“决胜”篮球鞋品牌策划书PPT课件.pptx

决胜篮球鞋策划书 小组成员 滕广广 赵新超 坝德清 2020 3 20 1 2 提案内容 品牌简介 1 品牌名称2 品牌口号3 品牌定位4 为何要做 品牌的推广计划 1 品牌市场环境2 品牌受众3 SWOT分析4 同类竞争产品5 公关推广方案6 评估效果 2020 3 20 3 1 品牌名称 决胜 2 品牌口号 我的主场我做主 品牌简介 3 品牌定位 平民专属篮球鞋 2020 3 20 我们组员都是篮球爱好者 我们觉得市场缺乏一款专门为水泥厂 沥青场专门打造的便宜又耐用的产品 经过一番小组讨论查找资料后 觉得市场上可以容下这么一款 平民专属篮球鞋 所以我们打算创建这样一个品牌 去和同类产品竞争 我们为何要做 2020 3 20 4 越来越多的人热爱运动 运动产品消费成为热点 消费者贫富差距不等 购买能力具有层次性 消费者更加倾向于安全 耐磨 便宜 舒适的产品 消费者对于优秀品牌具有较高的认同感 品牌市场环境 2020 3 20 5 品牌受众研究 随着运动的普及化以及国家大力宣传的 全民健身 运动 中小城市以及城镇乡村的居民不断的加入运动大军 各种运动产品的发展 新品牌比比皆是 篮球鞋子的数量增加了不少 不过因为价格 质量等问题 中小城市以及城镇乡村的专业篮球鞋并没有多少 a 从众型 看到别人买什么就跟着买什么b 经济型 能穿上就行 不过多计较产品其他方面c 自由型 想买什么就买什么d 理智型 考虑各种综合因素 货比三家 再决定购买e 情绪型 缺乏思考 突然想买就买了 a 个人因素的影响 根据个人的某些特征 诸如年龄 性别 种族 民族 收入 家庭 职业等 影响决策过程的额速度 b 心理因素的影响 根据个人的感觉 动机 价格 服务态度 地点等 性格等来决定是否购买该产品 c 品牌信任度 消费者对某个产品产生一定的好感并上升到一定的忠诚 那么消费者在有了足够金钱的基础上往往选择信任度高的产品 消费者的地理特征 消费者的心理特征 消费者的行为特征 2020 3 20 6 品牌本身的SWOT分析 Strength 优势 Weaknes 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 1 价格优势明显 以低价格致胜2 结实耐磨 十分适合水泥沥青等摩擦力大的运动场地 更适合绝大多数的路面使用 野外登山 施工工地 泥泞路面 3 符合广大三线城市以及城乡篮球爱好者的需求4 款式多样 尺码多样 适合各种脚型 1 篮球鞋科技含量较低 无法与耐克阿迪等品牌媲美2 在木地板场地比赛时会有崴脚危险3 品牌知名度有限4 销售渠道不够完善 1 国内外众多篮球鞋品牌没有主打水泥沥青场地的专门品牌2 低收入人群对中低档产品的需求3 我国良好的场地和潜在消费者基础 绝大多数地区以水泥 沥青篮球场为居多 篮球爱好者基数众多 大多数地区经济发展相对滞后 4 大量市场调研 寻找到更多适合推广该品牌的地区市场 1 已有运动鞋品牌地位较巩固 消费者人群相对固定2 许多知名运动品牌的中低档系列产品产生竞争3 来自国内外知名品牌的威胁 2020 3 20 7 三线城市 乡镇市场SWOT分析 Strength 优势 Weaknes 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 1 市场容量大 潜在消费者群体多2 市场分布相对集中 以我国西南地区为主3 市场连续性强 1 传播渠道有限 以电视广告为主要广告形式 因为目标市场地区经济相对落后 网络等新媒体形式广告以及报纸杂志等广告投放受限2 产品导入困难 