保险公司增员宝典.doc

增 员 宝 典目 录一增员要求二增员群体三增员方法四增员话术一、 增员要求1 增员的定义：* 有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；* 没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试，取得资格证后签定代理协议。2增员规定：* 经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘人员登记表时的推荐人；* 推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销售推动部审核后报总公司销售推动部审批；* 半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系，特殊情况报经总公司审批；* 原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司审批。三增员关系：* 原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；* 按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。四增员奖：* 推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；* 推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；* 该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。二增员群体二、一增员的界定引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。二目标群体单位类别对 象政府机关才入职的公务员，事务员，司机等乡镇村妇女主任，乡村医生等汽车修理厂修理厂老板，维修工人等银行出纳员，理财经理，信贷员等社区退休人员，家庭主妇，企业富余人员等事业单位教师，医生，护士等写字楼律师，会计师，才毕业的大学生等停车场收费员，停车场承包人等工厂车间主任，主管，工人等批发商场个体经商者，工商或税务管理人员等高档小区售楼小姐，物管人员，停车场管理员等其他其他行业的业务代表，干部、警察家属，保险公司离职人员，有车人士等三增员方法一、增员的渠道1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招募信息；3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场招募；4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方式进行招募5、个人推荐招募：由现有营销员增员及内勤员工进行推荐。二、增员的方式1、媒体招募：* 侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员；* 在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募广告，常年发布；2、网站招募：* 在公司外部网站设立营销员招募专区，常年发布招募信息；* 选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息；* 选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。3、现场招募：* 在每个机构，选择当地较大的高校、人才市场，进行现场招募和事业报告会宣讲；* 在较大的社区组织进行招募事业演讲、保险知识等方面的宣讲。4、电话短信招募：* 向中介公司、网站、劳动、人力等机构，购买人员信息；* 通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方式进行招募。5、个人推荐招募：* 人员的推荐方式成本低、效果好，是重点要抓紧的方式；* 由现有营销员及后线员工推荐人选，每人推荐10名，在此基础上进行至少3次滚动；* 各级负责人积极参与推荐，省级班子成员至少推荐30名，三级机构负责人及分公司部门负责人至少推荐20名。四增员话术增员对象增员话术家庭主妇，村妇女主任，（步骤1）* 您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。* 您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？* 瞧您这衣服穿着多有品味呀！（步骤2）* 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？* 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！售楼小姐（步骤1）* 周小姐，您真是模特的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊减肥，却越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍吗？* 周小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气质很吸引人。（步骤2）* 您难道不希望找到一份客源源源不断、收入没有上限的工作吗？* 有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的人呢？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！退休人员（步骤1）* 您这么有气质，一看就是很有内涵的人。（步骤2）*您想不想老有所为，找份可以补贴家用的工作？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！律师，会计师，医生（步骤1）* 老同学，您是不是在炒股呀，不知您对最近的股市行情怎么看呀？* 您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！（步骤2）* 您觉得做现在有这么多的资源，浪费掉太可惜了！（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！个体经商者（步骤1）* 您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。* 我最欣赏的就是您这样的人！（步骤2）* 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？* 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！干部、警察家属（步骤1）* 这是您家孩子吧，这么的礼貌，您真是教子有方啊！哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家小孩都常常跟我提起您呢！（步骤2）* 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠的住？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！其他行业的业务代表（步骤1）* 和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高。* 您的口才真的非常好，很多专业的术语被您这么一解释我就清楚多了。（步骤2）* 您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？* 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK！才入职的公务员，大学生等（步骤1）* 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。* 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种成就的。（步骤2）* 您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？* 象我们这种刚刚走向社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？* 您现在的工作每天的上班时间这么长，甚至还要值夜