律师个人品牌攻略(网络篇).doc

律师品牌策划全攻略 小徐策划团队出品律师个人品牌全攻略（网络篇）（律师品牌系列资料，仅限被授权者阅读使用，版权所有，不得复制转载，违者必究法律责任）2011年第5次修订目 录律师品牌概述: 1.律师品牌发展历史； 42. 律师品牌类型； 43.互联网品牌是必然的主流: 4律师品牌营销基本知识：一.什么是律师品牌； 7二.当事人的角度； 7三.当事人的途径； 7四.律师品牌的蓝海： 8五.常见的错误： 8互联网品牌的几个阵地: 9 几个阵地概述； 9 如何选择与搭配？； 10律师的定位:一.什么叫定位； 11 二.专精与万能； 11律师互联网营销实战（重点） 一.正确的评估自己； 11 二.设定自己的职业路线 11 选择自己的首要阵地： 12律师个人网站基本知识 12律师个人平台打造： 13设定自己的计划 13选择自己的平台还是别人的？ 13什么叫好的美工设计 13如何选择网站内核 13什么叫关键字 14什么叫优化 14别被忽悠了 14搜索引擎喜欢什么？ 14你是否该“亲民”？ 14勤奋与技巧 14学术派与社交派 15接案子的技巧 15付出与得到 15面对“专业”的当事人 15免费模式的启发 15没有案源，你做错了什么？ 16常见错误 47形象问题 16定位问题16保守问题16专业问题16我该怎么办？ 171. 网上没有我的信息2. *法律网站总是涨价3. 不做推广就没案源4. 做了推广没有案源5. 网上有负面信息6. 我的网站百度不收录7. 我的博客没人看8. 总是穷客户电话咨询9. 我的文章总是被复制10. 我没有精力推广11. 我的“身价”高不上去方案结束18前言： 本团队多年服务于律师行业，总结出一系列律师推广问题，写出来与您分享，希望对您有帮助。因为大家的时间都是宝贵的，我们尽量用浅显的语言和简单的脉络为您讲清楚。观点和意识形态都是一家之言，仅供您参考。如对您有帮助不胜荣幸。律师品牌概述律师品牌发展历史： 律师这个职业经历了很多历史了，我在此就不赘述了。大家都是学过法制史的。从古代到现代律师形态有着翻天的变化，但是从我们律师品牌的角度来讲有以下几个简短的阶段： 传闻阶段-传名阶段-传品阶段-形象阶段-商品化阶段-品牌阶段传闻阶段属于讼师阶段的初级阶段，传名阶段是农业化社会的信息不发达所致。传品阶段是对一个律师的品质人品作为律师品牌的交汇产物的初级阶段。例如：“林祥谦”等人所处的时代。人们以简单的好坏来评论律师。形象阶段就是建国以后的事了，尤其到了改革开放以后，人们印象中的律师是个神秘角色，但是逐渐出现在新闻，电视剧等媒体上热门开始对这一职业有具体的具象的认知。这时候多数人分不清英美法系和大陆法系的律师区别。 商品化阶段是改革开放后的事情了，随着改革开放商业化带来了大量纠纷与诉讼人们对于官司的认识开始发生变化，开始认同律师这一职业走入生活。律师这时候是作为一种商品形态的。 下一个阶段就是品牌化的阶段，人们对于律师的选择更趋于理性。懂得比较，懂得选择分析判断。律师要打造自己的品牌才能赢得案源与社会的青睐和认同。律师品牌的类型：商品的品牌是分很多定位类型的，例如“宝马”属于定位在操控性的领域的品牌。“米其林”属于稳定型安全型的品牌。律师的品牌也要个定位，如果律师不定位的话很难塑造一个品牌，因为社会趋于理性，当事人选择有比较过程。高大全的形象很难树立品牌。我们把当事人心中律师品牌类型简单分为：学者型，实战型，激进型，务实型，亲民型。当然负面的也有：迂腐型，保守型，懦弱型，夸张型.，我们要做的就是塑造正面类型，避免被划入负面类型。互联网律师品牌是必然的主流： 1、网络宣传是多维宣传 传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络宣传的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，宣传受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。 