4个创新法帮你抢占火锅市场.doc

4个创新法帮你抢占火锅市场 火锅现在市场很火爆也很宽广，目前登记在册的就有35万家，没有备案的或者用其他执照经营火锅的不计其数。可全国性火锅品牌没有。 为什么这么说？海底捞、呷哺呷哺、味蜀吾老火锅等等品牌其实也就进驻了不到200个城市，而且精准的说一般在2050个城市之间；小肥羊是最多的，在鼎盛时期有700多家店，但是被百盛收购后，强制关张一半以上，现今在14亿人口，1192个县市的广袤神州大地，没有那个火锅牌子真的占领1/4甚至是1/3的国内地区市场，火锅市场，品牌空缺，都是各种餐厅老板自创的品牌，甚者，更多是小老板在市场上买的火锅底料加高汤就弄成了一个火锅餐厅在经营。 火锅数量在中国餐饮商户总数比例达到7.3%，已经远远超出了中餐正餐的占比，火锅已经成为中国食客热烈追捧的第一大美食，而遍地皆是的烧烤品类则因不能商务宴请，不能作为正餐，被挤到宵夜餐类的边缘。 火锅品牌看似锣鼓争鸣百花齐放，但却群龙无首！ 从火锅的特色和模式上，更是百花齐放，不拘一格，有天天在媒体叫嚣的：菌汤和毛肚的巴奴；有以服务和24小时营业的海底捞；有粤式日式结合的精品小火锅代表：迷尚澳门豆捞；也有主打健康及口感的无渣火锅底料的麻辣空间；更有“哗众取宠”注重营销的穿越空间“辣庄”火锅，还有14到16年火的一塌糊涂最后被媒体曝光的石斑鱼火锅.真的能看出来火锅人的创新精神。 万源归宗，火锅行业还处于：【特色锅底料及餐品+服务+简单营销】1.0版本的初级阶段，但是消费者的就餐认知和要求已经达到了较高的要求，地域性火锅因为当地食客需求，勉强能满足眼前的餐饮市场，想要抢占全国市场，火锅行业路漫漫兮其修远。 地域品牌要具备哪些DNA才能升级到全国食客认可的2.0版本呢？餐饮行业唯快不破，创新升级是火锅业态升级的第一诉求，那么火锅要如何创新呢？ 1、把储值会员变股东，顾客享受分红 【消费+金融】的模式就非常适合锁住顾客并实现顾客交互宣传的作用，传统的会员卡，会员福利，会员储值等模式都太LOW了，现在让每个储值的会员都变成“股东”，会员卡也成了“股东理财卡”，储值的会员享受其他非会员消费分红的模式。 会让会员每天都在等待微信里红包提示做响，（其他普通顾客消费时，自动有一小部分消费金额直接以红包模式返送给会员，安全，真实并且每次随着普通客户消费的不同，有不同的返利惊喜，那种打开红包的“酸爽”太棒了），我的来趣黑椒厨房连锁餐厅就已经使用这种模式，有的店铺2个月的会员储值就把整个店的投资成本收回来了，何乐而不为？ 2、优化运营结构，不同菜品不同配送方式 火锅店后厨要么是全部现场制备当天用的餐品，要么是中央厨房配送。现场制备不仅没有销量把控，容易造成浪费或者火爆餐品临时缺货。中央厨房配送有时在一些城市店铺不够的情况下配送成本过高。 这种情况火锅品牌就需要做运营结构的优化和调整，比如： 【主打款】定制化（店内招牌菜，宣传主力推广，形成品牌特色，顾客奔着这个菜来的，比如鲜毛肚火锅加盟、九尺鹅肠、鲜鸭血等等），定制化产品必须保证数量和保质期，总部开始设计商业模式就要考虑主打款全国供货、运输及各地加盟店方便储货等因素。 【畅销款】（卖得好，人人都消费的，比如牛羊肉，蔬菜及筋头巴脑的杂类）当地自采，必须要求供货商采取小包装（日用量包装），最高不得超过保鲜期2日一储备，清洗，采摘，分割、完成出品前所有工序配送到店，节约店内人员成本，店内只负责验收。 【促销款】（经济实惠，干货、发货类产品）店内做成拼盘形式，组合上餐，增加销售额。另外所有餐品都必须有半份装，火锅就是一个百家菜，顾客更希望每个菜都尝到，但是火锅加盟店的锅底价格不菲，菜品上大家点菜都会有所顾忌，所以半份出品，是让顾客不经意间增加消费最有效的法宝，而且经过连锁火锅企业证实，确实可提升30%左右的销售额！ 3、厨房储物区隔改革，让菜品更有卖相 火锅店后厨多数都是冰柜和放餐具的不锈钢架子，反倒保鲜柜，保温柜和低温柜都欠缺，一个火锅加盟店至少有30-50个类别的餐品，很多餐品堆积在不利它保证色香味形的容器里委曲求全，餐品上桌特别没卖相。 厨房储物区隔改革势在必行，国内的功能性餐厨柜早已什么功能都有了，顺手拈来就好了。顾客的锅型也是店家为了方便存放、清晰和投放火锅底料，都是同一个容积的锅，最多是锅里面区分成鸳鸯锅，四格锅，