太阳镜季节如何提高门店营业额PPT课件.ppt

2018 太阳镜季节如何提高门店营业额 泰勒梅德 朱祥2018 6 4 一 泰勒梅德产品介绍 泰勒梅德渊源 泰勒梅德 高尔夫球场上永不停止的创新先锋 1978年 盖瑞 亚当斯在自己的家乡美国卡尔斯贝德创立了泰勒梅德品牌 作为一个永不停止的创新先锋 优异的产品性能使泰勒梅德成为世界上很多优秀高尔夫选手及贵族钟情的高尔夫球用品 1982年当吉 西蒙斯手持泰勒梅德夺冠后 更加奠定了泰勒梅德在高尔夫用品中奢侈品地位 后该品牌引入眼镜行业后 经过不断的创新与设计 更以其独特的舒适性和简约而不简单的设计 使泰勒梅德品牌眼镜很快得到了业界及消费者的认可 堪称低调的奢华 泰勒梅德超轻系列泰勒梅德超轻系列皆从意大利进口 且外层全部采用纯黄金电镀 又称 真金电镀 真金实 镀 让其持久保色 不存在过敏掉色等问题 超轻系列每付镜架的材质都是 钛 其具有比纯钛或其他钛合金更好的强度 抗疲劳性能优 耐腐蚀性能和形状可塑性能都极强 用来制作眼镜可以获得更多造型和款式 对款式和舒适性要求较高的客户都是最好的选择 整付镜架只有4克左右 不存在重量而压耳朵 轻巧便捷 舒适度俱佳 可谓是专为商务精英量身打造 泰勒梅德珐琅系列珐琅英文名叫 enamel 在中国也叫作 景泰蓝 是在金属胎上绘彩事先设计好的图画 然后至入高温窑炉中经800度炉火反复多次高温烧结 最后出炉一件精美的珐琅艺术品 既实用保值 又瑰丽无比 令人赏心悦目 现如今珐琅工艺运用于各个领域如吊坠 项链 工艺收藏品等 泰勒梅德以此为契机 将珐琅工艺首次运用到眼镜制造中 珐琅系列产品颜色非常绚丽 具有宝石般的光泽和质感 耐腐蚀磨损 耐高温 坚硬固实 形 色 光俱佳 且永不褪色 历久弥新 所有产品质量优异 款式新颖 拥有不可抗拒的魅力 具有较高的艺术欣赏价值和品牌魅力 泰勒梅德眼镜泰勒梅德所有产品的设计和生产方面全部在国外顶尖的眼镜公司完成 品牌则引入了国际奢侈品品牌泰勒梅德 国家级的可调试三层鼻托设计专利 更适合渐进多焦点眼镜 使其品牌与众不同 材质 B钛 钛是宇宙航天科学 海洋科学及核能发电等尖端科学 工业所不可缺少的材料 钛具有比一般金属架轻48 且韧性强 耐酸碱性 抗腐蚀 稳定性高 高强度 良好弹性等优点 符合人体工程学 钛材对人体无毒 无任何辐射 钛由于不易变形 褪色 稳定性强 所以被广泛运用于眼镜行业 用钛做成的眼镜架 能突出高贵的品位与高雅的气质 用钛做成的眼镜架可以分为纯钛 钛合金以及 钛眼镜架三种 钛合金 这个定义很广 原则上含有钛材料都可以称为钛合金 钛合金的范围太广 等级参差不齐 一般情况下 对某种钛合金眼镜架的介绍都会有详细的材料标注 是什么钛和什么材料的合金 比如钛镍合金 钛铝钒合金等等 钛合金的成份决定了其眼镜架的质量以及价格 好的钛合金眼镜架未必就比纯钛差或比纯钛便宜 在零售市场上很便宜的钛合金品质比较难有保证 另外 钛做成合金不是为了降低成本 而且提高材料的应用性能 一般市面上的记忆架是钛合金做成的 钛合金眼镜架的特点 钛合金眼镜架密度小 强度高 机械性能好 抗蚀性能强 做成的眼镜架质地非常轻盈 不容易被潮湿腐蚀 但是由于钛合金的工艺性能差 切削加工都非常的困难 所以做成的眼镜架吸收氢 氧 氮 碳等化学杂质比较多 钛合金的抗磨性能比较差 生产工艺也比较复杂 所以每次用这种材质制作眼镜架时 成本比较高 做工比较复杂 所以相对于普通眼镜架价格要昂贵很多 用钛合金制作而成的眼镜架 由于密度相对普通眼镜架要低很多 所以它的牢固性能非常强 不易脱落或损伤皮肤 材质 B钛 纯钛眼镜架与钛合金眼镜架的区别 钛合金眼镜架会相对于纯钛眼镜架要稍微重一些 但是这两都是优质的材料 所以从外观上来看给人的感觉比较舒服 纯钛材料的眼镜架在焊接的过程中 不会与真空中的氧气接触 而钛合金材料的眼镜架焊接 称为 点焊 焊出来的痕迹像 坡 形状 这是区分这两种眼镜架最有效的方法之一 纯钛眼镜架在铰链部位 不会与钛直接接触 而钛合金眼镜架就会直接接触钛 容易引起接合处发皱 镜腿有明显张合不畅的现象 纯钛比重一般是4 5 而钛合金是8 9 材料相当于钛合金的一半 所以做出来的眼镜架用手掂起来比较轻 这是区分这两种眼镜架最简单的方法 材质 钛 钛分为a态和 钛 