ERP总结 产品总.doc

一、实验项目训练方案小组合作：是 否小组成员：实验目的：1. 通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。4. 完成12个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。实验场地及仪器、设备和材料实验场地：厚德楼B402实验仪器：电脑实验软件：金蝶经营之道实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：七壮士公司是由七位员工组成,我在公司中担任产品总监一职，主要负责产品的研发和设计,以生产出能够满足消费者需求的产品.公司的名称可以鼓励我们,要有拼搏精神、不畏惧困难,还有发挥不怕牺牲的奉献自我的高尚情怀.第一季:公司刚成立,在开完公司的总体经营会议后,我们决定公司一开始就采用投资策略,第一季暂不进行任何的生产操作,只对第一季以后的运营相关的项目进行资金投入.我们开始开发和设计需要三个周期才能研发完成的商务人士产品,并进行对ISO9000和ISO140000的资质认证,在渠道的建设方面我们对华北和西南市场投入了初的开发的资金投入,这些都是为我们经营做的基本投资,希望接下来我们的工作可以如期按计划顺利完成.第二季:本季度我们对行业动态信息和商业新闻做了一个详细的分析,并做调整了原计划对本季度的一些项目投资,我们发现公司所正在开发的两个市场的资质认证要求在第五季开始时才需要产品的认证资质,因此我们在这个季度并未追加ISO9000和ISO140000的资质认证投入,不过依然继续追加投入商务人士产品的开发和设计的资金,在渠道建设方面,同样是暂时不追加华北市场的开发资金,只是对西南市场进行继续的开发,这样只是为了缩减资金投入,因为我们只是投入,并没有生产产品向市场推出销售,导致我们暂时没有资金的来源,只好减少暂时不必要一些项目支出.第三季:这个季度一开始,我们发现公司的财务状况不太理想,资金将要出现短缺,但是我们的生产和销售的前期投资还没完成,所以为了保证所有项目的正常进行,并按年度的发展计划如期进行,经过召开资金筹集的临时会议,最后决定向银行进行短期贷款1500000,以缓解资金不足的问题.商务人士产品的开发和设计还是照常进行,而且我们购买了一间小厂房和一条柔性生产线,因为我们将在下一个季度就要生产和销售产品了;在渠道的建设方面我们对华北和西南市场都追加了最后一期的资金投入,完成了渠道的建设.到本季度未,我们已经为产品的推出和销售做好全部准备了.第四季:需要三个研发周期的商务人士产品已经在上一个季度研发并设计完成了,在这个季度可以安排生产和向市场推出销售了.根据行业动态信息和商业新闻,经过我们分析之后决定再增开一个渠道,以保证我们的产品只可以有一个很好的销售量,所以我们追加了华南市场的渠道建设投资,而且这市场的建设期只需要一个季度的周期,下一个季度可以用了.在已经开发完成的渠道上,华北市场开设了13个商务人士的销售网点,西南市场开设了8个商务人士的销售网点.在生产方面,采购了2000箱商务人士原料并全部安排投入加工生产完成入库.产品生产完成后,为了我们的商务人士产品在一开始打入市场时能够获得理想的订单,我们对华北和西南两个市场分别投入了60000和30000的广告费,在这两个市场产品的定价分别是1050和1020,最后我们一共获得了1125箱的订单,这样销量并不算是很理想,或许是刚进入市场,消费者对新产品的认知度并不是很高缘故吧.第五季:本季度起我们的商务人士产品在进入开发的一些市场中需要资质认证了,因此我们追加只认证了一个周期的ISO9000和ISO140000两个资质认证,接着在华南市场开设了10个商务人士销售网点,再加原来华北的13个和西南的8个销售网点,现在一共有31个商务人士的销售网点了,但是,由于ISO9000的产品资质认证还没有完成,所以华南市场暂时不能销售商务人士产品.这个季度依然生产了2000箱商务人士产品,在华北和西南两个市场分别投入80000和50000广告之后,我们共获得了1482箱订单,不过产品的销量仍不是很好,而且现在库存的产品也增多了.第六季:这个季度一开始就继续追加ISO14000的资质认证，这是最后一个周期的认证了，由于华南的市场还不能在网点上销售产品，但我们的库存还有很多，所以为了能够清理一下库存，我们在西南市场新增了1个商务人士的销售网点，而且这个季度我们只生产400箱的商务人士产品，在广告投入方面，两个市场同时都比上一个季度增加了10000,这个季度虽然广告和销售网点都增多了,可是销量却和上一季度的少了60箱.看来,只依靠一个产品在市场上跟其他的公司进行竞争,并获得一定市场占有率和销售收入是不可靠的,所以必须要寻找另一个产品打开其他的市场,为公司寻求另一个新的发展市场.