安利制度(精选多篇).doc

安利制度(精选多篇) 第一篇：安利奖金制度 第二篇：xx安利最新奖金制度 第三篇：安利的人性化的激励制度 第四篇：安利母子公司的管理制度 第五篇：安利xx-xx年度最新奖金制度 更多相关范文 安利奖金制度 作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望就因为我们是消费者） 二、月结折让9%27% 净营业额 奖金系数税前收入 9000027%24300元 6300024%15120元 3600021%7560元 2160018%3888元 1080015%1620元 540012%648元 18009%162元 解析： 1、 1800元的净营业额，销售额大约在xx元左右，自己作为消费者自用产品就能轻松完成； 2、 5400元的净营业额，销售额大约在6000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。 所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从9%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于： 消费者省钱1分钱掰成两半来用；相对固定的钱节约一辈子 经营者赚钱今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱赚一辈子 3、 10800元（15%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到15%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售350元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了_）更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！ 4、 （到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到90000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了_）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。 首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面， 然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了15%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了_） （好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性） 、 10800108002160033889722416元（比自己做15%时多1444元） （解释为什么会多出1444元！你把做15%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴a，让a能嫌取到他的972元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这1444元是否合理，有无侵害合作伙伴a的合法利益？） 、 （然后呢？我们的目标是什么？当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的27%的目标！）以此类推，6个1500即为27% （61500）(27%)4(15009%)15300元（级差奖金） （带一个15%的部门，收入翻一倍；带十个15%的部门，收入翻八倍；带一百个15%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？因为有级差奖金）所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做15%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后再然后就是享受安利给我们带来的快乐了_ 安利公司的奖衔 1个月27%：银章营业主任 3个月27%：金章营业主任 6个月27%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（dd） 做到dd是安利里的另一个里程碑，可以享受814万元的年薪，的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。 （在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了dd以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是dd以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？） 同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴a也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和a都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比a要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。 三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红） 9万元4%3600元以房产为例，相当于拥有一套150200万的房产10万元4%4000元即：少了一份工作，多了一份收入 如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于3600元的回报吗？ 我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3600元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。 而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉 所以说，安利是一个浓缩人生的事业。 安利是一个浓缩人生的事业 1、传统行业 5000元/月6万/年 20岁30年代价50岁 180万/30年 （在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活） 2、安利事业 翡翠30万/年钻石60万/年钻石60万/年 030年930万/30年 10年20年 三个dd即为翡翠，年薪3060万元；六个dd即为钻石，年薪60120万元 30万（10年30万）（10年60万）930万 （举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个dd部门即可，带6个dd部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的当然前提是真正在“做”安利，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的36倍，而且是 毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受12次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！） （在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？） 安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。 安利与传统行业的区别 成功的方法 1、意愿（意愿越强烈，成功就越快） 2、 跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。） 3、 行动（在家想，成功难；出去做，成功易） 通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：具备15%的能力复制15%的能力给合作伙伴建立系统享受终生的保障 因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！ xx年安利最新奖金制度 1市场推广佣金 （市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）1-1、个人销售佣金： 积分额(pv) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分 举例a： 您产生净营业额(bv)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-2、市场培育佣金：举例：b 当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了a、b、c、d四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。您：7,000、 a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000 总市场推广佣金：就是把a、b、c、d和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元 (但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。) 净营业额 (bv)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300 提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9% 应付购货额 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706 提成佣金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207 安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。 您的收入=总市场推广佣金6,300元a(7,00012%)b(7,00012%) c(7,00012%) d (7,00012%)=2,940元 举例：c 在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。 假定某月您继续为公司推荐了e、f、g、h四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助a、b、c、d四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的业绩相加是35,000元；a、b、c、d四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。 