没有较好的销售渠道 1 市场整体消费水平处于中低档 目标市场地区潜在消费者群体数量庞大2 知名品牌入驻这些地区的几率小 很多品牌并没有深入挖掘这个市场3 一旦品牌成功导入这些地区 容易形成口碑传播和连锁反应 有利于产品销售 1 目标地区市场有部分消费者流动性较大 经济基础较为雄厚 对篮球运动没兴趣 会对品牌排斥2 传播和销售渠道将会受到地方政府的政策一定程度上的阻碍 城管势力也会影响促销活动3 来自浙江 福建一带的仿货篮球鞋一旦流入该市场 会带来很大的市场冲击4 会被已经入驻该地区的其他运动品牌排斥冲击 2020 3 20 8 品牌推广战略 2020 3 20 9 品牌推广战略 第一波段 第二波段 第三波段 第四波段 建设连锁门店 专卖店 打造 决胜 主题篮球公园 成立 决胜 明星篮球队 完善网络销售 五波段 第五波段 逐渐改进产品 适应新的市场需求 2020 3 20 10 1 选择目标市场 建设连锁门店 专卖店 2 购买地方电视台广告时段投放广告 在繁华路段 人流量大 印刷平面广告 发放传单 张贴横幅 摆设展板 在每个目标市场地区总店门口搭建舞台 篮球表演 歌舞表演宣传造势 低价促销 会员制打折促销 买一送一活动 第一波段 建设连锁门店 专卖店 建设连锁店 促销 1 2 2020 3 20 11 1 在每个目标市场投入资本打造 决胜 主题篮球公园 联系政府相关部门 与其合作建设多个 绝杀 主题水泥篮球场及周边体育设施 将本品牌的广告 理念贯穿在球场周边 免费对外开放 2 篮球装备进校园活动 与当地教育系统合作 对市场当地中小学师生供应一定量的本品牌篮球鞋和篮球 并赞助相关学校的篮球赛事 第二波段 打造 决胜 主题篮球公园 建设主题公园 篮球装备进校园活动 1 2 2020 3 20 12 1 成立 决胜 明星篮球队 在每个主题篮球场举办大型篮球选秀活动 无年龄限制 通过三分比赛 扣篮比赛 5V5比赛选出当地的 决胜 明星队 然后各个地方的明星队进行循环赛互相PK 从而选出最终的 决胜 明星团体 有机会成为品牌代言人并能代表本品牌出席各种国内篮球活动 2 打造中国的街头篮球中心 选定一个发展前景最好的市场作为 决胜 篮球中心 以 决胜 明决胜星篮球队为班底 在当地主题篮球场举办各种大型篮球比赛 围绕 决胜 街头篮球 打造这一新型理念邀请国内尽可能多的街头篮球高手到场比赛宣传 并尽量将他们签约到 决胜 品牌之中 第三波段 成立 决胜 明星篮球队 成立 决胜 明星篮球队 打造街头篮球中心 1 2 2020 3 20 13 1 网络销售的完善 完善与国内各个门户网站的广告合作 加强自身网店的经营和管理 市场扩张 向西北欠发达的城镇乡村发展 继续低成本策略 可参照原有推广计划进行销售 2 向东南部城镇发展 围绕 决胜 主题篮球公园进行宣传推广 主打水泥专属篮球鞋理念 完善全国范围内的售后服务机制 第四波段 完善网络销售 完善网络销售 市场向东南城镇扩张 1 2 2020 3 20 14 随着中国经济的发展 人民生活水平的提高 原先的水泥篮球场可能会慢慢转变为橡胶篮球场 原先产品定位可能不能完全满足市场需求 这时 我们要充分利用已经有的资源和品牌形象 不断改进产品 寻找新的市场 让市场多元化 整合资源 使本公司不断发展壮大 第五波段 重新定位产品 寻找新的市场 改进产品 拓宽市场 多元化发展 1 2 2020 3 20 15 具体营销方案 2020 3 20 16 营销销地区 主打西南中小城市乡镇 2020 3 20 17 2020 3 20 18 宣传媒介 地方电视台电视广告 实地海报 传单 户外平面广告 