DELL产品分类命名规则以及产品特点详解.doc

戴尔的直销模式在众多笔记本品牌中，戴尔（DELL）的营销策略可以说是独树一帜：在很长一段时间内，消费者很难通过正规的实体店面渠道来购买戴尔的PC产品，只能通过打电话（800-858-2339）或登陆官网进行订购，并在几天后等待送货上门。这就是戴尔引以为傲的直销策略，由于减少了中间渠道商来瓜分利润，其产品价格通常都比竞争对手更低，因此给消费者带来了更多的实惠。在戴尔官网订购笔记本很方便但在近两年时间里，这种销售模式却暴露出了越来越多的问题，比如有些人喜欢亲眼看到、摸到本本才会购买，还有些人则没有时间去等待好几天（甚至一两周）。因此现在戴尔已经调整了销售策略，在保持原有直销模式的基础上，也开始有针对性地增加实体渠道，比如和沃尔玛、国美等连锁卖场进行合作，以及收编部分灰色渠道等等。戴尔的产品线规划戴尔的笔记本分为家用和商用两大产品线，每条产品线下面又细分为几个系列。它们的区别在于，家用笔记本的外观更为个性时尚，而且有多种颜色和花纹的外壳可以选择。商用笔记本的外观则较为成熟稳重，更适合出入会议室等严肃的场所；当然，部分高端型号的细节做工也会更为精良。家用机型家用机型曾经的两大系列是Inspiron和XPS，其中Inspiron定位于主流用户、而XPS则定位于游戏玩家。不过随着消费类市场的快速成长，戴尔近期将家用机型细分为三大系列，增加了一个名为Studio的中高端消费类品牌。与此同时，XPS的角色定位也发生了变化，逐步从发烧游戏型转变为高端家用型，而将游戏PC市场完全托付给新加入的Alienware系列（注：戴尔于2006年收购了Alienware公司）。商用机型在商用领域，戴尔原本也有两大系列：Latitude和Precision，分别定位于中型和大型企业，以及政府、教育和医疗机构。不过随着中小企业和SOHO一族的遍地开花，戴尔又增加了一个经济实惠的低端商用机型：Vostro系列。对这三个商用系列，我们可以这么理解：Vostro强调性价比，同样被不少预算有限的个人消费者所青睐，因此可以看作是一款介于商用和家用之间的产品。Latitude是最具竞争力的主流商用机型，在耐用性、安全性、电池寿命、连接性以及远程管理等方面，都充分考虑到了商务人士的各种需求。Precision则是一款移动工作站，提供卓越的应用性能和世界一流的扩展性，主要应用于密集图形设计、影视特效制作等需要强劲性能的专业领域。最后，我们将戴尔现有的七大系列产品汇总在一张表格中，供您参考：定位分类912英寸1314英寸1517英寸家用InspironMini9,Mini1213,1410,14201525Studio1415,17XPSM1330M1530,M1730商用VostroA90,1200,13101400,A8401510,A860,1710LatitudeE4200,D430,XTE4300,E5400E6400,D630,ATGE5500,E6500,D830PrecisionM2400M4400,M6400游戏Alienware国内未上市小结：如果您想买一款时尚、漂亮的家用笔记本，那么我们推荐Inspiron系列，它们有多种彩色外壳供您挑选，而且价格也很实惠，比如Inspiron1420等等。如果您是一位上班族，更看重本本的便携性、稳定性和易用性，那么最好在Latitude系列中选择。最近Latitude新推出的E系列就很不错，比如12.1英寸的E4200或者14.1英寸的E6400等。目前主要分几大类，一类是家用，一类是商用，家用系列包括Inspiron系列笔记本,以经济的价格，功能全面、外观时尚的机型。适合学生一族。Studio系列笔记本,具有丰富的多媒体功能和个性化特征，在艺术设计工作室选择属于您的经典外观设计，尽情展现个人风格。适合女孩子。XPS系列笔记本.是优雅外型与强大功能的结合。Alienware笔记本将为骨灰级游戏玩家提供顶级游戏体验。适合游戏玩家Mini上网本，超薄超便携商用系列包扩Vostro?成就笔记本电脑提供基本的安全性、可靠性和服务，是小型企业的理想之选。Latitude?笔记本电脑具有戴尔的一流性能、耐用度和设计，为用户提供容易管理的解决方案。DellPrecision?笔记本电脑性能卓越，是运行高要求专业应用程序的工作站用户的理想之选。商用笔记本vostro和latitude有何不同Vostro?成就笔记本电脑是从家用机延伸过来的一个品种，主要是小型企业用户的选择，戴尔商用主流的还是Latitude?笔记本电脑，因为latitude笔记本是钛合金系列，坚固耐用，可满足企业用户复杂的应用环境，其主板均采用Intel?45Express芯片组，可非常好的保护机密性，网络连接局域网也受协议保护，而vostro系列采用英特尔?45高速芯片组，因为没有Express，所有稳定性和安全性都要差一些，很多客户并不了解这一点，因为戴尔的配置一样，看不出来芯片组和主板的差异，而这恰恰是稳定性和安全性的重要差别。也就是说芯片组和主板都不一样，但是其他的配置都一样，对吧？对，芯片组和主版是笔记本电脑的核心，但是这一般不在戴尔的报价单中体现。目前500强的公司和中国的大型公司一般购买哪个型号？目前戴尔的大客户和中国90%的企业客户主要购买Latitude?笔记本电脑。目前，dellvostro系列笔记本主要是英特尔P系列芯片组，Latitude?