 推广津贴 企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴 销售竞赛 在中间商之间开展销售竞赛 对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期 在本次校园营销活动期间 我们将进行康师傅陈泡风云特价促销 采取捆绑式促销的方式 推出适合不同大小群体需求的产品组合 情侣装 2包捆绑 价格便宜0 5元宿舍兄弟装 6包捆绑 价格便宜2元分享装与兄弟产品捆绑销售 8包捆绑 价格便宜4元 2