区域规划书范文.docVIP

区域规划书范文 （）区域规划书-销售与市场规划省份省区经理区域区域经理序号市场经销商人口（万）乡镇个数市场容量xx年目标12345678合计万个万万市场容量计算公式=总人口数（万）*30%（产品使用消费人群）*58元/人/月*12个月/年外来人口比较多的，应加在人口数中，以便准确计算。 例人口100万，城市年容量计算方式=100万*30%*5元/人/月*12个月=1800万元/年NO1表 一、前言公司目标公司的经营目标力争五年内实现华东地区（除上海）同行业销售前三名，到xx年完成华东地区80%的县城经销商布局。 公司理念以人为本、诚信经营、规范运作、科学管理 1、与经销商合作的态度友好合作、互利共赢、共同发展 2、对销售团队的要求基本条件 1、年龄在2539岁之间 2、性格外向,善于沟通和语言表达 3、35年快消品市场操作经验基本素质 1、品德端正、诚实守信、执行力好 2、熟悉快速消费品操作手法 3、有敏锐的市场意识和市场判断分析能力核心工作 1、网点数量增加、增加、再增加； 2、分销品项增加、增加、再增加； 3、陈列排面扩大、扩大、再扩大。 3、销售团队管理理念诚信务实、规范运作做好公司和经销商的桥梁成为经销商生意的经营顾问 二、xx年目标为100%完成公司“一五”计划，结合市场发展需要，明晰公司发展思路，特明确本区域执行经理xx年目标如下 1、招商目标（）个招商时间完成排期表（月份）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月责任人检查人NO2表备注分解要求，xx年6月30日前务必100%完成全年招商目标。 2、销售目标共计（）万分解到各经销商、月份如下表城市经销商1月2月3月4月5月月6月7月8月9月10月11月12月合计NO3表备注目标分解要求，xx年16月目标量务必完成全年目标的45%（含）以上。 三、区域基本状况 1、经销商简介经销商姓名经营时间年营业额1年营业额万占比%2年营业额万占比%3年营业额万占比%主要品牌（前4名）4年营业额万占比%市区主要终端数量已合作占比%乡镇B类店数量已合作占比%批发兼零售数量已合作占比%主要网络C、D类店数量已合作占比%车辆辆车型车号业务团队市区终端业务人专职导购人乡镇业务人兼职导购人NO4表备注此表需每个经销商填写1张。 2、销售区域网络结构及网点分布 （1）、市区网点分布状况国际型KA系统名称及数量省际型KA系统名称及数量主要终端地方型KA系统名称及数量B类店分布家数C类店（洗化店）分布家数批发兼零售分布家数医院店家数妇婴店及药店家数重点特殊渠道门店学校店家数企事业单位店（含团购）家数N05表 （2）乡镇网点分布状况网点类型家数乡镇主要终端和B类店批发兼零售C、D类店NO6表 四、渠道目标分解（全年目标万元） 1、商超目标分解（）万元网点类型网点名称xx年目标（万元）城区商超门店NO7表 2、B类店目标（）万元 （1）现有B类点目标分解（）万元网点类型序号网点名称xx年目标（万元）12345B类店NO8表 （2）待开B类店目标分解（）万元网点类型序号网点名称xx年目标（万元）12345B类店NO9表 3、C类店目标（）万元 （1）现有C类店目标分解（）万元序号网点名称xx年目标（万元）12345NO10表 （2）待开C类店目标分解（）万元序号C类网点名称xx年目标（万元）12345NO11表 4、批发兼零售目标（）万元 （1）现有批发兼零售目标分解（）万元序号网点名称xx年目标（万元）12345NO12表 （2）待开批发兼零售目标分解（）万元序号网点名称xx年目标（万元）12345NO13表 五、渠道完善和拓展“月满好”产品网点覆盖标准总的指导原则是SKU多于竞品、排面大于品、陈列形象最好！详见附件产品SKU标准及陈列、排面要求。 （一）商超完善和拓展 1、完善*城市商超xx完善计划表改善条码项目位置陈列导购商超名称调整前条码调整后条码调整内容完成时间调整前位置调整计划完成时间调整前组数调整计划完成时间原来导购数量规划导购数量完成时间完成人检查人NO14表 2、拓展*城市商超xx拓展计划表拓展时间计划表（上架的时间）商超名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完成人检查人NO15表（二）B类店完善和拓展 1、完善*城市B类店xx完善计划表改善项目条码位置陈列费用B类店名称调整前条码调整后条码调整内容完成时间调整前位置调整计划完成时间调整前组数调整计划完成时间原来费用规划费用调整时间完成人检查人NO16表 2、拓展*城市B类店xx拓展计划表拓展时间计划表（上架的时间）B类店名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完成人检查人NO17表（三）C类店完善和拓展 1、完善*城市C类店xx完善计划表改善项目条码位置陈列费用C类店名称调整前条码调整后条码调整内容完成时间调整前位置调整计划完成时间调整前组数调整计划完成时间原来费用规划费用调整时间完成人检查人NO18表 2、拓展*城市C类店拓展计划表拓展时间计划表（上架的时间）C类店名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完成人检查人NO19表（四）批发兼零售完善和拓展 1、完善*城市批发兼零售xx完善计划表改善项目条码位置陈列费用批发兼零售调整前条码调整前条码调整内容完成时间调整前位置调整计划完成时间调整前组数调整计划完成时间原来费用规划费用调整时间完成人检查人NO20表 2、拓展*城市批发兼零售xx拓展计划表拓展时间计划表（议入的时间）批发兼零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完成人检查人NO21表 六、动销规划动销规划详见附件各渠道动销形式（一）*城市商超xx动销计划表xx年动销计划商超名称xx目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月NO22表备注促销要求 1、形式每季度必须有1次DM，其它2个月以买赠或特价等形式开展； 2、品类滚动提前规划各品类的促销要求； 3、公司通案或主题促销不在统计之列。 （二）营业推广年度计划*城市商超门店xx营业推广计划表xx年分月营业推广场次（次）商超名称xx年场次目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月NO23表备注营业推广目标场次中填写阿拉伯数字。 （三）B类店动销计划*城市B类网点xx动销计划表xx年动销计划形式B类网点名称xx目标（万元）1季度2季度3季度4季度NO24表备注 1、填写区域的规划方案； 2、公司通案每年度至少1次，以买赠形式为主。 （四）C类店动销计划C类网点动销计划制定的原则 1、分省区做1张全年每月的动销计划； 2、每季度确保1次大型促销活动，每年确保2次的订货会，上半年、下半年各1次； 3、区域品项分销完善由区域单独申请提报； 4、每月必须要有新开网点的拓展计划，新开网点的促销支持以经销商现金激励为主，例新开网点奖励经销商业务团队*元/个。 *城市C类网点xx动销计划表xx年动销计划形式C类网点名称xx目标（万元）1季度2季度3季度4季度NO25表（五）批发兼零售动销计划批发兼零售网点动销计划制定的原则 1、区域内的各乡镇必须确保2家以上的二批客户并签定分销协议； 2、针对此类客户，每季度开展1次促销活动； 3、针对此类客户，年度或阶段性的激励方案，由区域单独提报申请。 *城市批发兼零售xx动销计划表xx年动销计划形式批发兼零售网点名称xx目标（万元）1季度2季度3季度4季度NO26表 七、规划的说明及要求 1、对于区域规划的整体说明计划是P、D、C、A工作循环中最重要的一环，各区务必要明确区域的目标，找到xx年增长点，制定详细的时间排期，落实到责任人等节点，使之成为各区xx年工作的方向性文件、纲领性文件，确保xx年目标100%达成。 2、对做规划的要求 （1）电子版格式按照固定格式提报 （2）完成时间四省xx年12月17日江苏、浙江xx年12月31日 （3）责任人各省区经理、区域执行经理 （4）审核时间具体时间，详见公司会议通知