您：7,000 a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、 e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000 总市场推广佣金=175,000元27%=47,250元 您的市场推广佣金=47,250元a市场(35,00018%)b市场(35,00018%)c市场(35,00018%)d市场(35,00018%) e伙伴(7,00012%)f伙伴(7,00012%) g伙伴(7,00012%)h伙伴 (7,00012%) =47,250元28,560元=18,690元 当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金(稍后 在第三项奖金中详解)，宽度市场拓展奖金2% =175,000元2%=3,500元 您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月举例：d 假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的a、b、c、d四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元27%=124,200元 达标市场人才培育奖金4% 您：7,000 a：115,000 b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000你的收入：1、27%佣金=(你+b+c+d+e+f+g+h)27% (b18%+c18%+d18%+e12%+f12%+g12%+h12%) =3780022260=15540元 4%领导奖金：1150004%=4600元 您的总收入：15500元+4600元=xx0元/月12月=241680元/年 3、获取永久保障。 符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格： 1、除了a做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。 您：7,000 a：115,000、b：35,000、c：25,000、d：20,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000 2、除了a做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元。 您：7,000 a：115,000、b：9,000、c：7,000、d：6,000、e：5,000、f：4,000、g：4,500 、h：3,500 3、您只培养a、b两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0 a：115,000、b：115,000 宽度市场拓展奖金2%红宝石奖金 您：7,000、 a：115,000、b：115,000、 c：35,000、d：35,000、e：35,000、f：35,000、g：20,000、h：5,500 你的收入：1、27%佣金：（你+c+d+e+f+g+h）27%(c18%+d18%+e18%+f18%+g15%+h9%)=4657528695=17880元 2、4%领导奖金=1150004%2组=9200元 3、2%红宝石奖金：（你+c+d+e+f+g+h）2%=3450元 你的总收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月12月=366360元/年红宝石奖金说明： 1, 安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比： 传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合人性化。 2, 红宝石是上钻石的基础： “红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持红宝石(助理经理)奖衔的时候，也表示您上钻石 (高级营业经理)奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过明珠、翡翠而上钻石。 做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。 深度达标市场人才培育奖金1% 当您培养a、b、c三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领a、b、 c三个市场的“4%领导奖金”。而a、b、c三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫明珠奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到明珠(助理经理)，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。 以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于月度奖金。如果你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。 安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。 接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。 营销经理年终股东花红0.25%奖金 高级营业主任的定义： 高级营业主任（简称dd）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格(其中有三个月要连续)，其他三个月可以不连续。 营销助理（银章）的定义： 符合下列三项中任何一项业绩者，即符合营销助理的资格： （1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(pv)（即27%）或以上者。 （2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额(pv)以上者。 （3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。 网商荣欣q844683288 安利营销经理（翡翠）资格认定 （一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格(翡翠)。 （二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。 （三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。 6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金 （一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格(钻石)。 （二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。 （三）高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。 （四）做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。 安利的人性化的激励制度 让员工更忠诚 企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 安利（中国）自1995年进入中国以来，截止xx年7月，累计交税17亿。谈到安利的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员的忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。 嘉奖提升忠诚度 安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美的诠译。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。从而是员工更加明白，努力工作是为什么？ 合理的奖金制度 安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸的思想，收入就会下降，甚至为零。 花红的可世袭性 当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。 旅游研讨会 无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小看这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形势的产品、销售技能研讨会即丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。 良好心态 过硬的心理素质教育 这种被业内人士称为ups（不间断电源）的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示、及其独特的销售主张（usp）。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如ph试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服购买相关产品减轻难度。安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人 员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，比如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员要有良好的心理承受能力。而良好的心态，于安利的心理素质教育。安利为每一个即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全的尴尬，同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增加了整个销售团队的凝集力。 品牌与沟通能力缺一不可 在一味追求顾客忠诚度的今天，国内企业往往忽视了对于企业产品销售有载体的销售人员的忠诚度，只是通过建立销售人员薪金的等级制度，让他们被动地去挑战自己。销售人员究竟需要一种什么样的激励制度呢？ 安利公司认为，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，并非是广告。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。