2、网络宣传拥有最有活力的消费群体 互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1500元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。律师的主要当事人都涵盖其中。 3、网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活 网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能够按照律师需要及时变更宣传内容。这样，不同案件定位就能及时实施和推广。 4、网络宣传具有交互性和纵深性 交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过网络直接填写并提交在线表单信息，律师可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和宣传客户之间的距离。同时，网络宣传可以提供进一步的案件查询需求。 5、网络宣传能进行完善的统计 无法衡量的东西就无法管理。网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。 6、网络宣传可以跟踪和衡量宣传的效果 用户能通过Internet即时衡量宣传的效果。通过监视宣传的浏览量、点击率等指标，用户可以统计出多少人看到了发布的信息，其中有多少人对发布的信息感兴趣进而进一步了解了信息的详细信息。因此，较之其他任何宣传，网络宣传使用户能够更好地跟踪受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。 7、网络宣传的投放更具有针对性 通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助用户分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点，有针对性地进行信息发布，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对投放效果作出客观准确的评价。 另外，网络宣传还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强的类分别的，这就为密切迎合用户的兴趣提供了可能。 8、网络宣传的受众关注度高 据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。 9、网络宣传缩短了媒体投放的进程 用户在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。 10、网络宣传传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 11、网络宣传具有可重复性和可检索性 网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。另外，显而易见，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。 12、网络宣传具有价格优势 从价格方面考虑，与报纸杂志或电视宣传相比，目前网络宣传费用还是较为低廉的。获得同等的宣传效应，网络宣传的有效千人成本远远低于传统宣传媒体。一个宣传主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统宣传媒体不可想像的。 最后说句大白话，网络是唯一具备主动检索能力的媒体，别的媒体一放一过就没了，网络则不然，是随时能够检索到的。这点很符合当事人有病投医找资料的习惯。所以网络是律师必要的第一阵地，必然的！律师品牌营销基本知识一. 什么是律师品牌？很多人觉得这个问题没什么，著名律师就是品牌呗。我们来说的是一个衡量标准。例如我说，什么是好的食用油？你可能说出一堆诸如金龙鱼等品牌，我说手机，你就想到诺基亚、苹果。假如一个当事人遇到伤害类刑事案子了，他能首先能想到的人有你，那么你是大品牌。