意向代理商电话邀约话术.doc

领跑中国总裁实战培训.打造中国培训第一品牌意向代理商电话邀约话术A汇聚招商人员B意向代理商一、第一次通话A：王老师您好！B：你好，你是哪位？A：我这边是汇聚国际教育集团渠道部的*。之前通过朋友那里了解到咱们公司是做企业咨询管理这一块的是吧？B：是的，你有什么事呢？A：是这样的，我们汇聚做的一个针对年产值5000万以上的民营企业家的高端课程培训。我想了解一下咱们公司做的是一个中端的还是高端的培训项目。B：哦，主要是高端（中端）的。A：那么某种，我想了解一下您身边的客户或企业家朋友年产值在5000万以上的多不多？B：多（不是很多）。A：50家有吗（20家有吗）？B：恩，差不多。A：那王老师，我这次打电话给您的目的主要是要了解一下咱们公司的情况，看看是否有一个合作的切合点。B：哦，怎么合作呢？A：我们汇聚现在是成立三年多的时间，全国有23家的分公司，员工人数从最初的十几人发展到现在的3800多人。我们公司现在是以两种模式运营，一种是分公司形式，另一种就是代理商（战略合作伙伴）形式。那么我们渠道部主要是负责代理商合作这一块的，今天打电话是想了解您是否有想把您身边的高端（中端）资源合理地开发利用，给您身边的企业家朋友提供帮助，给您创造最大的经济价值。B：哦！A：那王老师，这次电话是邀请您来参加在10月6号在上海这边面向全国合作加盟伙伴的招商说明会，届时由我们汇聚的大家长章起华老师将和大家分享破解汇聚超速成长的秘诀，并讲解我们的具体合作事宜。B：哦，是这样啊！A：对的王老师，如果我们在这次招商说明会上谈成合作意向的话，您还可以免费感受一下我们董事长俞凌雄老师主讲的运管模式大课，第一是让你感受一下我们汇聚课程的品质和价值；第二是让您验证我们汇聚是如何用15分钟时间成交3000多万的，相信到时候我们肯定能够愉快地合作的，您说是吧？ B：哦！是啊！A：那王老师，我们合作的前提是相互了解，那我这里有一些汇聚的资料和视频，等会我通过邮件发给你，您先了解一下。那王老师请您把您的私人邮箱跟我说一下，等会我把资料发给您，您查阅一下。B：好的，我的邮箱是A：那王老师，您看明天您上午还是下午比较方便，我再和您联系一下。B：上午吧！A：哦好的，那王老师，明天早上10点钟我和您联系，我们再沟通一下。B：好的A：那王老师再见！B：再见！二、第二次通话A：王老师你好，我是汇聚的*，昨天给你发的资料你都看了吗？B：哦，我大体地看了一下。（哦，我还没来得及看）A：哦王老师，我相信您对汇聚应该有了初步地了解。（哦，是这样啊，那王老师这样吧，您上午这边一定要抽时间看一下，我到下午6:00的时候再和您具体沟通一下。）B：恩是的，那你们到底是怎么合作的呢？（问题一）（问题二）（问题三）A：那我这里主要是负责*的招商工作，了解到您在当地做得还是比较不错的。您身边又有着那么多非常丰富的资源，而我们汇聚有非常完整的产品体系（课程），有非常优秀的大课老师及一种非常成功的商业模式，所以呢这次在上海的招商会特意邀请您来参加，洽谈合作事宜，同时可以免费体验我们运管模式大课。那王老师，我先把我们这次招商说明会的邀请函给您发过来，请您按要求把回执部分填写完整并加盖贵公司公章回传过来，我就可以帮您预留席位了，那么在回传的时候请把意向代理商课程申请表连同您的身份证和名片的复印件回传过来。邀约实战话术及情景1、 情景对象：教育培训同行 （案例解读）2、 抗拒点解除：抗拒点一：考虑一下？夸赞请教式当您决定考虑一下时，您一定已经认可了我们的产品，但我想一定是我哪里没有给您讲清楚，没能将此课程的好处全方位地展示给您，促使您立刻作出决定，因此，您一定要帮我这个忙，给我一个成长的机会，让我知道您还要考虑哪方面的问题？好么？教练技术式 美国国务卿鲍威尔曾说：“拖延一项决定比做错误的决定更浪费时间和金钱。” 如果你今天就说好，那么你的明天和今天将不一样；如果你说不好，那么你可能只是在原地踏步。延缓式哦王老师，我看您好像对汇聚了解得还不够深入，所以您作为一个企业的第一负责人也是绝对不会轻率的下决定拒绝一次难得的合作机会的是吧？您看，这样吧，我这边还有一些资料，我先传给你，您再仔细地看一下，过后我再和您联系。抗拒点三：没时间！夸赞请教式非常好！作为一位成功的企业家,您一定是很忙的,我知道您的每一分时间都会用在最能提升企业业绩的事情上,但是我想，您才是时间的掌控者，与其任由自己被时间支配,不如自己掌控时间，您还可以做的更好，您愿意花时间来了解一个能够让您企业利润提升40的好机会么？教练技术式之所以给您打电话，是希望您不要错过一个很好的机会，从而避免在企业中做出错误的决定。您完全有权拒绝我，您要么参与要么不参与，不必模棱两可、左右为难，如果您不能当机立断那我也不愿浪费您宝贵的时间。您不必用没有时间的理由来拒绝企业更好更快发展的机遇。关怀式首先，明确告诉您，我不是在向您推销什么。我只是想知道您的企业经营中存在什么问题，我能不能帮助您突破难关，解决实际的问题。如果您把我看成是推销，那么您可以拒绝我的产品，但您不可以拒绝我对您诚心诚意的关怀；你可以拒绝我的唠叨，但您不能拒绝一个让您企业利润提升40的重大机遇。坦白交流式是的，王总，我知道每一个企业家都很忙，都把时间用在最能提升企业利润的地方，我们把注意力放在哪里价值就产生在哪里！如果王总您对如何提升利润的方法足够重视的话，我相信您一定会有时间过来的，如果这次的招商说明会及项目合作投资能给您带来8万80万800万的价值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！抗拒点三：以后再说：夸赞请教式是的，王总，您可以选择等待！但今天我听到您说这句话，我想给您的回馈是：当年您为什么可以创业成功？一定是源于您的当机立断和对机会敏锐的把握！您说是吗？今天，面对这么好的招商合作政策，当然，您可以选择等待，但是您的竞争对手，您的客户，您的员工，您的竞争对手，他们也会选择等待吗？教练技术式那王老师，您也许还没有意识到您手里的这些资源能帮您创造多大的经济价值，你看我们汇聚去年营业额做了3.8个亿，光纯利润1.8个亿，而这些仅仅是我们直营公司做的，那我们渠道今年才刚刚发力，到现在光渠道就已经完成了2个亿的营业额，更重要的是让您来验证我们现场15分钟是如何做到3000万成交的。那，这么好的机会难道还需要以后再说吗？抗拒点四：你们的课程价格太高了，我的客户承受不起。王总，我相信不是钱的问题，而是合不合适的问题！王总，我们的课程定位是中国最高端的，最注重实战的。连雅戈尔集团的董事局及旗下的十六个总经理都来参加，您还在担心什么呢？教练技术式王总，假如我告诉您一个总裁高级研修班的课程你来学习三天，只需要付800元钱的学费，您会相信这个课程的价值吗？我相信对您这样有很多优秀资源的老总，他们对课程的价格肯定不是最主要的问题，最主要的