墙壁印刷 门店推广 口碑传播 网络 微博 QQ等 2020 3 20 19 营销准备 信息宣传 2020 3 20 20 可编辑 营销现场布置 选择乡镇上人流较多的广场或街口 搭建舞台 营造促销氛围 2020 3 20 21 具体事件营销方案 2020 3 20 22 五一营销方案 活动名称 决胜5折购 活动对象 广大决胜产品会员 活动方式 文艺表演 体育表演 打折促销 活动流程 1 聘请平民歌手唱歌吸引人们注意 助兴 2 邀请其他球队与 决胜 明星球队进行友谊比赛 尽量邀请到明星参与其中2 促销期间凭 决胜 会员证享受5折优惠 会员可当场凭有效证件及手机号码办理 3 购买指定新品运动鞋 指定新品不参与到打折活动中 即可免费获得 决胜 篮球一个 数量有限 送完为止 4 高级会员凭有效证件可享受一次折上折优惠 5折购物基础上再打5折限购一样物品 活动时间 五一假期 2020 3 20 23 暑期营销方案 活动名称 酷暑胜者 活动对象 暑期返家学生 暑期本地篮球爱好者 活动方式 5V5男女混合篮球赛 打折促销 活动流程 1 各个地区自由组队采取四男一女的编制进行篮球赛 最终冠军队伍将获得由 决胜 厂家提供的2000元现金大奖以及球衣一套和 酷暑胜者 奖杯 第二名获得500元现金大奖以及球衣一套 获奖队伍将有机会获得本地 决胜 篮球鞋促销活动代言资格 2 暑假时期 会员凭有效会员证和学生证享受暑期8 8折优惠 活动时间 7月 8月 2020 3 20 24 国庆节营销方案 活动名称 决胜 用胜利向祖国生日致敬 活动对象 本地篮球爱好者 活动方式 3V3篮球对抗赛 活动流程 1 在主题篮球公园举办大型 决胜 国庆系列三对三篮球赛 向广大篮球爱好者大范围分发 决胜英雄帖 传单 2 所有专卖店凭 决胜英雄帖 到场均可享受6 6折优惠3 凡生日在国庆长假期间的 决胜 会员凭有效身份证可在任意一家专卖店领取 决胜国庆小礼品 护腕 护膝 头箍 一份 会员资格可以现场办理 活动时间 国庆三天假期 2020 3 20 25 新春营销方案 活动名称 决胜新春 活动对象 暑期返家学生 暑期本地篮球爱好者 活动时间 年前一周和年后一周 活动方式 乡镇之间的5V5篮球比赛 活动流程 1 年前一周开始进行 决胜 篮球鞋8折促销活动 凡购买 决胜 篮球鞋总价超过500元的 赠送 决胜 篮球一个 总共有30个 送完为止 2 与当地政府合作 从大年初一到初七将在主题篮球公园举办进行乡镇之间的篮球比赛 届时将在主题篮球公园内继续以8折展卖 决胜 篮球鞋 3 各县前三名乡镇代表队将由 决胜 公司提供奖金 5000元 3000元 2000元 2020 3 20 26 决胜 会员制度 2020 3 20 27 会员理念 加入 决胜 胜人一筹 会员名称 一般会员 胜者 高级会员 常胜将军 2020 3 20 28 胜者 会员优惠 1 可享受众多本产品特价优惠2 低押金即可享受免费租用 决胜 篮球公园内篮球的使用资格3 会员报名参加本品牌系列篮球赛不需报名费4 本品的众多优惠活动 文艺表演 篮球表演均可在第一时间收到本品牌官方的通知 会员自愿选择本项服务 5 新品上市短信提醒 2020 3 20 29 常胜将军 会员优惠 1 部分产品享受比一般会员更低折扣的优惠2 租用 决胜 篮球无需任何押金 限篮球公园内使用 3 每次折扣活动随同任意一名非会员顾客也可享受 胜者 会员优惠 4 会员报名参加本品牌系列篮球赛不需报名费5 本品的众多优惠活动 文艺表演 篮球表演均可在第一时间收到本品牌官方的通知 会员自愿选择本项服务 6 新品上市短信提醒 2020 3 20 30