广东省2015年房地产经纪人制度与政策：住房公积金管理的基本原则考试题.doc

广东省2015年房地产经纪人制度与政策：住房公积金管理的基本原则考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列房地产经纪机构的经营战略中，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务。 A：低成本战略 B：聚焦战略 C：一体化成长战略 D：多样化战略 E：客户资金代收代付风险 2、下列关于新建商品房经纪业务和二手房经纪业务的表述中，错误的是。 A：新建商品房经纪业务标的通常是批量化的房地产 B：二手房经纪业务标的通常是单宗房地产 C：开展新建商品房经纪业务的经纪机构与客户之间的佣金结算相对比较简单 D：开展二手房经纪业务的经纪机构需要扩大经营规模来降低固定成本 E：客户资金代收代付风险3、房地产转让最主要的特征是。 A：使用权发生转移 B：发生权属变化 C：房地产买卖 D：房地产租赁 E：客户资金代收代付风险 4、购买房地产的需求中，是指购买者还没有明确的购买目的，看到别人购买，自己也跟着购买的需求。 A：消费需求 B：投资需求 C：投机需求 D：跟风需求 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、下列工作中，属于房地产经纪机构连锁店经理岗位的工作是。 A：负责销售员及各种资源在各案场中调配 B：严格执行各项案场工作守则及作业流程 C：执行公司的有关业务部署 D：负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作 E：客户资金代收代付风险 6、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪业务范围的不同，设立房地产经纪人员职业资格的认证制度。 A：两级 B：一级 C：三级 D：四级 E：客户资金代收代付风险 7、房地产中介服务行业信用档案是由组织建立的，由系统管理部门对信息进行维护和更新。 A：国家 B：政府 C：企业 D：单位 E：权利型房地产投资信托 8、城市房屋拆迁估价，是指为确定被拆迁房屋货币补偿金额，根据被拆迁房屋的区位、用途、建筑面积等因素，对其房地产进行的评估。 A：残存价格 B：市场价格 C：投资价格 D：重置价格 E：权利型房地产投资信托 9、下列房地产经纪机构的经营战略中，的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。 A：低成本战略 B：聚焦战略 C：多向多样化战略 D：多样化战略 E：客户资金代收代付风险 10、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则。 A：可以全额收取报酬 B：可以部分收取报酬 C：不得收取报酬 D：可以与委托人协商报酬 E：客户资金代收代付风险11、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构万余家。 A：3 B：4 C：5 D：6 E：客户资金代收代付风险 12、在新建商品房销售中不包括的房地产价格是。 A：起价 B：成交价 C：标价 D：差价 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、当前实施的商品住房限购措施，主要是为了抑制。 A：消费需求 B：自住需求 C：投机需求 D：跟风需求 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、房地产经纪人对卖房客户应以为核心采集信息。 A：出售房屋的动机 B：房屋售价 C：售房款的交付程序 D：安全保障 E：工厂的生产设备 15、根据商品房屋租赁管理办法确定的房屋租赁政策，出租住房的，应当以为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。 A：现有的房间 B：原设计的房间 C：住房单元 D：住房面积 E：权利型房地产投资信托 16、房屋登记程序的权属审核一般要经过。 A：初审和审批 B：初审和复审 C：初审、复审和审批 D：初审、复审、三审和审批 E：权利型房地产投资信托 17、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕推荐一定价位和品质的房源。 A：购房客户的基本信息 B：购房客户的资金实力 C：客户的房源信息 D：购房客户的需求 E：工厂的生产设备 18、售楼处内部功能分区中，属于配套功能区域的是。 A：模型展示区 B：办证收银区 C：接待区 D：洽谈区 E：客户资金代收代付风险 19、下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是。 A：套内自有墙 B：与公共建筑空间的分隔墙 C：纵横外墙 D：各套之间的分隔墙 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是。 A：客户诚意度高，易于把握 B：对客户没有约束力，客户流失度高 C：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 E：工厂的生产设备 21、关于商品房销售中禁止的行为，说法不正确的是。 A：房地产开发企业不得在解除商品房买卖合同后，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人 B：不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用 C：商品住宅不得分割拆零销售 D：房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房 E：权利型房地产投资信托 22、MLS系统运行规则规定报送的时间一般为个工作日之内，内容为委托合同的复印件及系统统一规定的委托项目明细表。 A：1 B：2 C：3 D：5 E：客户资金代收代付风险23、新成立的房地产估价机构的资质等级按照等级核定，并设1年暂定期。 A：最高 B：因情况而定 C：最低 D：中等 E：权利型房地产投资信托 24、房地产经纪机构的风险管理主要通过等一系列活动来规避和防范风险。 