其次他的朋友那里能打听得到你，大家都知道，那么你是中品牌。或者他到网络上求助，网友们推荐你，百度展现大量你的正面信息，你是小品牌。如果一个律师，在所里是活跃分子小名人。在专业书刊上总有大作，是名人。但是一提出来当事人根本就不认识，检索不到有效信息那就不算品牌。品牌是什么？就是让人信任的那个标志。例如：夜深人静，啪啪拍门，老太太从门缝里面看见一个人帽子上面的红五星，知道是红军就赶紧开门，这个红五星就是品牌。如果看见黑色头巾，相信老太太打死也不会开门的，因为她怕土匪。请你思考，你有让当事人信任的“红五星”吗？二. 当事人的角度再大的病到医生那里也就是一个病人，再好的车到了修理店也就是一部机器。再大的事情到了律师那里也就是一个案子。那么你会从当事人角度考虑事情吗？经历多的律师都知道当事人都是矛盾的，嘴上说着不在乎的事往往就是最在乎的，喊着无所谓的事情往往却放不下。当时能割舍的东西案件过后又开始后悔了。此时觉得你是唯一的依靠，完事就会觉得你哪些做的不好。多疑，无助，善变，激动等情绪是当事人常见的情况，这是心理学上人自我保护和中国人斗智与提防的哲学导致的。即信任又不放心的心态决定了当事人找律师的特殊情绪。他们会在背后做大量的工作，查阅相关法条和司法解释，查阅案例，查律师资历.与案件有关的全是他们重点关注的信息。很多当事人对关系案件的了解成熟度比律师还高，对律师背景的调查超越律师自己对自己的了解。所以要打造律师个人品牌就要从当事人的角度出发，给他们想要的信心和信息。给针对群体的当事人正面信息。这就是我们要做的。三. 当事人的途径当事人找律师有哪些途径呢？一.通过社会关系，中国人相信社会关系，但是隐私案件除外，因为中国人更要面子。通过亲友介绍的律师一般会给面子会更负责更可靠。这是潜意识里面的。这在我们的社交篇有详细介绍。二.主动寻找，依靠报刊，电视广播，互联网寻找。这是有文化素质的当事人普遍做法，这里面效率最高使用率最高的就是互联网。三.地面方式，法院门口临时寻找，接收相关人员推荐等.但是这里面优质客户不多。四. 律师品牌的蓝海律师品牌建立是个必不可少的工作，人们对品牌的认知有个有趣现象，我们称之为第一原则。那就是第一个出现的品牌在人群中影响力最大。例如：米其林是轮胎界第一品牌，其他公司花了很多精力也没能夺走这个交椅。可口可乐是可乐第一品牌，其他品牌也很难抢走这个定位。宝马操控性好，奔驰座驾舒适，沃尔沃安全这些交椅无人能抢走。律师界呢？大家都在忙于做案子，忙于参与社会活动，忙于种种.谁建立其品牌了？谁关注自己的媒体形象了？两类律师，一类不懂建立品牌，另一类懂得必要但是不知道该怎么做。面对竞争来临前的一段宁静和真空，此时不占领品牌高地更待何时？此时是低成本建立自己律师品牌的最佳时机，随着大量律师走向市场，律师是个竞争激烈的行业。随着年龄的增长一个律师最大的资产就是自己的品牌。品牌也是律师增值的筹码。目前这个区域基本属于跑马圈地时代，这就是蓝海。五. 常见的错误我是一个踏实的人，我认真做好案子，服务好当事人，酒香不怕巷子深。社会变了，酒香也怕巷子深，因为等你苦熬成名，年纪也大了。认真服务也是一个优点，可以作为品牌的一部分。品牌和踏实并不冲突。好的服务品质与好名声是要共举的，俯首躬耕是农业时代的价值理念，信息时代要懂得效率和技巧。我是一个法律功底扎实的人，我有实力所以我不做推广。 你的优势要有机遇来体现，哪里来机遇呢？你的扎实能力体现在哪?要有渠道让你被人了解，被人认同。所以说有实力的人更要注重把自己的优势发挥出来。品牌就是把你的优势亮出来。我作为一个学者型的律师我用不着做品牌，我每年都有专著，那就是我的品牌。 学者型的律师最大的问题是无法把知识转化成生产力，很多学者型的律师甚至靠稿费为主要收入。要知道您是律师不是学者，律师费是主要收入。服务于社会是您的根本定位，如果您是学者这无可厚非，但是作为律师就要接地气，做好融入社会的工作是很必要的。专著是提供给业内人士看的，当事人并不阅读这个（也看不懂），并且学者写作的空间都是案件有争议的法律空白难点地带，这类案件现实中并不多发。所以学者型的律师要有自己的个性品牌出发点，既注重学者底蕴又有实战经验。