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文档简介

MIZU MIZU品牌市场推广行动计划以点带面与集中力量、逐个击破相结合的市场突破方案本计划旨在改变原有推广模式，调整市场推广策略，明确方向，明确分工，有组织、有目的、高效的进行阶段性的市场计划、实施计划、完成工作任务。通过相关人员密切的沟通配合，提高作战小组整体专业素质和行动能力，从而达到加快MIZU品牌市场拓展的速度，完成行动计划目标，最终完成年度总任务。一、 行动目标：建立建店赢利模板，并成功复制。建店赢利模板描述：1 标准的MIZU统一专卖店形象；2 开张庆典活动现场火爆，成交量高；3 意向经销商到场人数多，并达成现场签约；二、 行动计划：“3组+3项模式”（一） 市场推广架构调整营销部分区市场推广模式调整为市场突击组模式：“市场突击3组” 前锋组+促进组+顾问组实际市场营销运作模式由一个人负责几个省的大区市场推广，调整为三个分工明确的专项小组阶段性的突破一个重点市场，并建立MIZU品牌形象店，以这个重点市场为中心点，最大化发挥中心点的影响力作用和优势，向周边市场辐射拓展。（二） 市场突击组各组组成及职责分工1 前锋组：由营销总监、大区经理和区域经理组成。组长由营销总监担任，组员由大区经理和区域经理组成。职责分工：组长 A根据公司年度营销计划总目标，制定行动计划阶段性任务目标；B组织讨论目标市场的确定，目标市场推广方案的制定、执行；C阶段性市场方案执行结果的评估，改进；D完成月度、季度、年度销售任务；E建立建店赢利模板，并成功复制模板；F定期向公司上级领导汇报工作进度情况，根据上级领导作出的指示及时调整市场策略。组员 A根据行动计划任务目标制定分解任务目标； B参与讨论目标市场的确定，目标市场推广方案的实施计划制定，并执行；C对阶段性市场推广方案过程中提出合理化建议，对市场推广结果进行总结；D完成月度、季度、年度销售任务；E建立建店赢利模板，并能成功复制模板；2 促进组：由业务跟单协调工厂其他部门共同组成。职责分工：跟单 A原岗位职责不变； B全力配合前锋组以及与工厂其他部门的协调工作。3 顾问组：由外协专业人员组成。职责分工： A重点市场建店时的现场营销爆破工作； B建立现场营销爆破流程，作为建店赢利模板的组成部分；C对建立建店赢利模板提出合理化建议；(三)市场活动3项组合“市场推广3项” 高密集度的客户拜访+区域招商会+建店现场爆破市场活动通过各小组分工合作，对意向目标市场进行分析、确定，有目的的、高密集度的客户
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