A：风险分析、风险估计、风险驾驭、风险监控 B：风险识别、风险分析、风险驾驭、风险监控 C：风险识别、风险估计、风险分析、风险监控 D：风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控 E：客户资金代收代付风险25、电话营销的主要目的是为了，有针对性地展现产品。 A：宣传企业产品 B：告知市场行情 C：实现产品交易 D：了解客户需求 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将作为项目核心客户群。 A：主流行业 B：主流行业发展规模 C：主流来源区域的企业 D：项目产品特色吸引性 E：非投资过热时期的纯投资型客户 2、下列房地产中，适用成本法的是。 A：娱乐场所 B：影剧院 C：体育场馆 D：加油站 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、某居住区占地，住宅建筑基底总面积为，商店、学校等建筑占地。居住区内道路用地，停车场、公共活动场所占地。该居住区目前的空地率为。 A：25 B：30 C：35 D：45 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、新建商品房市场上的业务的特点是。 A：客户相对强势 B：房源批量化 C：业务运作成本较低 D：业务运作成本较高 E：客户相对分散5、城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产转让应当符合的条件，其中不得转让的房地产包括。 A：依法登记领取权属证书的 B：权属有争议的 C：共有房地产，未经其他共有人书面同意的 D：依法收回土地使用权的 E：司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的 6、企业流程是由活动和活动之间的逻辑关系组成的，活动与活动通过的逻辑关系组织起来，从而实现一定的目标。 A：串联 B：交叉 C：并联 D：反馈 E：合并 7、大多数人能感知的景观正向美学特征不包括。 A：有序而又不整齐划一 B：合适的空间尺度 C：清洁性 D：空间组分不协调 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、城市房地产管理法调整的是与有关的各种社会关系。 A：房地产信息 B：房地产开发 C：房地产贷款 D：房地产交易 E：房地产行政管理 9、物业管理的策划阶段的工作主要包括。 A：制定临时管理规约及有关制度 B：物业管理的早期介入 C：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定 D：选聘物业服务企业 E：制定物业管理方案 10、房地产企业进行活动促销的时机有。 A：购买商品的新客户人数不够多时 B：需要提升企业形象时 C：新项目导人市场的速度必须加快时 D：主要竞争对手积极举办活动推广时 E：企业想加强广告力度时11、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调，在执行过程中的各个细节都要统一。 A：整体性 B：一致性 C：对应性 D：协调性 E：客户资金代收代付风险 12、国有建设用地使用权出让合同的附件主要内容有。 A：宗地平面界址图 B：市、县政府规划管理部门确定的宗地规划条件 C：出让宗地竖向界限 D：建筑物、构筑物及其附属设施占用的空间 E：开发投资强度 13、在与客户签署卖方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有。 A：要注意收集客户的相关信息资料 B：明确委托责任 C：详细说明房地产经纪机构将进行的营销活动 D：应支付的佣金和其他费用 E：详细说明房地产经纪人与卖方各自的权利和义务14、客户总价值包括。 A：产品价值 B：时间价值 C：服务价值 D：人员价值 E：形象价值 15、存量房市场营销的特征主要有。 A：交易标的为存量房 B：价格由交易双方议定 C：渠道多为直销 D：促销手段多为广告、包装、活动等 E：付款方式一般不采用抵押贷款 16、房地产新产品定价技巧中，撇脂定价策略的优点有。 A：低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场 B：在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 C：在消费者心理容易形成高质高价的印象 D：随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加贏利 E：对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量少，也可以将投资及早收回来 17、根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有。 A：生理需要 B：安全需要 C：爱与归属需要 D：尊重需要 E：自我实现需要 18、房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括。 A：期望效果 B：预测效果 C：测定效果 D：潜在效果 E：即时效果 19、合同条款中，是指合同中没有规定的，但根据法律规定、交易习惯、当事人的行为等，合同理应存在的条款。 A：明示条款 B：默示条款 C：实体条款 D：程序条款 E：客户资金代收代付风险 20、功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字，可以理解为一本简单的“产品说明书”。 A：分析方法明确 B：叙述方式较理性 C：专业性较强 D：表达简捷扼要 E：要点说明明确 21、房地产经纪机构品牌的战略目标包括。 A：品牌承诺、品牌定位和品牌结构 B：品牌愿景、品牌承诺和品牌结构 C：品牌愿景、品牌定位和品牌承诺 D：品牌愿景、品牌定位和品牌结构 E：客户资金代收代付风险 22、根据有关法规、规章的规定，违反房屋租赁管理的行为有。 A：承租廉租住房的家庭不如实申报 B：承租廉租住房的家庭转借、转租，改变房屋用途 C：承租廉租住房的家庭，当家庭收入超过当年最低收入标准时不及时报告 D：采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房 E：未征得出租人同意擅自转租房屋23、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为。 A：镜像型问题 B：试探型问题 C：封闭式问题 D：指引型问题 E：开放式问题 24、