我刚出道，资历浅，没资格做律师品牌。 刚出道是个相对概念，相对于老律师来讲。其实刚出道律师往往对于法条和相关政策把握最准最深，因为他们刚刚参加完很多残酷考核对于相关知识点记忆犹新。并且这些律师有着很好的冲劲正式开辟事业最好的时机。这时候的律师开始规划自己的职业生涯是最好的时候，既科学又系统。我在*法律网上每年花1万多做推广呢！在有些专业法律网上面做推广是一个饮鸩止渴的方式，因为平台是别人的，虽然你省时间省事了，但是每年大量的投入，与大量同行同台竞技，同样的平台没有个性的展示都磨灭了你的品牌。当事人知道这就是广告，你的形象是干枯的（仅有机械式的列表展示），不是有血有肉的生动的具体的律师形象。而且费用颇高。后文会有具体论述。我有自己的博客呢，网上能搜索到我了。 博客是一个网民展示自己的小工具而已，能搜索到你并不代表有人会找你。几乎每个律师都有博客，如何让自己的形象具体和丰满的展示在互联网上面是一个问题。仅仅靠一个博客远远不够。再说当事人必须先知道你才会搜索你，我们要解决的是如何让当事人知道你的问题。我认识*首长，我跟他关系不错，是他的名誉顾问。 靠人如吞三尺剑，求人难上九重天。靠一两个上层社会人物是不足以把自己扶起来的。打铁还需自身硬。社会是个互相利用的熔炉，你的价值在大人物哪里是一定数量的。借助大人物是个策略，但是没人会记住大人物身边的人，你不知道刘德华的形象顾问名字吧？你不知道跨国公司的秘书名字吧？我们要做的就是凸显自己，大人物只是你的一个加码标签，我们不做大人物的标签。互联网品牌的几个阵地概述互联网的几个阵地：1. 律师个人网站：这是一个主要的展现平台，首先它是我们完全可控的一个平台，一个官方发布声音的平台。这里面的信息我们可以随时更新，律师的形象我们可以全面展示，这也是给律师形象加分的主要手段。一般投入不要太大，几千元即可，主要考虑美工设计和板块功能。2. 公有平台标准信息：互联网存在大量标准化的标准信息平台，专业术语您听着不懂，举例说明即可，例如：百度百科，搜搜百科，豆丁文库，雅俗知识堂，新浪爱问，天涯问答.这些平台权重高，搜索引擎收录好，信任度高。最重要的是这些平台完全免费。3. 博客、微博：这是网民喜闻乐见的平台，注意微博一定要加V（身份认证）。好的博客和微博能给你带来自己的粉丝团队，并且有不错的转载率。这些博客都在大网站上，权重很高搜索排名靠前。这样你的文章就是不断为你工作的广告员。这个平台也是免费的。4. 律所官方网站：任何律师都是律所的一员，律所的网站不能忽视，至少在律所的网站做一名活跃分子，让当事人在律所网站看到你在律所的身影是软实力的体现。因为律所的名气往往能够给你带来意想不到的收获。这个平台往往也是免费的。5. 电子书：电子书很多人不知道咋回事，就是用程序封装的一总书籍，可以在电脑手机等各个电子设备上面阅读，无限复制的一个刊物。这个可以把你对案件的观点，辩词等封装好放到电子书网站供人下载阅读。首先这个无限复制，不怕同行改编和抄袭。这是一个免费平台，不但免费还能带来一定的点数等虚拟财富收益。6. 法律专业网站：这是一个专业平台，很多网站通过竞价等方式把自己在某类关键词排名靠前，以此为平台提供给律师做广告。这类网站特点是省事，只要每年交固定费用即可，缺点是每年都要交钱，而且展示效果并不明显，停止交费就没有展示。众多同行在竞争。这是目前花钱较多的一种办法，我们并不提倡。7. 相关论坛：有很多互联网论坛可以与法律界有交集，例如商人论坛就有民商法案源，婚姻家庭论坛就有婚姻财产类案源。这些阵地注意占有会有不错的收获，也是免费平台。8. 竞价平台：这是目前最贵的平台，某个关键字动辄几元一个点击，并且还存在恶意点击。消费很快并且对关键词设计还有一定技巧。当事人往往也知道这是推广链接，公信度不高。适合有经济实力的律师和律所采用。9. 新闻平台：大型新闻媒体例如：新浪、搜狐、人民网、凤凰网这些互联网媒体会做大量的报道，这些网站新闻权重高，往往排在最前面并且一经发布永远存在，不按点及收费。在新闻媒体正面曝光对于增加律师公信力有很大的帮助。当事人会觉得*律师凤凰网曾经报道过的如何如何.。