大店店长特训营--目标管理(PPT 30页).ppt

目标管理 分享者 朱海 2012年第一期大店店长特训营 确定增长率19 劝业场2012年目标 同期销售额211万 1 增长率19 劝业场店二月指标16万 本月工作天数29天 周一到周五的天数为21天 定基数为1 周六 周日天数为8天 基数为1 5 问如何制定周 日目标 第一步 月销售天数 周一到周五天数 周一到周五基数 周六周日天数 周六周日基数21 1 8 1 5 33天第二步 基数指标 总指标 月销售天数16万 33 4849第三步 周一到周五指标 基数指标 周一到周五基数4849 1 4849周六周日周天指标 基数指标 周六 周日基数4849 1 5 7274 你能得出什么结论 晚班后日目标达成总结明日目标达成策略明日目标明确及分解将情况信息反馈上级汇报 目标的达成是由服装销售件数累计而成 如果当日个人目标为1000元 服装平均销售价格为101元 销售10件衣服就可以了 在一个班次中 你如何销售10件衣服 如果班次中 你只面临3个会买单的顾客怎么办 则一个人至少要买3件才有可能完成目标 故你需要很好的销售技巧 晨会开好能关系到每个队员的状态 能影响目标达成 用晨会来发布目标 并讲述达成目标的主要策略 昨日的达成问题及优秀分享优秀代表发言 宣布今日目标讲述达成目标的策略 主推 强调一单多件等 目标激励 店长要让卖场成为一个激情的卖场 并能提供专业指导和心理辅导激励 轻松面对目标 中场3分钟会议 确认目标达成状况 及调整策略人员状态关注 确定是否采取游戏激励关注晨会的内容是否得到运用关注店员的客单销售件数客流多时 是否提出加班申请客流少是否走出门店做生意 想想你还有什么好玩的游戏来达成目标呢 将目标分解成服装品类件数目标 对销售优异进行冠名阶段性评估裤子大王 T恤公主 帽王 阶段性评估搭配销售大王 店长的职责要分配目标 下达目标店长要推动目标达成 向老板交业绩 向员工争福利店长除了关注店内 还需要关注店外 对比目标达成店长要就目标达成情况向上级汇报 寻求支持 对于店长 在终端每一天都是紧凑的 只有月末下班后的最后一天轻松 而且又是一个新的开始 用相关工具来直观描述目标达成情况 进行目标跟进 用周目标来监视目标达成 转化成可行动方案 改善业绩 周目标达成122 3 怎么办 周目标达成101 怎么办 周目标达成85 怎么办 周目标达成60 怎么办 周例会是一个平台 会后第一时间要向店员开会宣布 保持信息同步 准备好数据达成情况想好下周的主要策略清晰我店铺排名及业绩情况收集其它店铺的优秀案例能否转化运用听到公司的方向及要求需求支持反馈会后形成本周主要策略 目标是团队的 大家一起想方法 共同担当 差距较大时 设置一个相对较低目标作为参考值 特殊事宜向上级沟通 寻求支持资源 劳逸结合 为完成阶段性目标欢呼 庆祝 例题1 一款上衣7折销售后收入188 3元 进价0 45折 请问其毛利率为多少 例题2 某店昨日6折销售212货品35件 4 5折进 现金收入3568元 5折销售211货品13件 2 5折进 销售收入1236元 配件销售17件 4折进 正价销售收入518元 请问昨日毛利率为多少 毛利率 1 货品成本 销售收入 100 例题3 一款上衣7折销售后收入188 3元 进价4 5折 请问其毛利率为多少 35 若是