海湾花园租赁前期工作汇报PPT课件.ppt

一 客户拓展工作 住宅类 客户需求统计 1 一 客户拓展工作 住宅类 1 由于海湾花园目前周边生活配套设施不齐 道路 交通 环境等客观条件有待改善 导致目标客户实际需求量极少 2 意向客户的租金承受能力有限 难于达到市场水平 园区客户平均可接受租金为仅为19 5元 平方米 月 3 企业租用海湾花园均用作员工集体宿舍 居住人群主要是码头工人 货车司机 维修工 流水线工人等企业基层员工 客户需求特点 建议 海湾花园定位为中端公寓 但在前海物流园区整体生活配套设施未完善前 3 5年内较难吸引技术骨干及单身白领居住 为避免海湾花园大量的房屋空置 同时考虑到物业现场管理及将来的客户调整 近1 3年海湾花园应以企业客户为主要招租对象 2 一 客户拓展工作 商铺类 为了给海湾花园住宅物业提供必要的生活配套 前期首要拓展工作是引进一家生活超市 期间 与 华润超市 人人乐 新一佳 荣嘉超市 等知名连锁超市均进行联系 其中 人人乐 新一佳 由于海湾花园并非成熟的生活社区而不考虑开店 而 荣嘉超市 则要求我司提供两年的免租装修期及经营补贴等条件 最后与华润超市经过多次谈判后 华润确定了租用6栋底层商铺 面积为530 97平方米 除超市外 海湾花园以连锁品牌商户为主要引进对象 前期与 民心大药房 金贝子 快餐 麦当劳 白果园 水果店 中国移动 中国邮政 招商银行 建设银行 等客户联系 但均未落实租用意向 目前 便利店 饮用水销售 餐厅客户仍在进一步磋商中 除了我司主动联系的品牌客户外 现阶段较多寻租海湾商铺的客户多为经营大型汽车零配件销售 为此 我司业务人员曾到八卦岭汽车聚集点调查汽车配件销售店的经营情况 经现场查看 部分汽车配件销售店由于有配件拆装等工序 整体外观形象 卫生条件不佳 为保证租金收入 建议短期 合同一年一签 将商铺出租给此类客户 物业位置安排在较偏的一期1栋 2栋底层商铺 同时亦要加强对租户的现场管理 客户联系 3 二 客户拓展工作 商铺类 客户需求统计 4 一 客户拓展工作 商铺类 海湾花园商业业态分布 生活超市 面积为530平米 占商业可出租面积的5 0 客服中心 面积为388平米 占商业可出租面积的3 5 生活配套 面积为2142平方米 占商业可出租面积的20 2 餐饮 面积为2094平方米 占商业可出租面积的19 7 汽配 面积为1688平方米 占商业可出租面积的15 9 生活配套 面积为1510平方米占商业可出租面积的14 2 餐饮 面积为2284平方米 占商业可出租面积的21 5 社康中心 文化室等需要移交政府部门的物业 面积为2342平方米 首层商铺 二层商铺 5 二 营销推广工作 围挡横幅 海湾花园施工时在工程围挡外围悬挂两幅招租广告 标识设计 完成 VI系统设计 完成 已用于地面导向牌 栋牌 门禁卡等成品中 宣传折页 完成 成品投放于海运中心 平方汽车园等物业 目前已与招商物业联系 协调在物业管辖范围内的科技厂房 办公楼物业放置海湾花园的宣传折页 网站设计 已设计初稿 待修改 海报设计 已完成设计 待印刷成品 楼体横幅 小型 已完成 并安装在7栋2层天台侧面 商铺招牌 设计已完成 待施工队安装 海湾商铺招牌制作工程中包含此项目 路灯旗 设计已完成 待安装 路灯期主要布及在平方园区内港城路 振海路及海运中心所处的主干道 临海大道 大型楼体广告 已委托广告制作公司设计 待审核及制作安装 在集团OA中发布租赁信息 计划开展中 在蛇口消息报中发布租赁信息 计划开展中 在网络上发布信息 已在百度 深房网 新浪地产等网站南山片区业主论坛上发布租赁信息 下一步将在部分网站上投放广告 6 三 租金定价 周边物业租金情况 住宅类 根据调研的物业情况分析 前海路商业住宅区与我司海湾花园在物业档次及类型上具有一定的相似度 该片区住宅类物业的平均租金为45 8元 平方米 月 7 三 租金定价 周边物业租金情况 商铺类 前海路商业住宅区商铺类物业的平均租金为120元 平方米 月 8 三 租金定价 影响价格的各类系数 住宅类 楼层系数 设定中间楼层 6 7楼 的楼层系数为1 调整阶梯系数为0 01 在中间楼层的基础上每往下一层则系数下调0 01 每往上一层则系数上调0 01 朝向系数 港城路目前为货柜车通行的主要干道 灰尘较多 噪音很大 靠近港城路的户型朝向系数为0 95 户型受西晒影响的朝向系数为0 99 其余的朝向系数为1 景观系数 朝小区花园的景观系数为1 01 9 四 物业管理工作 与物业公司多次商讨物业管理合同 预算 物管人员编制 考核办法 由于个别条款及费用支出需要进一步协商 物管合同尚未正式签署 与物业公司共同制定海湾花园物业管理费 本体维修基金 太阳能热水费用等 参与管理处管理员以上人员的招聘工作 为了给客户提供一站式服务 会同物业公司与有关单位进行协商 落实了通讯网络 燃气 有线电视的简易办理流程 与物业公司商谈客户手册的制作 内容仍在完善中 10 五 其他工作 制作海湾花园前期开办经营费用预算 施工期间 密切到现场了解房屋状况 及时向开发部提交意见 会同开发部制定海湾花园一 二期进出口 岗亭安置方案 会同开发部制定客户服务中心的设计 装修方案 会同行政人事部确定客户服务中心办公家私 办公设备的使用需求 会同开发部共同确定地面导向牌 栋牌 门禁卡的成品制作方案 与蛇口通讯公司签署 信息化合作协议 争取到三个免费的连号优质号码 根据海湾花园的实际情况 制定相关业务流程 与海湾花园所属的居委会 租赁所等政府部门进行联络 沟通 11 六 需公司协助的有关事宜 海湾花园周边的3条主干道 港城路 振海路 6号路 24时间有货柜车通行 此类车辆经过减速带时产生的噪音对临街的楼栋有很大影响 一 二期共有8栋房屋 而受到直接影响的房屋就有6栋 根据开发部提供的设施开通时间 供水设施预计5月中旬开通 供电 通讯网络预计5月底可以完成 但燃气设施目前未能确定开通时间 现在尚不