服装补货管理ppt课件.ppt

1 服装补货 2 课程目录 补货分为补货前和补货中补货前包括补货的目的 和补货的参考因素补货中包括如何补货 和补货后的总结 第一部分补货的目的第二部分补货的参考因素第三部分如何补货第四部分补货总结 课程目录 第一部分补货的目的 报告目录 第一部分补货的目的 目的 拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提 门店在运营销售过程中商品不断的流通 造成部分商品资源欠缺 商品出现断码断色的现象 因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源 从而防止畅销货品的脱销 确保销售量 达到经营的良性运作 补货 防止畅销货品脱销 第二部分补货的参考因素 报告目录 第二部分补货的参考因素 A 市场趋势B 天气 气温C 节假日D 面料特性E 顾客的销售反馈F 关注每日的进销存数据分析G 雷同商品的判断H 了解商品是期货与现货 补货周期 当季市场走势商品 如下例 当地市场走势商品 地区不同 商品的不同 如 福州 北京 重庆等地 例 08奥运年运动系列的趋势 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 A 市场趋势根据市场的趋势考虑商品的补货量 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 市场趋势对补货的重要性服装的市场趋势 即服装的潮流导向 因为市场趋势即市场流行 它在市场上已经成熟 同时是高流量的 得到顾客认可的 如果我们的补货没有结合市场趋势 偏离了市场趋势 那就是等于 供应 我们 得不到 需求 顾客 的认可 补货只有结合市场趋势 才能有更充足的货品资源 才能保证货品的合理化 满足顾客需求 从而提升业绩 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 考虑当地天气 气温 适合的销售商品根据天气 气温 考虑商品的销售时间 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 B 天气 气温根据季节变化 气候考虑商品的补货 夏一的销售周期为四 五月份 夏季的开始 初夏 微热 夏二的销售周期为六 七月份 夏季的中间 初夏 炎热 夏三的销售周期为八月 夏季的尾声 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 天气 气温因素对补货的重要性补货时如果没有考虑季节天气及气温因素 就会出现商品不能适时销售 而造成库存积压 天气及气温因素在夏季表现得比较突出 夏季根据气温特点分为夏一 夏二 夏三三个阶段的商品运作 了解商品的出货周期推算到货周期 判断商品的补货量根据节假日的销售时间 天数 判断商品的补货量 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 C 节假日节日前商品的补货量 节假日因素对补货的重要性 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 例 阿基米德T恤001 如果阿基米德T恤001 在补货时没有考虑节假日的销售是平时的2 5倍 就会造成货品断货现象 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 考虑商品面料 适合的销费群体度考虑商品的面料 适应的销售时间 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 D 面料特性根据商品的面料特性考虑商品的补货量 面料特性因素对补货的重要性 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 例 夏季的针织和珠地料 针织产品夏季销售周期短 易变型 它的销售季节性很强 补货时要比常规货品更加谨慎 避免出现积压 珠地料因较手感较厚 只适合在夏一阶段进行销售 在补货要小心 避免出现库存积压 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 考虑顾客对商品信息的反馈结合顾客的反馈信息及对商品的认可度 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销费反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 E 顾客消费反馈结合顾客的消费反馈 考虑商品的补货 顾客消费反馈因素对补货的重要性顾客对商品的反馈和评价是最直接的 他可以对商品的价格 规格 颜色等做出反馈 结合顾客的消费反馈 考虑商品是否进行补货 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 综合商品的实际库存量考虑商品的补货量了解商品的到货量结合商品的销售量根据商品的实际库存量根据商品的出货周期 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 F 关注每日的进销存数据 每日的进销存数据因素对补货的重要性任一门店主管在补货时都必须结合商品的到货量 销售量 实际库存量 这是补货的基础 到货量 销售量 实际库存量与补货量是成正比的 只有这四个环节成正比才能保证货源的良性运营 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 了解雷同商品的到货量结合商品的销售量根据商品的面料根据商品的出货周期 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 第二部分补货的参考因素 雷同商品的判断对补货的重要性雷同商品的判断是决定商品是否补货的关键 期货与现货对补货的重要性 市场趋势 天气 气温 节假日 面料特性 销售反馈 数据分析 雷同商品判断 期货与现货 了解商品的期货与现货对补货下量具有重要意义 结合商品的出货周期 决定下多少 第二部分补货的参考因素 第三部分如何补货 报告目录 补货分析通过判断 A 畅 滞销商品B 每日销售与库存的比例C 商品的销售周期 第三部分如何补货 通过每日电脑销售数据统计分析商品的销量 判断商品的畅销 滞销属性收集员工的销售反馈 分析商品的畅 滞销原因 补货分析 A 畅 滞销商品 第三部分如何补货 B 每日销售与库存的比例 例 某品牌T恤红色到货14件 日均销2件 均码 备注 假设到货周期3天 补货分析 第三部分如何补货 C 商品的销售周期商品库存量的销售时间 如上图例 商品季节性的销售周期 春 夏 秋 冬 夏一 夏二 夏三 初冬 中冬 寒冬 夏季 冬季 补货分析 第三部分如何补货 A 判断补货商品的属性 主力商品 辅助商品 一批过商品 第三部分如何补货 B 补多少 结合 边缘色 边缘码 日销售量 销售周期 出货周期等预估商品的补货量 备注 设出货周期为5天 日销量3件总数 20 3 7天 5天后下量商品到货 14件 6 原库存 20 如下表 某店 艾尔标志B89 09 商品的补货 第三部分如何补货 C 不同商品补货系列货品 实行滚动补货期货 做好销售预估 结合出货周期现货 多批次补货 保证周末 节假日货品不脱销 第三部分如何补货 第四部分补货总结 报告目录 第四部分补货总结 补货是一种责任 不能填空 不懂得补货就没有业绩 不懂得控货就没有毛利 做服装最重要的就是进货和补货 准确的补货是服装经营的重要环节 补货的重要性 商品补货商品的销售周期预估 例证 商品的出货周期参考 管理部新品上柜之初发布 市场需求量预估商品现有的库存量边缘色 边缘码 边缘色少量补中间尺码 边缘码控制比例 相同款商品的比较 第四部分补货总结 出货周期长的商品补货行为主要在培育期 次数较少 对商品的面料 款式 流行元素等把握度要求较高 确定计划补货几次 每次的补货的数量要大 出货周期短的商品补货行为主要在培育期后期和高峰期的前中期 补货次数会比较频繁 补货的主要参考依据为前期的销售数据和实际库存数量 补货因素主要考虑销售速度和物流运输速度 第四部分补货总结 例证 1 任何商品都会经历销售培育期 销售高峰期