广告中的经济学PPT课件.pptx

教育经济与管理孙晓彤 广告中的经济学 2020 3 20 1 海尔 中国造 海尔果冻我要喜之郎 喜之郎飘柔 就是这么自信 飘柔农夫山泉 有点甜 农夫山泉要想皮肤好 早晚用大宝 大宝情系中国结 联通四海心 联通牛奶香浓 丝般感受 德芙巧克力 2020 3 20 2 随着科技的不断发展 各种高科技产品也随之不断出现 广播 电视 电脑等的产生使得广告应运而生 广告之所以受到广大厂商的亲睐 是因为它在多方面发挥了其不可替代的作用 用经济学的观点来看广告现象 我们可以得到一个全新的视角 广告在经济中的作用有着多方面的作用 2020 3 20 3 广告的目的 广告为了获得观众的注意 进而让他们产生购买产品的欲望 必须研究受众的心理 清楚什么样的广告传播可以达到最好的效果 谁最合适做产品代言人 消费者喜欢什么产品 对哪类广告容易接受 才能在激烈的广告竞争中抢占先机 吸引广大消费者 2020 3 20 4 2020 3 20 5 2020 3 20 6 一 广告的作用1 刺激需求 通过广告的传递 可使消费者对某种产品从陌生到熟悉再到接受甚至喜爱 对于有些产品的潜在需求消费者并自身不易察觉 而广告可以让消费者产生对这种产品的需求 当广告赋予某种产品附加价值时 消费者会被吸引 从而产生需求 此外 有些广告还充分掌握了消费者的心里 在消费者不是自愿的情况下强迫其产生购买欲望和行为 进而促进了需求 2020 3 20 7 2020 3 20 8 2 解决信息不对称 2020 3 20 9 3 降低交易成本 广告可以用较低的费用向广大的消费者传达商品的一些信息 如果广告成功 广告引起的需求量的增加从而提高商品的销量进而使企业获得利益增加 当所获利益的幅度大于广告成本的幅度时 总成本就减少 利润就增加了 对于消费者而言 广告提供的信息是无偿的 比起自己通过一些途径获得商品的信息所需的成本要低得多 因此 相对于广告不存在的情况而言 广告的存在降低了整个的交易成本 2020 3 20 10 2020 3 20 11 2020 3 20 12 2020 3 20 13 2020 3 20 14 4 改变消费者的商品需求的价格弹性 2020 3 20 15 5 广告可以制造和扩大规模经济效应 广告有成本 并且具有一定时期内总量固定的特点 所以也可以把广告看成是一项资本投入 如果原来企业的规模报酬是不变的 在增加了广告的广告投入以后 将变成规模报酬递增 如果原来企业的规模报酬是递减的 在增加了广告的投入以后 将变成规模报酬不变或递减 2020 3 20 16 二 广告的投资回报率 2020 3 20 17 三 使广告更有效率的几点建议 1 提高广告传播媒介的效率媒介缺乏效率表现在过度的噪音和媒介资源的浪费 主要是由大量的恶俗广告引起 媒介也许得到一笔不菲的广告费 但以损失掉需求弹性大的声誉为代价 回报远远小于投入 得不偿失 提高媒介的效率 严格区分广告时段和非广告时段 在有限的广告时间里提高广告的效果而不是提高广告的数量 2020 3 20 18 2 提高消费者的效率 消费者喜爱该种商品是广告最终的目的 如果一则广告顺利到达消费者并被他接受 那么它就是有效率的 但如果广告做得再好 传播得再有力 不能打动和说服消费者 它就是无效的广告 要提高消费者的效率 就是要让大多数的消费者更容易被广告说服 因而要充分了解消费者的心理 使广告信息符合他们的心理需求和心理预期 具备说服他们的能力 只要掌握了消费者的心理 哪怕投入很小的广告也会受到意想不到的效果 2020 3 20 19 3 提高广告的可观性 广告制作方应该尽量使广告具有故事性 情节要打动人心 广告的故事性可以更加吸引人观看广告 只要观众主动的去观看广告 广告就达到了其目的 例如 潘婷在泰国的广告的故事情节比较感人 就给人留下深刻印象 此外 现在科技越来越发达 很多领域例如网络等都可以做广告 因此扩大广告的播放面也会提高广告的效率 2020 3 20 20 泰国潘婷广告