车床机械手如何招代理？

车床机械手该如何招收代理？ 数控车床机械手从询盘到购买，是一个漫长的过程，客户在有需求后，首先和询盘，这时候，往往需要我们的销售员去实地考察一番，同时，在销售完成后，我们还需要上门进行安装调试，所以，作为品牌数控车床机械手厂家，我们博立斯为了更好的服务于客户，一直在全国各地范围内招商招代理商。 什么是车床机械手代理商 首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为代理商，因为我们所指的代理商是针对某一品牌在厂家指定的市场范围内所行使的独家代理权。对不同的企业而言，其代理商设置又不一样 !有的厂家只设省级市场总代理，如：四川总代理，云南总代理，由省级代理商再下设二、三级 (市、县 )代理商 ;有的厂家直接选择全国省会城市为主要市场区域来设置代理商，如：成都总代理、武汉总代理 ;还有厂家按西南、东北等大片区划分形式设置总代理。虽然代理商设置方式各有不同，但选择代理商的目的却是一样，那就是借助代理商的分销渠 道与市场网络迅速占领市场。所以，数控车床机械手厂家对代理商的选择务必慎重 ! 那么，车床机械手厂家 数控车床机械手 代理商的综合实力是决定市场成败的关键因素，一般情况下作为代理商单位应该是注册资金在 50 万以上，具备法人资格的合法企业，并应有二年以上同类产品经销经验。在硬件方面：应有足够的仓库和运输车辆，具备一定终端配送能力 ;从软件而言：应有一定的网络分销渠道 ;在组织结 构上，应有市场部、财务部等健全的职能机构与管理体系。 数控车床机械手也好，冲压机械手也好，都是技术含量比较高的，而且，客户都是比较确定的，因此，选择比较相关的数控车床厂或者冲压厂进行合作。 做商人首先讲的是信誉，而代理商的信誉是直接体现在其企业经营行为中，一定程度上，作为代理商 (企业 )的法人代表，其个人的信誉直接影响到企业的发展。 1998 年，广东一家知名企业到成都选择代理商，在入围的六家企业中，有一家个体户相比之下起步较晚 、规模很小，连送货的面包车都没有一辆，但却就是这家个体户取得了代理权 !我不得其解，后来我问这家企业老总，他讲：“当初以这家的实力连竞标的资格都没有 ;有一天，我在西南食品城看见他们夫妻俩服务态度很好，我让助理有意伪装成是专门推销冒牌产品的，如果他们愿意经销，我们可给其丰厚的利润回报，结果他们坚决不卖 !这就是我为什么邀请他们参加竞标的原因。到产品发布会的那一天，他提前到达了宾馆，而有的商家还迟到了几十分钟，我看中的是他个人的信誉”。其结果正如他所料，那家个体户后来不但把市场做起来了，还成了成都有名的经销商，目前 已是拥有一家数百万资产的食品经贸公司。 从上面的例子不难看出，对代理商商业信誉的调查了解是重要的一环，对那些虽然拥有一定渠道网络、但信誉不好的商家，我们宁可不要，以绝后患 ! 市场经济的激烈竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么 !作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商，而不失市场先机呢 车床机械手代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订 合理的分销政策，有效管理好二、三级分销商和导购员，让每一个分销商都把他代理商的品牌做为主品牌来经营。把每一个终端打造成“形象好、位置好、出样好、导购员好、销量好”的五好终端，实现每个终端的销量更多、周转速度更快。 小编总结： 一个人做销售再怎么厉害，也敌不过一群人做销售，三个臭皮匠顶个诸葛亮，这是为什么我们车床机械手厂家要招代理商的原因。同时，我们的产品要定位，我们的车床机械手冲压机械手的需求人群是哪些产品高中低档是哪一类的然后，数据分析，我们博立斯的车床机械手冲压机械手的优势市场在哪里客户会通过什 么方式来购买自己的产品。这样子我们就知道，我们希望我们的车床机械手冲压机械手代理商正是客户要找