是指热处理工艺不一样 纯钛 是指钛纯度达到99 以上的a态钛金属材料 熔点高 材料轻 抗腐蚀能力强 电镀层牢固 用纯钛材料做出来的眼镜架相当美观 大气 缺点是材料偏软 不能将眼镜做的更细巧 只有把线条比较粗 才能保证稳定性和强度 一般纯钛眼镜架不戴时好放在眼镜盒里 避免压变形 钛 是指在钛的零界点状态下延时冷却完成 颗粒的钛材料 所以 钛并不是钛合金 它只是钛材料以另外一种分子状态存在 和一般所谓的钛合金不是一回事 具有比纯钛和其他钛合金具有更好的强度 抗疲劳性能和耐环境腐蚀性能 形状可塑性很好 可以做成线材和薄板 更轻巧 用来制作眼镜 可以获得更多的造型和款式 是新一代眼镜的制作材料 对款式和重量要求较高的顾客 完全可以选用 钛材料的眼镜 由于 钛的加工工艺高于纯钛 一般只有大的工厂和品牌才会生产 价格有的是高于纯钛眼镜的 电镀 1 电泳涂装 俗称 水镀 即通过电解的方法使镜架表面着色的电镀工艺 一般多用于普通合金材质的镜架 优点 电镀成本较低 且色彩丰富 缺点 电镀层附着力不强 金 白 枪一般可用一年左右 其它色彩一般使用3 6个月便会出现脱色现象 2 厚金电镀 分为 多层织镀法 和 多层镀金法 两种 由于这两种电镀工艺要求色母为天然的金属色 因而采用此类工艺加工的镜架产品色泽较为单一 基本上以金 银两色为主 常见的镜架产品有 日本精工 法国都彭 米顿 泰勒梅德纯钛等一些中 高端镜架 特点是镀层较厚一般都在3 5UM以上 高端的一般在5UM以上 例如泰勒梅德 正常可使用18个月左右不褪色 无皮肤过敏等不适投诉 电镀 3 IP真空负离子电镀 高温使镜架表面形成负离子 在真空炉内游离 与颜料粒子结合 通过电流正负极向引导吸附在镜架表面形成电镀层 优点 工艺环保 电镀层附着力强 正常使用24个月左右无脱色 褪色现象 缺点 色泽灰暗 彩色电镀不鲜亮 4 多层镀膜 分为喷涂和烤漆两种 A 喷涂工艺 多用于学生镜架产品外层镀膜加色 优点 色彩丰富 鲜亮 缺点 易脱色 掉色 B 烤漆工艺 多用于时尚镜架 优点 色泽厚重 色彩艳丽 缺点 易划伤 掉色 珐琅工艺 珐琅 又称 佛郎 法蓝 其实又称景泰蓝 最早由大食国音译而来 是一外来语的音译词 珐琅一词源于中国隋唐时古西域地名拂菻 当时东罗马帝国和西亚地中海沿岸诸地制造的搪瓷嵌釉工艺品称拂菻嵌或佛郎嵌 佛朗机 简化为拂菻 出现景泰蓝后转音为发蓝 后又为珐琅 1918 1956年 珐琅与搪瓷同义合用 珐琅在咱们中国被推上艺术顶峰 早期珐琅是皇家御用 是绝对身份和地位的象征 简单的来说珐琅是一种很特别的物料 由熔化的二氧化硅与多种矿物质混合而成 经焙烧磨碎制成粉末状的彩料后 再依其珐琅工艺的不同做法 填嵌或绘制于以金属做胎的器体上 经烘烧而成为珐琅制品 珐琅这项工艺可以说是地地道道的舶来品 一种是源自波斯 在明代发扬光大的景泰蓝铜胎掐丝珐琅器 珐琅工艺 另一种则是来自欧洲的画珐琅工艺 它在清康熙年间始传人中国 这两种工艺传入中国之后经过工匠们的不懈努力终于使之变成为中国的一种国粹 一时间成为当时的达官显贵追逐的对方 由于珐琅彩瓷器需要超高的工艺水平 所以就有了 珐琅彩现 必见天价 的俗语 在欧洲 珐琅的运用和风格则截然不同 具象 抽象 神话题材等都颇受青睐 珐琅表现形式多种多样 特别喜欢配合使用金银箔和钻石来呈现奢华效果 珐琅艺术发展到今天 仍然被很多追求极致美的艺术家们所推崇 特别是在腕表 家具 饰品等领域被大量运用 并且都价格不菲 法国超奢品牌HERMES可以说是时尚圈最宠珐琅的 从饰品到腕表 再到包包配件 可以说把珐琅玩出了境界 也成为其最赚钱的武器 还有这两年超级火的BVLGARI家的蛇头包 每款点睛的蛇头按扣都是珐琅材质 珐琅工艺 当然眼镜行业也有不少传承珐琅工艺 将眼镜做成艺术品的牌子 比如来自意大利的泰勒梅德 这个牌子一直以来专注于高品质的镜架制作 低调奢华 高贵优雅 由于工艺复杂 人工成本高 所以珐琅镜框的含金量比一般的眼镜要高出许多 所以只有极少数品牌涉足 泰勒梅德就是其中的佼佼者 可以说泰勒梅德的每一副珐琅眼镜都可以称之为艺术品 简洁大气的设计 再加上精湛的工艺水平 都让TA散发着诱人的魅力 二 如何提高门店营业额 1 影响门店营业额的因素2 门店的定位与装修风格3 门店的产品结构 陈列及知