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文档简介
保险销售五步曲 董维平区域总经理 1 一 为什么要买保险 二 为什么要买太平保险 三 为什么要在我这里买保险 四 为什么要买此险种 五 为什么要在此时买保险 2 一 为什么要买保险 你对保险的看法是什么 人们是否需要保险 3 1 我们拼命挣钱为什么 为自己 为家人过上好的生活 保障家庭 4 2 我们为什么要在银行存钱 防止生病 万一意外 为子女教育 为了养老等 5 3 为什么这几年发病率这么高呢 环境的改变 饮食结构的改变 工作压力的增大 健康小话术 幸福的首要条件在于健康 身体是你终身必须携带的行李 行李越重越多 旅程越短 6 4 当疾病来临时 我们存够了医疗费吗 生病不可怕 可怕的是没钱治病 我们一定经常见到或听到身边的朋友 同伴不幸患上各种各样重大疾病的故事 讲保险故事 比如 近几年大病发病率越来越高 梅艳芳 赵丽蓉 李媛媛 付彪 7 5 我们现在的工作稳定吗 若有一天失业了怎么办 我们能保证我们的孩子受到最好的教育 上最好的学校吗 香港富豪李嘉诚说 我拥有许多财富 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险 保险公司营业执照就是收购疾病 意外 子女教育 养老风险 8 因为人生有四大不可抗拒风险 意外 健康 衰老 身故 漫漫人生路 谁为我 买单 中国有句俗语 靠天靠地不如靠自己 9 我眼中的保险 保险象沙漠中的水保险是饥饿中的干粮保险是风雨中的折叠伞保险是汽车的备用胎保险是家中的防盗门保险是墙角的灭火器保险是轮船上的救生衣 10 保险其实就是最大的互助会 我为人人 人人为我 办保险不能改变生活 但可以防止生活的改变 一旦风险发生 你可以得到所缴保费几倍 几十倍的赔付 它是我们遇到困难时急用的现金 11 二 为什么要买太平人寿公司的保险 介绍总公司 历史 股东 这几年的成长 资本金 三高团队介绍分公司 川分是太平的旗帜 市场占比介绍我所在的团队 12 三 为什么要在我这里买保险介绍自己的专业与荣誉 展业能手奖 优秀件数奖 业务明星奖 与领导合影 TOP 四星会 精英大会 高峰英雄 服务明星 理财规划师 13 四 为什么要买此险种 险种说明 不花钱的保险 家里被盗是令人懊悔的事情 如果只花一点小钱 就可以长期租用防盗门 保障家人的安全 而且租约到期公司不仅退还租金 还加上利息一起奉还 请的像这样的防盗门 你会考虑租用吗 健康险 教育险 养老险 卓越人生 14 五 为什么要在此时买保险 风险无处不在 当我需要30万挽救生命时 谁最可靠 亲人尽最大努力道义上责任 朋友同情与怜悯杯水车薪单位无政策法规爱莫能助保险你的权力必须赔付人寿保险是存款 人寿保险是为自己 为家人 人寿保险是履行责任 保障家庭 需要商量吗 15 过几天你就要过生了 过几天险种就要停了 过几天投保规则就要变了 过几天保费就要上调 本月办保险
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