这是个很好的途径推荐个人律师采用，刊登途径也很简单，不懂可以咨询我们。10. 其他平台：略如何选择与搭配？这么多平台我们如何选择呢？每个阶段应该如何运用呢？我要所有的都掌握吗？其实这是一个系统的工程，一个律师有了自己的职业定位下一步就很简单了，分具体点选择一到三个平台优化自己的信息即可，其中有的平台是必选的，这在西方已经是很成熟的模式了。例如律师都有自己的官方网站，自己的安全电子邮箱，自己的安全保密传真有些平台则根据律师职业偏重选择，例如婚姻家庭定位的律师则要努力塑造婚姻家庭论坛和微博平台的公信力。律师的定位什么叫定位？ 律师都是科班出身，所有律师都是样样精通的多面手，但是职场上面要有个定位。因为随着社会的发达，社会分工越来越细。一专多能的人是最受信任的。一旦一个人没有一个精确的定位就会沦为很忙很累但是没有发展赚不到钱。律师同样如此，您可以观察身边的律师小有成就的往往都是在某一领域有所建树的。所以我们建议律师要有个准确的职业定位，要么根据特长，要么根据市场，也可以根据地区和时代需要。比如北京房价暴涨的背景下房产纠纷家产纠纷案件大幅上涨，标的额很高，很多律师就据此做出了定位。定位就是把自己的工作推广重点放在某一领域，做这一领域的大鱼。专精与万能： 很多人在各个方面的业务都是很出色的，所以喜欢把自己全副武装起来。你会看见他的个人主页上面几乎就是法律大全，民法版块、刑法版块、涉外版块、知识产权版块、.这样塑造一种超人的感觉其实效果并不好，当事人会有疑问，这个律师会不会样样通样样稀松？一个人哪来的这么大精力做到面面俱到呢？.当事人会有很多疑问，我们做过市场调查，当事人往往更喜欢在某一领域突出的律师，更加信任这类律师的业务能力。别忘了律师是一个个人，不是律所，不是法典。我们的定位就是刺破市场的一根针，越锐利越容易切入市场。人们对于针的畏惧远远超过了拳头，这就是原因。律师互联网营销实战一.正确的评估自己 我们首先要做的就是正确评估自己的资源，例如我最擅长的知识，我所在的区域有哪些趋势。我如何规避行业洪水的冲击。问清楚自己的优势和市场的走向我们就会很清晰的有自己的定位。例如有的律师精通小语种，我们推荐其主要服务于涉外小语种案件和法律文件的起草咨询。有的律师精通证券业务，我们建议其放弃刑事案件主攻证券律师，有的律师对于国企改制有很多心得，我们给其定位为国企顾问专家路线。有的律师所在地域有大量的化工厂，每年有大量的污染案件，我们就建议其主攻环境法做当地专家。这是一个基础工作，有舍必有得的工作，就像园丁修剪枝叶的过程。 二.设定自己的职业路线 选择好了自己的职业定位之后我们就按照这个点开始谋划路线即可，例如定位成外事法律服务专家的话，必须先要建立完善自己的信息，设定自己的个人主页，把这些信息与相关的外事客户关联。然后切入该群体，借助新闻媒体博客等把自己定位为某类服务的专家（这里面有宣传的技巧） ，设定一个循环路线提升自己的名气，如此继续即可。这就是一个简单的路线，当然根据不同的实际情况，这个路线要复杂得多。选择自己的首要阵地： 每个定位都有自己针对的受众人群，不是所有的宣传都是按照同一个套路进行的。前文有介绍，个人网站，博客，微博，新闻.一堆平台我们要针对的选择出自己主要的信息覆盖点进行铺设，不是眉毛胡子一把抓的乱来。有条不紊 的工作有一个好处就是不会占用我们太多的精力而且有事半功倍的效果。律师的个人官方网站基本知识 一般情况下网站由域名，服务器，网站程序三部分组成。 域名就是用于访问你网站的地址，例如：域名的选择以好记为标准，相关性为第二标准。避免冗长。域名一般按年付费。服务器就是存放你的程序的电脑，这个是租用的，一般按年付费，一年几百元的就很不错了。这里面涉及到一个备案和登记问题，域名购买最好自己购买这样登记信息和续费掌握在自己手里避免受制于网络代理公司。服务器租用时会涉及国家icp备案制度，这个也要律师自己去备案，这是对自己网站负责，假手他人是不安全的。再说网站程序，这个是很多人关心的，其实标准也很简单，就是简洁，新颖，条理清晰。快速，安全，亲和搜索。网站美工不要过度，不要大红大绿，不要全是照片。以新颖，稳定，搜寻信息简便为主。