国内的企业在忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完 善自我的决心和信心。 公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明。一种叫做“erg”的理论正受到安利公司的关注，根据中国切实情况，安利将销售代表的需求分为3类：生存需求，即生理及安全方面的物质追求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到认可；成长需求与个人进步及成长有关的方面，即：尊重和自我实现。需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上追求。而国内的有些企业给予销售人员的，除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。 安利公司深知，原有的市场销售4p理论已经受到挑战，专业人士指出未来市场的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场是很难做大的；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好品牌形象，而沟通能力的代表是什么呢？不是天花乱坠的广告，而是有着扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝集力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和 职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。 安利公司从战略高度进行了全面的公司管理规划，通过多项新的举措，进一步加强对各子公司的规范与管理，主要包括：制定新的革新纲要，从思想观念、从业言行及业务活动等方面对各子公司以及营销人员进行更为严格的管理。 amway from a strategic perspective for a prehensive management plan, through a number of new initiatives to further enhance the specification and management of all subsidiaries. 一、全新管理架构the new management structure and payment system 安利的业务革新纲要明确了营销代表和网点负责人的职责范围。clear outline of amways business innovation work marketing representatives and responsible persons of reference. 公司还将从市场经验丰富、具有较高文化素养和专业能力的服务网点经理中，择优录用营销部主管，帮助公司管理服务网点，并为销售代表提供工作支持。amway will also experience from the market, with high cultural quality and professionalism in the service work manager, selecting the best marketing director, to help panies manage service work, and provide work for the sales representative support. 服务网点负责人将按其在固定经营场所销售产品的个体销售业绩，获得月度销售佣金。service work for people selling their products at fixed premises of individual sales, aess to monthly sales mission. 销售代表将继续按照其个人销售业绩获得公司发放的月度销售佣金，佣金比率为930。sales representative will continue to be in aordance with their individual sales pany for the monthly sales missions, mission rate of 9% to 30%. 二、先进的供应链管理 advanced supply chain management 安利以自己为核心建设一个物流中心，然后透过这个物流中心，把全中国分开三个部分，去供应24个外仓，再覆盖到211家店铺。amway first to own the core to build a logistics center, and then through the distribution center, to separate the three parts of the whole of china, to supply 24 outside the warehouse, and then covered 211 shops. 安利物流中心以及配套的ibmas400为运作平台的数据中心，是安利中国物流管理运作的神经中枢，它结合各种先进信息系统，对库存、中心仓库、外仓以及运输管理等实施全方位的电子监控管理，真正实现收收货自动化、数据一体化、盘点同时化、仓库简单化以及运作无纸化，提供高效率的物流信息数据。amway logistics centers and supporting ibm-as400 platform for the operation of data centers, logistics management and operation of amway china is the nerve center, it bines advanced information systems, inventory, central warehouse, outside the warehouse and transportation management, implementation of the prehensive electronic monitoring and management, truly ine receiving automation, data integration, inventory also based, paperless warehouse operation simplicity and to provide efficient logistics information data. 例子：xx年安利推出“客户式家居送货服务”，安利承诺，顾客订购两千元以上物品，即可享受72小时内送货到家的服务。xx, amway launched the customer-style home delivery service, amway mitment to customer order for more than two thousand items, you can enjoy home delivery within 72 hours of service. 三、人性化的激励制度 humane incent(我们一定会做的更好：)ive system 虽然安利公司的销售员工给人表面看上去是自由，甚至是松散的，但实际上它有着一套强硬的人性化激励制度来约束销售员工。although amway sales staff gives the surface appears to be free, or even loose, but in fact it has a strong incentive system to restrain human sales staff. 1.嘉奖提高忠诚度 2.良好心态过硬的心理素质教育 3.品牌与沟通能力缺一不可 1. mendation - loyalty 2. a good mental attitude from the excellent quality of education 3. brand and munication skills are essential 合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材，这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情。 amway corporation a reasonable bonus system designed for sales staff bonus system was well-known u.s. teaching at harvard business school ine. the bonus system is not only reasonable sales staff to better stimulate the sale of enthusiasm. 旅游研讨会无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。 tourism seminar both enjoy shopping paradise reputation of hong kong, or the flower of europe in barcelona, can see the different colors of amway sales figure. it attracts a lot of sales staff whom threw himself into work. form of tourism products, sales skills seminars not only enriched the knowledge, increased experience, but also cultivate a sentiment, relaxed body and mind. amway team in the share of tourism in the enjoyment of honor, with tourism alone can not experience happiness. every attended the sales staff in such activities, were all returned to work more diligently. 安利xx-xx最新奖金制度分享（xx年9月1日实施） 今天分享的话题是安利xx-xx财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到 12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000. 我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。 你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是q1，三个月就是q3，6个月就是q6，达到q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