第七季:到本季度此,两个资质认证都已经认证完成了,我们产品可以各个市场进行销售了.根据上季度的销售情况和分析了行业的动态信息,我们决定了在这个季度研发和设计青少年产品,因为只需要一个同期的研发,那样下一个季度就可以推出市场面向消费者销售了.由于这个季度我们的产品可以在已开设的三个市场上31个网点上全面销售,所以这次接到的订单已超过了我们产品的库存量,因此发生了订单违约罚金,不过这样的销量是出乎我们所意料的,接下来好做好周密的预算才行.第八季: 本季度开始,我们的市场上就可以有两个产品销售了.上个季度的产品销量为我们带来了可观的收入,希望在这个季度仍然有一个好的销售量,从而创造更多的收益.这个季度我们租用了一间小厂房和购买了一条半自动的青少年生产线,在华北、华南和西南三个市场分别开设了2个、3个和6个青少年产品的销售网点,而且购买了1000箱的青少年原料和2000箱商务人士原料投放到生产线上进行生产.广告的投入上我们都有所增加,已经增加到300000了,因为有新产品进入市场,还有要维持原有产品的知名度,最后我们一共接到了2700多的订单,这对于我们来说可以是接上一个季度再次获得好的销量吧.第九季:从上个季度整体市场的占有率看,华东市场的潜力比较大,而且只要一个周期就可以建设完成,所以我们追加华东市场区域的开发投入,接着在华北、西南、华南市场分别撤销了4个、3个和2个商务人士产品的销售网点,西南也撤销了2个青少年产品的销售网点,在华北市场新增了1个青少年产品的销售网点.本季度生产了2000箱商务人士产品和1000箱青少年产品,广告的投入度和上一个季度一样,不过销量并不高,而且商务人士产品的销售情况开始出现下降的现象,这或许是商务人士产品步入衰退期了,产品的功能已经不能满足消费者的需求了,要通过改进产品的设计才能重新获得消费者的青睐,从而再次提高市场的占有率.第十季:本季度华东市场已经开发完成了,我们在这个市场新增了4个青少年产品销售网点和6个商务人士产品销售网点,然后生产了1000箱青少年产品和1400箱商务人士产品,在市场区域的广告投入方面,原有的3个市场的广告都有所减少,最大的幅度是70000,而在华东市场投入了90000,不过总的广告费用比上一年的还要少了30000.由于商务人士产品开始衰退了,所以只好采取小幅的降价进行销售,但是最后的销量依然不高,同时,我们对青少年产品也实行了降价,最终的后果就是我们生产的产品比所接到的订单还要少了200多箱,这也许是我们的定价失误吧,因为公司的青少年产品才刚进入市场不久,而且在市场上有一定的知名度和占有率,其实不降价同样都可以得到消费者的喜爱.第十一季:商务人士产品销量不是很好,而且有些不稳定,为了其能够维持占有率,我们这个季度又在华北和华南两个市场新增了2个和1个商务人士的产品销售网点,还在价格上继续采用小幅度的降价调整.这个季度生产了2000箱商务人士产品和1000箱青少年产品,广告投入上,由于有两个市场新增了销售网点,所以相应地在这两区域增加了40000的广告费,在价格上,商务人士产品继续降价,而青少年产品由于上个季度的订单超过了产量,所以这次决定小幅度上调,不过最后的订单还是超过了产量,看来公司的青少年产品在市场很受消费者的青睐,而且需求量比较高,那么下一个季度又要调整生产计划了.第十二季:这个季度我们为了扩大生产量,就购买了一间小厂房和一条手工生产线,生产了2000箱商务人士产品和1500箱青少年产品,在销售网点上没有作任何的调整,广告投入上也是和上个季度一样是300000,不过两个产品在降价都同时实行了降价销售,最后一共获得了3506箱的订单,但库存还有331箱的产品,不过这个销量还是比较好的了.总的来说,我们公司在三个年度里只研发和设计了商务人士产品和青少年产品两个产品,由于商务人士产品在第一年的第1个季度就向市场推出销售,所以在第三年度开始时就进入了产品的衰退期,但我们没有重新设计新产品,而是继续以原有的产品在市场上销售,只是采取了价格策略,通过小幅的降价维持在市场上的占有率.另一个青少年产品,因为它比较晚推出市场,所以在第3年度时它是处于稳定期,销量一直都保持着很高,因此暂时不需要过多的设计来维持消费者需求量.二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：第一年的计划是在前三个季度不生产,为生产商务人士的产品留下资金,在第四个季度才投入生产销售,于是我们的公司在前三季的市场份额,成长、综合表现等基本为0.我们投资了两个市场,一个市场是西南市场,这个市场容量约1500,另外一个市场是华北市场,市场容量2800,我们在唯一的生产销售季度上,在西南上开了8个网点,在华北商场上开了13个网点,但网点的销售业绩都不太理想,在西南市场上仅471,在华北上仅销售了654,跟预想的相差了有600,导致今年的资金状况紧张.