这里面要注意每个人的审美观点不同，不要过分依赖自己的判断因为你的判断未必是当事人的感受。然后网站后台功能要完备，具备防注入等基本安全性（律师网站被黑客攻击的可能性很大并且影响恶劣，此处不得不做好防范）。另外再说一点注意事项，律师网站设计应该让设计公司设计出基本样子，方可交付或者说委托给其设计，不能草草委托后让其设计，这样以后的拖沓，漏洞后患无穷。最好的方式是直接购买现成的网站代码就像直接去专卖店买衣服一样好坏直接就能看到，（这种代码稳定易用，经过使用的有漏洞基本弥补过的）略加修改即可，价格反而便宜并且一切可控，买到手以后不受制于人。总结一下流程：选定域名-租用服务器-买网站程序-发布网站是不是很简单？其实我们本就不该把简单的事情复杂化。律师个人平台打造：不管你选择哪个平台，自己的官方网站是必要的。这里重点讲一下个人网站的要点：首先：要与众不同，一个出色的个人网站就是要一眼看上去就能记住这个网站，觉得这个律师和别的律师是不一样的。当所有律师网站都千篇一律的时候我们要突出自己的个性。其次：信息要准确，个人网站最忌讳杂乱，不要法条案例的全都刊登，密密麻麻一大篇的，当事人看不到重点的信息就会失去信心，与己无关的信息不放，不重点的信息不在首页展示等原则一定要注意。然后：浏览顺畅，这是起码的技术要求。这里面因素很多，安全性、源代码结构，服务器质量.还有：搜索引擎的亲和度，就是百度谷歌的搜索率，越亲和搜索引擎越利于信息优化。设定自己的计划： 每个人都有自己的定位，例如根据自己的实际情况，经济型我们可以设定每月消费额度不要超200元，每天投入半小时时间进行这项工作。如果自己很忙但是经济宽裕可以经济上投入多一些，时间上投入少一些，或者利用自己的助理完成工作。当做一个计划固定工作每天做下去就会有很大的收获。选择自己的平台还是别人的？ 选择自己的平台是肯定的，选择在*网上面做推广固然很简单，但是这样下去你将日益受制于人，而且会错失建立自己平台的大好机遇。还有一点是您不知道的，几千上万的推广费用的一部分就足以建立自己的信息平台。不是很多人错误的认为要很多资金和精力的。并且法律网上面的信息是赤裸裸广告性质的，以联系方式等基本信息为主，这样展现的律师形象很平面，不够立体不够丰满。什么叫好的美工设计？ 美工设计不是大红大绿的背景，而是色彩的搭配和摄影的技巧组合出来的图片，再加上好的架构体现出来律师的风采并且给观者一种色彩心理暗示。例如红色会让人焦躁紧张，粉色会让人觉得稚嫩不成熟，浅绿会觉得肤浅不务实这些颜色在律师网站都要谨慎应用的。还有一个律师网站颜色主色调不要超过3种为宜。特效应用不宜过多，个人照片展示要适度避免自恋影集的出现，注意照片的表情姿态等传达的心理暗示。这里面有很多学问。如何选择网站内核 很多律师网站的架构不合理，因为律师对于程序语言陌生。网站内核我们简单泛指程序语言和数据库的选择。事实上这些并不重要，任何语言都能编出来好的网站。只要把我前文的原则，搜索引擎亲和，操作简便，安全模块俱全即可。动态生成静态的内核我认为就很不错。什么叫关键字 关键字我就不用解释了，您要知道的就是关键字是给百度谷歌看的，每个网站每篇文章都有独立的关键字段，太多的律师博客和网站没有设置好关键字，甚至没有关键字。这样搜索引擎就看不到您，您就白忙活了。设定好关键字是个细节请您注意，需要提一句的是很多律师个人网站就没有这个功能，这就等于没有喽，这样的网站看上去再美也没用。什么叫优化 一夜之间所有人都满口“优化”，这是个专业术语，说起来很唬人，就像律师们的法律术语一样。其实优化就是把你的网站文章的关键词代码等整理一下，让其对搜索引擎更加亲和而已。当然很多人滥用这个词，一些旁门左道的方法也叫优化。这个是不可取的，杀鸡取卵不好玩，踏实工作才是正道。别被忽悠了 很多人掏钱请人优化关键词，掏钱做推广，这些会有短期效果但是换来的是长期的低迷或者苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。赚的钱全都投入推广了，这个是不可取的。原因我不细说了，你问问过来人都知道。我们的原则是少花钱多办事。搜索引擎喜欢什么？ 互联网不能不拜搜索引擎这尊大神，他老人家喜欢什么呢？