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招 商 手 册 招商手册前言-一、卡特尼衣柜企业概况（一）企业简介. （二）企业理念. （三）企业文化.二、市场的分析（一）整体家居流行趋势（二）市场发展潜力（三）投资分析三、产品的定位（一）产品计价方式（二）产品卖点四、加盟合作条件及加盟优势（一）加盟商条件（二）加盟优势-5、 流程示意图六、加盟商支持与服务（一）投资政策的支持（二）开业前（三）开业后 第一部分 前言定制家居在中国市场已经被消费者认可并青睐，从省级城市地级城市县级城市甚至在今后普及到乡镇。-这是一个先帮您做了一半市场的产品-这是一个实力雄厚的的企业-这是一个市场潜力巨大的市场-这是一个经验丰富您的明智选择主题词：专业铸就品质 品质成就非凡广告词: 卡特尼衣柜 定制专属您的个性尊柜生活把握机会 共同实现双赢！企业愿景：指引消费者畅享环保，健康，时尚，个性化的居家生活。致力于创建“中国定制衣柜”行业的第一品牌。企业使命：严谨，统一，积极，上进是我们“卡特尼人永恒的追求，致力于打造“中国定制衣柜”行业的标准化规范。公司口号：“卡特尼是我家，发展靠大家” 1. 企业简介：贵州卡特尼家具制造公司的前身是贵阳卡特尼衣柜制造厂，成立于2006年，8年来，我们为上万个家庭提供了高品质的衣柜，2013年10月，贵阳卡特尼衣柜制造厂重组，成立了贵州卡特尼家具制造公司，同年，贵州卡特尼家具制造公司在贵州首家引进德国豪迈自动化生产设备，全面地提升了产品的质量，成立自己的产品研发中心，以市场需求为导向，形成一个集成家居的精英企业。主打产品有：整体衣柜，衣帽间，书柜，移动门等全屋定制系列。生产，销售，设计研发，与一体的精英团队。建立了完善的组织架构与运作流程，大力引进人才不断完善内部的管理水平。现在贵州卡特尼家具品牌正在整个贵州全面的崛起。贵州卡特尼家具制造公司的崛起为您提供了独一无二的机会。这样的机会是当您从一家专业的家具机构获得商标、操作、系统和营销方面支持的同时，拥有从属于您自己的公司，并获得成就感和利润。我们深信, 在我们的专业的领导与高品质质量的保证下, 加入成为卡特尼衣柜经营加盟商, 将为您自己开创出一个不一样的成就人生!2.企业理念：我们坚持以“健康环保时尚个性化”的设计理念，秉承“为顾客创造物超所值的全新消费体验”的经营宗旨，本着“以人为本，服务第一”的使命努力为每一位顾客提供优质的产品和满意的服务。更充分迎合了解目标消费群体对家居个性化的心理要求。质量求生，创新求进，打造消费者的称心产品，做消费者的满意品牌。3.企业文化：公司宗旨：“以人为本，诚信经营，科技创新”。经营使命：塑造完美，畅享高质量居家生活。公司目标：争做“中国定制衣柜”第一品牌。服务理念：让现实大于承诺。广告诉求：树立VI统一形象，提高品牌曝光率。设计理念：思想源于灵感，灵感源于创想。文化理念： 二 市场分析1.整体家居流行趋势：定制家居在20世纪30年代末起源于欧洲并逐步流行，成熟。20世纪90年代末，中国经济飞速发展。由于其健康，环保，节省空间，个性时尚的特点。21世纪初定制衣柜开始由我国各大城市逐步参透到其他各中小城市，深受消费者的喜爱。我们随时在关注最前沿的家居流行趋势，我们急切地要将它们与你分享，以我们的产品及服务为你传达信息，卡特尼衣柜一直乐于其中。2.市场潜力与容量：目前中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有3.6，这个数字远远低于欧美发达国家82的平均水平。但令人欣喜的是，约有67的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80以上，而柜体又将占这项费用的50。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现井喷现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每个家庭装修费用3万元、衣柜占其中费用50的比例计算，每年仅衣柜就有1740亿元的市场份额测，卡特尼衣柜2015年-2016年的市场销售总额会以80增长速度迅速。3.投资分析：定制家居根据个人需求定做，可以说生产的每套产品都是有消费需要的，定制家居可以做到“零库存”。相比而言，成品家具定批大量生产，一方面受到经济环境制约，一方面受到潮流指标影响，不少存货成为堆积品。从环保角度而言，减少家具建材的低损耗低污染，提高家具的可利用率，定制家居的“零库存”一定程度上符合了低碳经济的发展潮流未来定制家居或许可以设置标准化的部件，通过设计的提升，把每个标准都做得个性化突出，再根据顾客的需求自由搭配，组合出成千上万的个性家具，若定制家居真能达到如此高利用率，那么符合低碳经济的定制家居可能不仅仅1740亿的潜在市场。