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游戏运营管理 专业教程北京汇众益智科技有限公司 1 第17课 产品宣传 1 第11章 概述 本课介绍以网络游戏为主打 强势推入市场 建立集合群平台的权威品牌地位 覆盖目标消费群 重点 产品宣传推广策略目的 了解产品宣传推广策略和产品定价策略 2 第17课 产品宣传 1 第11章 3 1宣传推广概述以网络游戏为主打 强势推入市场 建立集合群平台的权威品牌地位 覆盖目标消费群 战略目的一致战术手段多样 争夺一级城市的控制权控制各地二级城市 以二级城市包围一级城市 2004年中国网络游戏用户各地区所占用户数量比例 3 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略3 2 2产品促销策略3 2 3产品定价策略 4 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略1 基本概念2 底层支持 5 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略1 基本概念一个综合性的大型通用消费品企业 往往不是以生产为导向 而是以营销为导向 是一个本质上的分销企业 网络游戏行业作为一个新兴行业 在这方面更进一步 虽然自制产品是盈利核心 但本质是一个分销为重 营销导向的行业 6 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略2 底层支持办事处线上销售体系配送体系网吧渠道 7 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略2 底层支持办事处联动型多面渠道营销体系底层建筑 所有营销手段的具体执行者 8 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略2 底层支持线上销售体系分销渠道控制的线上方案 9 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略2 底层支持配送体系分销渠道控制的线下方案 10 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 1联动型多面营销策略2 底层支持网吧渠道网络游戏分销渠道与市场促销一体化的综合性渠道 11 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 2产品促销策略首先选一大城市 之后陆续在各地成立地区市场部 从而能够掌握当地市场情况 随时调整推广计划 而总部则负责全国性的传统推广活动 同时监督各地推广活动 这样全国性推广和地方性推广就能够互相呼应 形成合力 将市场推广的效果最大化 逐步形成自身营销渠道 12 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 2产品促销策略在中国地区 采用低调宣传公司 高调宣传游戏产品的方式 在公司开始运营后 把当前运营的产品作为主要宣传内容 宣传手段以低成本的网络宣传 软性宣传为主要方式 建立公司网络游戏运营商的形象 13 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 2产品促销策略在整个宣传推广的过程中 一般情况下都以新闻和产品简介的形式为起点 从一级宣传渠道的枢纽节点入手 以引发二级 三级宣传渠道的自发兴趣为目的 进而配合上市前1周 上市后1月的全方位宣传 带动消费者 分销渠道的兴趣 14 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略客户端价格计费卡价格 15 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略客户端价格客户端定价策略不在于依靠产品本身盈利 以产品最大普及度为主要目的 所以以略高于或略低于物理成本甚至免费为定价依据 16 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略计费卡价格付费卡定价策略以产品质量为主要考虑 在此基础上设计出体现公司利润最大化并且用户便利的定价 运营初期的定价设计中 市场占有率因素可在一定程度上抑制公司利润最大化的因素 17 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略1 市场同类产品定价情况客户端价格客户端价格 根据附带物品的不同从0元 100元以上 主流定价为9元和29元左右 道具包一般58元以上 18 2020 3 18 19 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略1 市场同类产品定价情况计费卡价格计费卡价格 点 时卡定价范围从0 25元 小时 0 7元 小时 主流定价在0 29元 0 35元 小时左右 全包卡以包月卡占绝对份额 定价范围从18 52 5元 主流定价在28 35元 根据国内目前渠道龙头骏网方面相关资料说明 月卡的大量出售大大影响各地点卡销售量 从而很大程度上影响公司利润最大化 20 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考客户端价格客户端软件 免费时段 免费下载客户端软件 免费时段 一定时间付费时段 简易包装 说明书 8 10元客户端软件 免费时段 一定时间付费时段 一般包装 说明书 多项附赠品 19 35元 21 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格对外渠道销售基本形式为点数卡模式 分为150点 450点两种形式 以10分钟为1计费单位 卡面值分为150点 10元 450点 30元 玩家帐号中拥有大于等于750点时可申请包月 22 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格 23 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格宣传时 分别以各产品为卡名 产品名称 图象 价格为卡上突出对象 平台名称为统一品牌名称 用简洁图标和文字注于边角上 24 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格第1页面 入口 显示储值页面 25 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格第2页面 输入玩家帐号密码 进入认证后 出现入口提示画面 26 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格第3页面 用户选择游戏后 进入服务器选择页面 按要求输入卡号密码 27 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格第4页面 储值成功提示页面 并提示玩家是否包月 28 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略 产品定价参考计费卡价格第5页面 提示玩家花费750点换取包月成功 29 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略3 销售额预测版权分成运营分成渠道分成制作成本系统管理硬性的有机房 设备 隐性的有技术支持 客服 30 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略3 销售额预测系统管理硬性的有机房 设备 隐性的有技术支持 客服 31 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略3 销售额预测在线游戏运营费用包括直接费用和间接费用 其中间接费用为人员工资费用 营业费 32 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略3 销售额预测直接费用包括以下几个方面 在线游戏运营版权费用在线游戏汉化和升级服务器投入服务器托管点卡制作成本 33 第17课 产品宣传 1 第11章 3 2宣传推广策略3 2 3产品定价策略3 销售额预测服务器投入一个3万人同时在线的MMORPG需要运营公司自身投入服务器数组约40台 以普通档次的游戏服务器计算 共需要约88万元人民币 而每个季度实际上还要承担 7 3万左右的服务器折旧费用与40万左右的带宽与机房费用 即每个季度仅仅是承担的服务器 机房及带宽方面的运营费用就高达