前期的经营状况不太理想,在最后一个季度约有900箱的库存没有销售出去,更没有预料到华北市场的激烈的竞争下,公司的同类产品定价比同一市场的竞争对手要高,平均约高了40元,在投放广告方面,相比竞争对手又相对来说少了一点,所以我们得到的市场份额比较少.我们公司一直小心谨慎的操作,抱着不破产的决心来经营公司,但是在第二年度第2个季度还是因为预算失误,引起资金周转链出现了问题,最后导致公司破产了,对我们全体员工的信心打击很大.但是,我们小组重拾心情,在第2个季度开始,我们就决定孤注一掷,在定位、生产方面都不变的情况下,在广告上面加大了投入,在价格上面稍微比其他公司低一点.而且,我们的新市场已经可以开始销售了.因而,我们在第2季度抢到的订单也到达了我们预测的水平.第2季度是我们公司的一个新的转折点,我们重新确定了目标要在破产中的NO.1.第3个季度,我们看到商务人士手机市场的竞争对手逐渐增加,市场的竞争力也同时增大,我们就采用了“迂回战术”,开发了青少年手机,准备在青少年上吸收资金,为我们公司继续经营下去做准备.第三年我们公司运营状况一直保持着良好的势头,而且公司慢慢开始回本营利了,虽然比其他的公司来得相对比较晚了些,但还是走出了亏本的宿命,我们的股东终于可以拿到分红了.前两个年度,我们公司只研发和设计了商务人士的产品,并且在市场上进行销售,可是销售的状况和资本回收并的效率不太理想,所以,在上一年度的第三个季度我们果断研发了只需一个周期的青少年产品,并在最后一个季度向广大消费者推出.由本年度的销售情况分析中,我们可以发现青少年产品为我们公司带来了很大收益,有两个季度的订单都超出了库存量,这也是我们预算不到的,所以我们支付了相应违约金,这或许是我们当初考虑不周全所致吧.在最后,由于市场开始饱和,产品需求慢慢萎缩,因此我们增加了销售渠道和销售网点,广告的投入也相应的有所提高以加大宣传力度,本年度我们的广告投入基本都保持在30万左右,这对我们公司知名度和品牌推广有一定的帮助,在价格上,我们根据行业的动态信息和商业新闻也进行相应的小幅度降价,尽量维持在市场上份额.对实验的自我评价：经过这次ERP电子沙盘的操作,让我深刻的认识到要想好好的经营一家公司真的不容易,特别是在竞争激烈的市场环境中,为求得生存和保住既有的市场份额或继续扩大市场的占有率就要巧妙的不断去打击对手,而且还要做好公司的总体经营策略,并根据当时的行业动态信息适时做出相应的调整以适应市场环境的变化,存亡往往就在一念之间,所以作为公司的一员就要团结,所做的每一步决策都要顾全大局,不能凭主观盲目的进行决策,那样就很容易导致公司陷入困境甚至面临破产.召开第一年的年度大会后,我们决定了第一年采取只投资不生产的策略,不过经过两个季度的生产投入准备后,由于没有公司没有生产和销售任何产品来获取收入,所以公司的资金面临不足,在第3季的时候向银行进行了短期贷款1500000来缓解资金短缺的困难.3个季度的投资准备后,第4季度我们公司开始生产商务人士产品了,并且在华北和西南两个市场开设网点进行销售,虽然刚开始的时候销量并不是很好,但至少也能为公司带来些许收入.第二年度大会在讨论结束后,公司本年度的主要运营策略大概是继续生产商务人士产品,并在华南市场上开设网点销售商务人士产品.我们上一年的最后一个季度就开始开发华南市场了,本年度的第1个季度我们就打算在华南市场上新增销售网点进行商务人士产品的售卖,只是,当我们都做了网点的开发后才发现原来华南市场需要ISO9000的产品资质认证,但我们对ISO90000和ISO140000只进行了一个周期的资质认证,还没有完成这两个产品的资质认证,所以导致最后我们公司的商务人士产品暂时不能在华南市场面向广大消费者推出销售.这种后果也在增加了公司的不必要开支,新开渠道和新增的销售网点不能使用,但是,同样要支付管理费,尽管这个渠道和这些网点对我们公司没有产生任何的作用,这或许是我们本次大会没有考虑周全就做了一个错误的决策,因此,这再次提醒了我们,必须要准确地掌握行业的动态信息,认真分析并做好企业的发展规划,避免出现不必要的失误.接着,我们在第2个季度的时候就马上追加ISO9000和ISO140000的产品资质认证.第2季度和第3季度我们都只生产了商务人士产品,但是,慢慢的发现公司长期以来只依靠一个产品在市场上竞争并想获得一定的市场占有率是非常困难的,况且现在公司的总体经营状况并不乐观. 还有,第3个季度的时候,公司面临了第一次破产,由于公司财务仍然不是很乐观,而且不能在到期时足额偿还贷款,所以公司不得不申请了紧急贷款来偿还所欠的贷款.虽然公司破产了,但在第3个季度的时候,公司还是对青少年产品进行了设计,并在今年的最后一个季度时推出市场,这样,公司就有两个产品在市场上销售了,而且青少年产品一推