喜欢原创，喜欢文字不喜欢图片，喜欢简洁不喜欢冗长，喜欢热门关键字，喜欢静态代码，喜欢大网站，喜欢定时更新把握住这个你就好开展工作了。不要抄袭，不要妄图一步登天。你是否该“亲民”？ 很多律师的文章为了体现专业大量使用专业术语，这样的文章不接地气，往往不如白话文来得好。百姓喜欢亲民的文章，这样也容易被当事人找到。试想当事人不会搜索“论程序法的羁押期限”吧？他们搜索往往是“要关多长时间？”所以请你的文章亲近当事人往往会对你有很大帮助。勤奋与技巧 应该勤奋还是要技巧呢？答案是适当的好的技巧加一点点勤奋，好的技巧会让你事半功倍，再稍微勤奋一点即可收效不错，如果一味的苦干实干不注意技巧那么你会南辕北辙的。这里面就是前文说的设定好推广计划很重要。学术派与社交派 这两派律师各有优点，但是社交好的律师往往左右逢源，这是一个有趣的现象。律师都是文科出身社交都不差，但是这方面有很多潜规则不是所有人都熟悉的，学术派要吃亏一点。这些我们在社交篇有详细论述。这里面要讲的就是接案子的技巧，建议律师们没事研读一下心理学，了解当事人的所想才能知己知彼。让我们都做学者型的社交派。接案子的技巧 接案子的技巧很重要，谈不下来案源是很大的问题。作为律师如何让当事人信任这是最关键的。我有个推定，婚姻案子的一方多存在心理问题，经济案件的幕后都有营销问题所以律师要做个杂家，当你定位了自己的生存领域后就多学习一下这里面的学问。一个通晓营销学的律师谈合同是不是更加具备优势，心理专家与当事人交流更能复位其心灵获得信任。这是一个艺术，希望您是艺术家。付出与得到将欲取之必先与之，律师不要动不动就把收费放在前面，这样的话会丧失很多机会，其实大可不必宣称自己有多么高的身价，当你对当事人有一定的建议或者小帮助就是展现你的功力，他们会深深体会到你的实力。当然不乏有人会套取免费帮助，但是毕竟是少数，掌握原则即可。当事人怀疑的除了律师的功力以外就是律师的人品，这样一点小付出解决这个问题也许是不错的。面对“专业”的当事人 事情关己则大，对于自己的案情当事人往往查阅了大量资料，一来心中有数，二来告诉律师我也是懂点的，别蒙我。有时候会吓人一跳，当事人甚至比律师专业了。但是当事人毕竟不是专业出身几句话就露怯了。此时不能让当事人问住，多数律师会稳住当事人，让其待自己分析完毕后系统的给出答复。这与网络品牌有什么关系呢？有！因为如果律师在自己的网站上面有针对领域的深入阐述往往就会赢得专业当事人搜索资料的阅读、信任和赞同，进而带来优质案源。免费模式的启发 举一个例子：例如，QQ，他们就是免费提供服务，然后再提供一系列的增值服务，各种秀什么的。多数人体验过会员等服务。这个样子大家就容易消费的多。那么成功的原因是什么呢？1，低价入门。2，层层诱惑。这也是一种商业思维，那就是用最低的门槛先把客户拉到自己的身边，然后再提供一些增值服务，低门槛，多层增值服务。律师网站也是这样的，那么除了免费咨询外就没有别的服务了吗？很多的，只要你懂得换个角度思维即可，你站在当事人的位置上看事物了吗？没有网络案源，你做错了什么？常见错误： 1. 形象问题看过很多律师形象后你会发现，律师本人与照片差异很大。而国人对于第一印象是很看重的，也就是说当事人是感性的，他潜意识会依据外貌来评判律师的能力。所以您所做的推广，新闻的图片，广告的样式都决定了这些问题。形象问题是个大问题，有的律师照片看上去很“楞”没有风度，有的看上去很“媚”，缺乏硬度。有的看上去很“嫩”，不够老成。试想你是当事人你敢把案子交给这样的人吗？你会绕道的，所以形象有时候决定了你的资源吸引力，引不来资源你再大的能耐又往何处用呢？2. 定位问题前文有过详细论述定位对于一个律师的重要性，注意一个律师的定位不是自己关起门来的定位，而是向外界传达的有效信息。当您的定位出现模糊，含混的情况下，当事人就无法通过有效途径找到您。3. 保守问题有的律师思想还是不够开放的，接受不了新事物。认为法律是严肃的，职业是正规的。不能与互联网这样的儿戏系在一起。靠自己的人脉。口碑来一点点积累资源。其实严肃与正规与职业神圣系在互联网上并不冲突，国家尚且有官方微博，何况我们一介草民