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羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂蒇薁螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薁蚅袄肄芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂 盛世华府一期“华府会”会员招募活动执行方案一、时间地点时间：2010年12月25日招募时间待定，视现场咨询数量、意向深浅状况而定。地点：盛世华府售楼部二、活动形式及内容1、活动形式成立“华府会”，以会员招募形式，圈定意向客户，为一期房源开盘做铺垫；2、活动内容 客户通过申请入会方式，缴纳3万元诚意金（暂定），办理入会手续，领取会员卡。3、入会优惠l 在盛世华府一期房源开盘时，会员所缴纳3万会费可抵4万购房款（暂定）；l 以会员卡编号为序，享有盛世华府所推房源优先选房权；l 入会可获赠价值200元的电热水壶或同等价值的精美礼品一份。三、招募目标制定：1、所推房源梳理2、招募目标鉴于客户积累情况，我们制定 300 张会员卡的招募目标；但考虑到意向不确定客户的存在，以及后期招募需求，故备卡 500 张，以供长期使用。3、目标理解基于项目在延津县亮相的时间节点，盛世华府项目现状面临着激烈的竞争环境，而在工程进度等因素制约下，项目的高档大盘的气质始终未能展示。在客户对项目的形象认知上，前期系列物料亮相信息的释放，市场已对项目内涵形成了初步认知；鉴于现市场竞争格局，目前难以在短时间内把项目形象快速拔高，所以本次会员招募活动仍面临较大压力。因此在会员招募前我们必须坚持两项工作：一是加大形象塑造力度，包括案场展示和入会宣传两部分；二是工地工程进度的配合，必须营造项目开发快速推进的气氛。四、活动流程1、现场分区车辆停放区-现场咨询区（室外）-排队登记区（室外）-休息等候区（室外）-填表申请区（室内）-资料审核区（室内）-财务交款区（室内）-发卡区（室内）-礼品发放区（室内）2、区域职能及人员安排区域人员配置区域职能车辆停放区保安人员4名指挥、疏导现场车辆停放现场咨询区工作人员2人负责咨询答客问、并发放资料排队登记区工作人员2名保安人员4人负责客户签到并按顺序发放临时排号卡保安4人维持现场秩序休息等候区工作人员1名保安人员4名引导领取临时排号卡的客户在等候区等候喊号保安4名维持现场秩序填表洽申请区置业顾问6人保安人员2人主持人报号后引导客户进入填表区，置业顾问协助客户凭身份证填写华府会入会申请表单审核区工作人员2人审核客户身份证明极其所签署华府会入会申请，并加盖公章财务交款区财务人员3人、银行人员2人、保安人员2人3名财务人员工作：收款开收据，保管客户交款单财务联，将交款收据交给客户。2名银行人员工作：与相关财务人员配合、收款发卡区工作人员2人审核并登记客户资料，发放VIP卡礼品发放区工作人员2人向办理过会员卡的离场客户发放礼品3、现场流程1）、招募当天组织客户排队登记，并领取临时排号卡。等待活动开始；2）、客户进入休息等候区，等候外场主持人员叫号（依据临时排号卡顺序喊号进场，每6人一组）；3）、客户听到叫号后，携带本人身份证及现金根据临时排号卡进场，进入填表区填写华府会入会申请；4）、客户填写过华府会入会申请后，到资料审核区接受资料审核、加盖公章；5）、客户到财务区交款，财务人员为交款客户开具财务收据；6）、客户到发卡区凭交款收据、身份证领取VIP卡；7）、客户到礼品发放区，领取礼品；入会流程示意图排队登记，领取临时排号卡进入休息等候区等候叫号（主持人按临时排号卡顺序叫号，6个客户为1组）进入填表申请区填表（填写VIP客户申请书）进入资料审核区（接受资料审核、加盖公章）进入财务区交款（领取VIP财务收据）发卡区领取VIP和礼品（凭VIP财务收据、身份证）礼品发放区领取礼品（持VIP卡、身份证）五、入会前工作安排1、客户回访工作1）、回访要求l 根据回访了解判断客户购买意向、客户数量、房源、楼层l 注意解释会员招募的意义，把客户注意力引导到入会优惠方面l 对担心价格过高的客户，加强项目区位价值、产品价值的介绍l 招募前三天开始邀约A类及B类客户，在招募前一天到销售部领取入会须知,告知客户的排队时间，统一说辞为：招募当天8：00正式到场,开始会员招募活动，提醒客户准时来。