市场营销实习指导书.doc

市场营销实习指导书 市场营销实习指导书适用班级工商管理xx级 1、2班 一、实习目的通过本次营销实习，针对泰安市家具市场状况的调查研究，让学生熟悉从前期的市场调查、目标市场的选择到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学市场营销学的基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。 二、实习内容此次实习将校外现场调研与校内撰写报告相结合的方式进行，将选取泰安市光彩大市场、居然之家两处的家具市场作为样本对泰安市家具市场进行调研分析，要求做到以下内容 1、对泰安光彩大市场、居然之家中的家具市场进行现场调研，选用合理的调查方法，开展市场调查，了解泰安市家具市场的现状、企业（或品牌）的发布情况。 2了解和分析企业（或品牌）的市场细分、目标市场情况包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业（或品牌）的产品（或服务）组合？产品（或品牌）组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何? 3、了解和分析企业（或品牌）的定价方法和策略，其合理性如何？ 4、了解和分析企业（或品牌）的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？ 5、了解和分析企业（或品牌）的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？ 6、了解企业（或品牌）销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。 7、企业（或品牌）的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？ 8、了解和分析企业（或品牌）在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 三、实习时间从18周-19周，共2周（12月27日1月7日）。 具体安排12月27日，分组、布置任务；12月28日，光彩大市场调研12月29日，居然之家调研12月30日1月7日，校内撰写报告，并提交报告 四、实习要求 1、每个学生都要确定参加一个实习小组，不多于6人。 2、实习前要认真学习实习指导书和计划书的内容，明确实习目的、内容和相关要求。 3、目标确定后，结合实际制定出实习计划，小组共同设计执行方案并执行，确保实习效果。 4、注意安全，实习过程中要特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系。 5、做好实习记录，记好实习手册。 尽可能详细地搜集相关的资料，为实习报告和策划方案的撰写做好准备工作。 6、实习结束后，撰写总结，并提交报告，汇报实习成果。 实习报告书不少于7000字。 五、指导要求 1、实习开始后，指导教师要同学生一起结合实习情况制定实习进程和计划，根据计划安排实习内容。 2、指导教师要对学生实习情况进行及时指导，对学生遇到的困难和提出的问题进行及时的解决和答复。 3、指导教师应负责每日考勤。 4、学生应写好实习手册，有必要的可以记实习日记，将实习生活中的所见、所闻、所学、所感记录下来，要求真实详细。 5、实习结束后指导教师要指导学生书写实习总结。 实习总结的内容包括实习过程中参与的工作，遇到的问题，本次实习的收获、提高和心得，对今后实习的建议等。 六、考核方式、实习成果和成绩评定 1、考核方式考核方式包括过程考核、结果考核两部分，其中过程考核占40%，结果考核占60%。 2、实训成果每组应上交实习报告1份。 3、成绩评定实训结束后根据学生的操作技能、组织纪律、工作态度方面由指导教师综合评定成绩。 其等级分优、良、及格、不及格四级制，百分制