[1]2012年义诊活动及终端建设管理说明.doc

2012年义诊活动及终端建设考核说明一、 义诊活动： 2012全年共开展2000场优质义诊活动，指标分配至省区，由省区经理下发各地市月度指标，季度考核省区经理；考核方式如下：1、 每月6日报上月义诊完成情况简表及相关活动开展依据，报推广专员杨锦绣处。（简表见附件，相关活动依据为：现场照片电子版2张，见文件夹模板）。2、 月度指标未达成，可进行累积，以季度达成为准。3、 广西、安徽、江西、陕西全年任务分配50场4、 采取超额完成激励政策，对完成优秀的省区及个人发放奖金+物料奖励。5、 指标分解详见下表，考核方式详见任务书。2012年各省区义诊场次月度指标分解表（单位：场次）序号省份省负责人办事处数量代表人数Q1Q2Q3Q4全年汇总1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1川渝唐丽斌18180008202635303030302012302河南1510205202525252525252520102303河北牛泽虎10109010152020252525303015152304湖南任传军1487110121525302225222525252405京津夏晓东54102581015151515101051106广东杨永明21142005510202040405050603007吉林王成96400101015152020201010101408辽西王玉龙157714691515151515131571309辽东耿新安00351015151616105510010广西5011湖北隋斌004558810151510109012安徽5013陕西5014江西50合计231851121601881952212262211861592000二、4000个重点终端建设 2012年全年建设4000个重点终端，给予基层医院报4000份支持。重点终端的概念：1、月销售额不低于1200元（按全国统一开票价计算）2、产品数量不少于3个3、终端有齐鲁宣传画4、重点终端不包括连锁药店和县医院 考核要求：1、 实行按月上报重点终端档案表（详见附件），每月10日前发推广专员杨锦绣处备案入档。杨锦绣记录详细上报时间，超期未上报按按报，记录详细上报时间，超期未上报按一天递减2个终端计算。2、 合理利用基层医院报，对入选的重点终端由代表亲自派送，并收集接收单。只要开始赠送的客户，确保对其派送到年底。3、 客户亲签的接收单，妥善保存。由省区经理月度/季度会议时带回，现场审核。4、 考核方式详见任务书。序号省份省负责人Q1Q2Q3Q4全年汇总1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1川渝唐丽斌1010153030505060603030504252河南2030505050203050505050505003河北牛泽虎2030353540404545505055555004湖南任传军50100200300400500700900100012001400170017005京津夏晓东015202525303535303030253006广东杨永明505010020030040050070090012001500200079007吉林王成510202020151515202020202008辽西王玉龙03040609060609010513521018010609辽东耿新安0152020201515152020202020010广西010011江西杨德义0555101010101015101010012湖北隋斌0555101010101015101010013陕西05014安徽050合计155300510750995115014701930225527653335412013185基层医院报纸分