2）、回访时间招募开始前六天正式开始，全面通知客户会员招募时间、优惠措施、当天流程及注意事项。3）、回访对象：招募前六天以所有客户为主。招募前三天以A类及B类客户为主。4）、回访客户登记表要求：每日检查登记分类A类客户，明确表示要过来入会的客户B类客户，犹豫客户，表示入会招募当天可能过来交钱或持观望态度的客户。C类客户，反映一般，明确表示不考虑来参加入会招募活动。2、招募前一天工作安排：l 现场咨询区，排队登记区、休息等候区等外场区域布置完毕，相关人员到位，但概不接受序号登记；l 所有物料准备到位，并处于随时可使用状态；l 各区域人员分工安排完毕，并能保证在招募当天随时应变一切早发事件。（客户提前排队等情况）；l 若出现客户排队，相关人员指导客户进行现场咨询解答，解说会员招募相关事宜和原则；l 财务部前期安排早午餐预定及其它物品的购置，保洁负责现场卫生；l 如客户继续夜间排队，则继续提供盒饭、矿泉水等，保卫组负责现场秩序和人员安全；l 招募前一天下午内场所有区域布置完毕、相关物料摆放到位；l 入会申请单填写的培训及演练；l 活动流程的培训及演练；备注：物料清单：车辆停放区、排队等候区指示牌、警戒线、大型遮阳棚、椅子、桌子、临时排号卡、纯净水、入会须知、相关物料、彩虹门、空飘气柱、区域指示牌、展架、入会申请书、财务收据、财务章。六、招募当日工作准备l 6:00排队签到区按照登记顺序组织排队，并发放临时排号卡；l 领取临时排号卡的客户在相关人员引导下，进入等候区，等候活动开始；l 8:00招募活动正式开始，主持人按临时排号卡报号，每6人一组办理，主持人三次报号如无人应答，视为自动弃权；l 客户听到报号后，按顺序进入填表申请区，持本人身份证签署华府会入会申请；l 客户签署华府会入会申请后，到资料审核区进行审核；l 经表单核对后，客户持华府会入会申请到交款区交款；l 客户持个人身份证和交款收据到发卡区领取会员卡；l 客户领取会员卡后到礼品发放区领取礼品，离开售楼部。七、人员分工及职责姓名职责工作明细活动总指挥政府、媒体关系协调，突发事件处理总协调各区域协调，突发事件处理内场2人名单总台审核处入会申请的确认、盖章入会申请的整理，销售人员客户的分类财务2人名单交款处主要负责开具票据2台验钞机的落实和运行检查，并提前预定当日早餐、午餐置业顾问6人名单客户接待一对一接待客户，在最短的时间辅导客户填表，并询问客户自带现金数量，填写入会申请表（1式3份），然后引领客户到总台进行确认盖章、交款、并领取VIP卡1人名单会员卡领取处客户凭身份证、收据、入会申请单领取VIP卡；把VIP卡号登记到入会申请单上，再让客户做详细登记，入会申请单送到总台1人名单全场总控控制场内秩序并帮助销售人员尽快引导客户完成所有程序1人名单客户控制帮助销售人员尽快引导客户完成所有程序1人名单总台电话接听负责总台电话接听，处理客户电话问题保安人员4人交款处交款处秩序维护并保护银行人员送款门卫4人入（出）口处负责客户出入口管理出入口禁止任何闲杂人等进入1人名单安排各区物品布置及验收带领销售人员布置内场桌椅及各区物品到位验收，花瓶、盆栽撤出，警戒线拉起外场2人名单咨询处解答客户的疑问问题1人名单发号员负责进行客户登记并按照登记顺序发放临时排号卡1人名单发单员负责发给客户入会须知单，并维持现场客户秩序2人名单临时等待区叫号员、登记员叫号员负责叫号被叫号客户到临时等待区之后负责察看客户临时排号卡1人名单联络员负责察看内场情况，并通知下一组客户进场2人名单引导员引导客户按照秩序排队、维持秩序并安抚客户2人名单后勤服务给排队客户6：30发早餐、11：30发午餐1人名单物品验收活动完毕后验收物品归还情况2人名单车辆引导协调车辆、电动车停放保安公司人员秩序维护组织客户排队，不让客户骚乱和夹队保洁人员卫生维护负责场外卫生的维护1人名单各区物品布置带领销售人员和保安人员布置外场各个区域桌椅及物品到位验收备注1：招募前一天上午8点，全体工作人员到达指定工作岗位，筹备各自区域内事宜；下午4：00召开统一协调会，验收个人工作准备情况，并进行演练；备注2：活动当天公司人员要全部统一工装、佩戴胸牌；备注3：各个区域的责任人负责自己区域物品摆放到位，活动结束后归还原位。