笔记本电脑主要是Q系列芯片组，q系列的芯片组定位高，q系列芯片组主要是为商用定制，目前世界各大品牌商用系列都是用Q系列芯片组，很显然，作为办公用的企业，如果要选购笔记本电脑，首要选择是laitude?笔记本电脑虽然戴尔把vostro系列笔记本也划分到商用，但是因为价格优势和简单的应用环境，也受到小公司的青睐。也就是说，在cpu,内存，硬盘等配置都一样的前提下，芯片组和主板不一样，是主要区别？不完全是，不过芯片组和主板是稳定性，可靠性和安全性的核心，除此之外，材料，防震，网络连接的功能也不尽相同。lattitude笔记本主要是钛合金的，而vostro是普通塑料，防震上的处理，lattidude选用自由落体式防冲硬盘，vostro是普通硬盘。在戴尔的终端选择中，今天我们了解到，原来笔记本电脑并不像我们想象的那样，还要看芯片组和主板，因为戴尔的报价并不显示这几点，所以，企业用户在选择办公笔记本电脑的时候，要考虑清楚以上几点。在笔记本电脑的选购方面，有人喜欢小巧便携、有人注重强悍性能、也有人追求低价实惠，想要迅速、准确地找到最适合自己的型号，事先了解品牌厂商的产品线是很有必要的。今天就以国际一线品牌戴尔的家用系列笔记本为例，向大家对其分类进行解析。四大类产品线各司其职戴尔的家用笔记本主要包括Inspiron灵越、Studio思跃、XPS以及Alienware四个大类。Inspiron定位于主流用户、Studio定位于中高端消费群，而XPS则定位于游戏玩家。但随着消费类市场的快速成长，戴尔将家用机型作了进一步的细分，比如XPS逐步从发烧游戏型转变为高端家用型，而将Alienware系列作为发烧级游戏市场的主打机型。戴尔笔记本有其独特的命名方法，从型号看你很难读出其中的全部信息，最显而易见的就是尺寸。比如戴尔非常热销的一款机型“Inspiron 14（I1464D-258）”，从型号上比较明显的传达出的信息就是：灵越系列、14英寸系列笔记本电脑；而（I1464D-258）这串数字的意义则是一个配置代码或叫编号。其它家用本的命名方式也是类似规律，需要注意的是括号里的代码也是没有规律的。Inspiron灵越系列戴尔的Inspiron灵越系列以外观优雅、轻薄便捷、配置主流、价格亲民等特点，成为戴尔市场的中坚力量。目前主要包括Inspiron R和Inspiron Z两个大类，各自又延伸有不同的尺寸大小、处理器平台机型。Inspiron灵越 R适用人群：偏好时尚彩壳的游戏玩家Inspiron R系列主要定位在个人娱乐，彩壳定制的特色让该系列机型市场表现不错。其具体机型包括Inspiron 13R、14R、15R、17R和M501R，前四者搭载的是Core i3和Core i5处理器以及可选的ATI独立显卡，最后一款为AMD平台产品；主流的Inspiron 13R和14R市场价格主要集中在4500-6500元之间。配置比较主流，能够比较好的胜任一般的游戏娱乐及移动应用要求。代表机型如Inspiron 灵越 13R（Ins13RD-348）、Inspiron 灵越 14R（Ins14RD-348）等产品，个性是非常“够量”的，整机的便携性也比较突出；Core i处理器+HD 5650独显所表现出来的性能在我们“潮人娱乐汇”玩家评测中已经有过多次验证，性能出色。Inspiron灵越 Z适用人群：需要轻薄便携，性能要求不高的用户Z系列笔记本是戴尔消费类笔记本中最纤薄的机型，该系列最初的几款产品是基于ULV低电压平台的机型，比如Inspiron 灵越11z（I11zD-118）、Inspiron 灵越 14z（I14zD-128）等，价格集中在3500-4500元区间。后随着AMD在移动处理器市场上发力，Inspiron灵越 Z也推出了相应的平台机型，比如Inspiron 灵越 M101z（M101ZD-218）、Inspiron 灵越 M101z（M101ZD-218）等，价格区间没有多少变化。整体而言，该系列机型主打的就是轻薄便携应用，性能方面则表现一般。Studio思跃系列适用人群：想要高保值性的家庭用户思跃系列向来是戴尔家用本中的中高端产品，优秀的整机性能是其在市场竞争的重要手段。2010年更新后的New Studio系列主打产品就是14英寸版本，从代表产品New Studio 14（Studio14D-358）的配置来看（Core i5 460M/2GB/320GB/HD 5450/DVD刻录机/14英寸/6500元），该系列的定价相对偏高；另外一款New Studio 17（Studio17D-398），配置Core i7 740QM+ HD 560v售价近9000元，同样也体现出高配高价的产品定位，在整体性能较均衡的情况下，产品的保值性得到了一定的提升。XPS系列适用人群：万元级预算的高端游戏玩家XPS系列在戴尔的产品线中一直代表着顶级质量和强大性能，其性能与价格都介于Studio系列和Alienware系列，因此其定位就主要是广大娱乐玩家、电脑发烧友以及渴望高品质体验与高水准服务的消费者。该系列产品主要包括戴尔XPS 14（XPS14D-118）、戴尔XPS 15（XPS15D-118）和戴尔XPS 17（XPS17D-118）三款，售价在9400元-12000元之间。全系列Core i7处理器和GeForce GT 4系列独显的搭配，让这个系列的三款产品都有很好的游戏娱乐表现。Alienware系列适用人群：不差钱的顶级游戏玩家戴尔的Alienware系列产品均采用了当前最高端、顶级的配置，在业界是高端