三产品的定位：1.产品计价方式由于定制衣柜产品的特殊性。柜体与移门计价方式都以面积计算，柜体按照柜体投影面积来计算，移门按照平面尺寸计算，五金配件如升降衣架、衣通、拉篮等另外按件计算。 1.卡特尼基材供应商源于XXXX密度板环保指数达到国际E1级标准。 2. 掩门（平开门）五金配置采用知名五金供应商“气压阻尼铰链”，铰链采用合金钢，强度高，安全耐用外加不锈钢镀层处理，称之为优质不锈钢铰链，保证10年不生锈。气压阻尼系统，让掩门（平开门）手感轻盈，经久耐用，自动回应，解决了碰撞发出的噪音，开合次数高达20万次。3.边框型材采取高端腹膜，具有多款加厚加大同色型边框经过国标厚度达1.2mm，宽度达50mm，外形大气，手感厚实，色调一致，完美绝伦。多款木纹色加宽百叶板可和边框颜色完全一致。4.技术采用德国进口高端设备，德国豪迈。5.铝合金掩门采用暗藏式连接，无缝无孔，浑然一体，美观大方。6.五金配置、产品板材、封边、及包装上印有卡特尼（Kourtey）板材防伪标志，确保真正品质保障客户顾客利益。7.公司采取“9S”管理模式设计检，基材检，质检，流程检，抽检，全检，无尘检，包装检，发货检。追求零出错，为加盟商解除担忧，运作得心应手。8.充足的材料库存，确保准确无误的交货期限10-15天，追求无延期、无错误。9.柜体表面封边采用1.5加厚PVC全自动封边机。10.贴心的服务：成功的营销离不开贴心的服务，卡特尼设立全国服务热线一时间解决加盟商、消费者的问题。提高信息反馈效率，也提高消费者的满意度。专业的安装维护人员，为客户提供完美的全程服务。安装前的安排，安装中的监督，安装后的服务，都体现了卡特尼在行业中的领先水平。 四、加盟合作条件及加盟优势申请者需符合以下的条件：基本条件： 具备投资意识，了解并能承受投资的风险 熟悉国家的法律法规，认同卡特尼衣柜的企业文化和市场管理制度 有企业家的精神，具备较强的敬业精神和创业激情，有一定的经营管理能力，具备持续发展的能力 一定的资金实力（15万以上）和良好的信誉进行日常管理和经营 经营人数要至少达到5个人以上成熟条件： 有当地知名路段或著名建材市场的铺位，并且保证在至少100平方以上的店面使用面积! 目标市场当年交房量在1000套以上。 目标市场次年交房量在1200套以上。 这是一个长期合作的关系卡特尼加盟商的协议期限首次是三年以上，我们的加盟商将自愿地从事卡特尼衣柜三年以上的经营与管理。加盟我们的优势1、 前期专业化的市场调研2、 我们将配备自己的物流系统3、 是经过实践已获证实的成功经营系统4、 国际一流的自动化生产设备5、 整体店面设计，强调形象效果，节约投入，使经营快速启动6、 一流的产品研发团队7、 总部全程经营指导8、 统一的卡特尼标识，统一的VI，统一营销系统，统一培训9、 共享公司总部大规模采购的低价格优势，降低成本，保证货源及品质。10、 产品系列丰富，精准的市场定位11、 区域保护，独家代理 五、加盟流程示意图填写加盟申请表面试、经审核满足基本加盟条件总部市场调研人员陪同到目标市场调研总部市场调研人员陪同到目标市场调研数据分析、核符合成熟加盟条件总部市场人员陪同目标市场选址签订加盟合同、缴纳保证金上传店面平面图总部专业设计师设计店面装修方案并出装修预算效果图缴纳装修费用办理营业证件等总部派人装修(35天)团队组建，并一同来总部培训产品上样（15天）试营业总部营销核心团队与加盟商团队一同做开业活动、开业结束总部核心营销团队辅助经营、开业活动15天 六.加盟商支持与服务：n 培训是成功的关键因素：每一位加盟商的直接管理者都要接受一个内容广泛的为期3周的培训，团队不同职位的员工都要接受专针对岗位的培训，在培训过程中、加盟商将自行承担自己与自己团队的费用（住宿费、差旅费、生活费用，外来老师培训费）1.开业前：l 店铺选址及提供分析意见。l 装修指导、筹建、策划事宜。l 专卖店统一形象VI设计规划。l 专卖店的样品设计与规划。l 优质加盟商装修支持。l 前期特价样品支持。l 免费三大类骨干人员的培训（销售.设计.安装）l 当地广告投放支持。l 强大的媒体企划支持。l 强有力的营销培训支持。2.开业中：l 公司产品知识培训。l 前期免费配备宣传物料（宣传册.彩页.证书.全套色版.五金型材.装饰品等）l 售前.售中.售后服务培训。l 专业测量设计培训。l 营销管理培训(销售通道.促销.管理.广告)l 专业安装培训。3. 开业后：l 总部核心营销团队辅助经营、开业活动15天l 提供完善的营运体制与专业知识。l 定期拜访,探讨并解决。l 提供永久性的跟踪服务提供促销方案于便于渡过寒冬期。l 提供市场资讯,了解市场行情,进行市场导航。l 提供销售通路.促销.公关事宜管理等建设性意见与策略。l 定期企业管理.销售.企业文化.广告.人力资源开发等专业培训支持。 l 不定期给予销