八、应急预案1、现场人流疏导与突发事件处理当现场人流拥挤秩序混乱时由保安与工作人员进行疏导；所在区域各岗位人员，不能流动窜岗，遇有紧急突发事件，直接上报总指挥，由总指挥协调，受到客户不礼貌或不理智反应时，及时安抚客户并上报领导，并同保安及时将客户引离现场；2、认筹客户提前聚集在销售中心排队处理方案若招募前一天出现提前聚集排队，则于当日晚上，安排专人在外场值班，带领安保人员维持秩序；3、降雨天气准备休息等候区架设大型遮阳棚，可以防雨之用准备雨伞，以供客户经过进场通道使用；九、认筹所需道具物品清单场内物品类型数量到位日期备注接待组资料文件夹6本激光笔6个签字笔10支便签本10本名片若干总台审核处入会申请表800份订书机（针）两个签字笔、本2套印章1个话筒、音箱1套交款处验钞机4台票据6本签字笔10个会员卡发放处入会客户登记本2本签字笔5个会员卡 张场外咨询处、登记处桌子4张椅子4把X展架1个展板2个签字笔、本2套认筹须知2000份等候区临时排号卡800个入口登记处椅子3把桌子2张登记本2本签字笔5支话筒、音箱1个喇叭3个秩序维护安防设备若干礼仪公司布置彩虹门2个空飘6个背景墙1个条幅8个地毯若干花卉若干行架若干大型遮阳棚若干十、物料部分：1、会员卡：（1）数量会员卡印量为 张，编号分别为001 号，中间无空号（2）会员卡客户所获得的权利：该卡价值30000元现金，正式认购可直接冲抵40000元房款；可享受盛世华府优先选房权，凭卡序号顺序在规定时间依次选房；该卡转让无效，每卡限购一套房源，没套房源限用一张卡；凭此卡及持卡人的有效证件、入会单、收据方可参与选取投放房源；首次选房如未选到合适房源，按照卡号顺序可顺延至二期房源，或选择退卡（按原值30000元退款，在项目开盘十天后预约置业顾问协商办理）。2、客户场外临时排号卡（1）印量：胶印 张（2）内容：第0001号(盖章)特别提示：1、此临时排号卡的编号不能作为会员卡使用，仅做为进场排序凭证。2、 12月25日早上8时起，凭此卡、诚意金及个人有效证件，按照编号顺序进入盛世华府售楼部办理入会手续。3、在进场喊号时若叫号三声，无人应答，则视为自动弃权。4、此凭证遗失不补，转让无效。5、解释权归开发商所有。河南华之源置业有限公司3、到场客户登记本：（具体表格见附件）此登记本在外场登记处使用，在发放临时排号卡之前登记客户信息，并据此发放临时排号卡。(准备2本)4、入会客户登记本：（具体表格见附件）此登记本在内场发卡处使用，在客户交款之后，发放会员卡同时进行资料登记。5、 入会申请单(见附表)：6、各种桌牌：咨询处、审核处、交款处、领卡处、礼品发放处。7、入会公告：入会须知展板1块、入会流程展板1块：放置咨询处X展架1个（咨询处）8、现场的布置外场：大型彩虹门2个、空飘6个、气柱4个、条幅4个、背景墙1个、大型遮阳棚若干、行架、警戒线若干、红地毯、花卉若干特别备注说明：关于团购事宜的统筹安排，根据我司长期与合作伙伴对房产团购经验的积累，整栋楼或多栋形式的抱团整栋置业的方式不可取，常见的弊端有二：1、整栋楼或多栋形式团购首当其冲的问题就是整体成交均价下滑；团购单位或团购人员在团购之前定会对延津县其它项目进行接触和洽谈，如果我们给出的价格高于其他项目，对团购推进工作极其不利，反之整栋团购出售的利润可知；2、团购单位内部对楼座的楼层取向不可控，易在同套房源出现多个团购人员购买撞车的情况发生，导致顶层或特定区域房源团购失败，这点很难给予规避。基于目前团购事宜的现状和推进环节，经范总确认执行，认筹当天单位团购人员与营销积累客户进行交叉认筹，团购客户在营销积累客户优惠的基础之上，给予每套房源5000元（暂定，并先期不给予承诺或保证数额）的额外团购优惠，并且可根据会员招募顺序优先选房源，不受整栋团购的限制。 河南天成不动产营销有限公司 2010-12-3 蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