2019年银川城南房地产竞品市场调研.ppt

2019银川城南竞品市场调研报告 项目周边竞品概况 核心竞品项目中梁御府中海珑湾金域蓝湾碧桂园 翡翠湾中海 铂悦公馆万科理想城 预计今年开盘 重要竞品项目万科翡翠公园天山国宾壹号建发枫林湾御景湖城中海城宝湖印象 预计今年开盘 项目周边竞品概况 城南竞品项目云集 产品同质化严重 品牌开发商不断进驻 竞争日趋激烈 金凤区 金凤区作为银川第二大区 涵盖悦海CBD中央商务区 城南已建设高铁站 是银川未来发展最有潜力的区域 金凤区南 金凤区作为银川第二大区 城南高铁站已开始建造 城南区域发展潜力巨大 本案距离高铁站仅不到10分钟车程 加之项目周边有中梁御府 金域蓝湾 中海铂悦公馆 中海珑湾等竞品 抢客激烈 项目周边竞品概况 产品形态以高层 洋房为主 热销面积在110 130 三室产品 以首置及改善型产品为主周边竞品项目整体剩余体量及供货量较大 项目周边竞品个案分析 中梁御府 中梁御府项目总占地113亩 地上建筑面积约12 8万平米 目前在售面积面约102 143 之间 小高层均价5500元 洋房均价6500元 项目周边竞品个案分析 中梁御府 案场执行销售政策老带新成交送2000元新百购物卡 洋房 老业主带访有效客户现金奖励30元 组院落洋房购买立减4万 再享95折庭院别墅认筹立减5万 在享97折 近期销售动态 目前小高层 洋房续销 购买总价立减4万 再享95折 持续释放别墅信息 174 户型 207 户型 别墅价格区间12000 15000元 别墅认筹立减5万 再享97折 成交砸金蛋 全民经纪人推介别墅成交奖20000元 套 推广动作 线上微信公众号 线下渠道竞品拦截 中介分销带访竞品项目推广诉求 湖湾院墅 低密鲜氧秘境 双庭院双露台 270度观景 仅70席 为墅不多成交价格 小高层5300 5600元 洋房61500 6450元 别墅12000 15000元 中梁御府 6月1日 30日共成交13套 来电35组 来访160组 项目周边竞品个案分析 中梁御府 阵地围挡 微信公众号 微信单屏 中梁御府三室两厅两卫120 中梁御府四室两厅两卫143 项目周边竞品个案分析 中梁御府 三期共计13栋高层 剩余9栋楼未售 面积区域104 135 6月23日高层开盘 面积为101平米和119 开盘均价5800元 目前剩顶底房源不足6套 优惠 认筹95折 开盘96折 7天签约99折 一次性98折 公积金减免200元 全年预计整盘剩余房源全部推售 三期在售 社区商业 项目周边竞品个案分析 中海珑湾 三期共计1757套房源 三房占比79 四房占比21 目前剩余房源共计791套 三房占剩余房源的70 四房占30 项目周边竞品个案分析 中海铂悦公馆 6月1日 30日 共成交15组 认筹45组 来电86组 来访367组 中海珑湾上半年推广较少 主要释放开盘信息 传播渠道以自媒体为主 推广 3月 活动 4月 5月 6月 1 20 28 认筹3 商铺推广3 节点单图 女神节 植树节 4 户型图价值点单图 1 开盘活动2 认筹砸金蛋 1 业主烧烤活动2 认筹砸金蛋 1 5 认筹及开盘2 一楼带院产品推广3 1 劳动节视频4 母亲节视频5 立夏单图6 户型图价值点单图 1 母亲节插花活动2 认筹砸金蛋 1 3 10 认筹及开盘2 芒种单图3 父亲节视频4 户型图价值点单图 1 父亲节怀旧专题活动2 认筹砸金蛋 1 20 28 开盘2 4 认筹及开盘3 一楼带院产品推广4 户型图价值点单图 29日 开盘 高层6600元 项目周边竞品个案分析 中海珑湾 7月 层差 标准层 5 29层 层差20元 层底层 2层与标准层对比 层差600元 层1层与2层对比 层差100元 层顶层 26层与标准层对比 层差600元 层27层与26层对比 层100元 其他 拼接户 拼接户东户价格比西户价格高20元 东西户 东户价格高西户300元 20 楼成交价格测算 项目周边竞品个案分析 中海珑湾 珑湾三室两厅两卫104 珑湾三室两厅两卫120 项目周边竞品个案分析 中海珑湾 项目周边竞品个案分析 金域蓝湾 中梁御府项目总占地113亩 地上建筑面积约12 8万平米 目前在售面积面约102 143 之间 小高层均价5500元 洋房均价6500元 项目周边竞品个案分析 金域蓝湾 案场执行销售政策一次性付款98折 按揭99折 公积金99折按时签约99折认购享受92折 金域蓝湾 6月1日 30日共成交3套 诚意登记180组 来电29组 286组 近期销售动态 二批次蓄客诚意登记中 诚意登记面积段105 172 中竞品项目推广诉求 二批次升级新品105 172 水岸双公园美宅 预约登记 即将开启线上自媒体 朋友圈早安图 房天下网站热搜标签 线下通过塔渠街灯杆旗 金凤十三街灯杆旗画面 进行销售信息释放 不同户型均价 105 户型均价5500元 120 户型均价5800元 172 户型预计均价6500元 产品价格 均价5600元 项目周边竞品个案分析 金域蓝湾 金域蓝湾三室两厅两卫120 金域蓝湾四室两厅两卫1420 项目周边竞品个案分析 碧桂园 翡翠湾 翡翠湾三室两厅两卫115 翡翠湾四室两厅两卫140 项目周边竞品个案分析 碧桂园 翡翠湾 6月23日高层20 楼开盘 109 54套 125 和145 分别为27套 合计108套房源 开盘均价5950元 去化率82 4 目前剩余顶底房源6套 优惠政策 基础优惠95折 平销期延用开盘优惠97折 三天内交首付99折 一次性98折 公积金减免200元 老带新政策 新客户成交后 老业主抽奖答谢活动 礼品价值约1000 3000元的礼品 洗衣机 冰箱 电视等小型家电 中海铂悦公馆 6月1日 30日 共成交15组 认筹45组 高层109 125 142 户型 来电40组 来访204组 在售 待售 已售 二期 洋房 高层 小高 19 21 22 24 25 26 28 29 30 31 34 35 37 38 40 41 42 43 44 39 33 32 27 23 18 20 36 一期已售罄 社区商业 社区商业 项目周边竞品个案分析 中海铂悦公馆 推广 3月 活动 4月 5月 6月 7月 1 22 25 43 48认筹2 开盘 项目首开 2 商业价值点3 医疗价值点4 湖景价值点5 都挺好 热点单图 6 女神节 植树节单图 1 大型招聘会2 新品发布会3 开盘倒计时 1 示范区开放2 踏青活动 1 36号楼开盘2 价值点 湖 3 名人与洋房的故事4 价值点高铁5 洋房价值点6 价值点 教育 1 业主烧烤2 母亲节亲子活动3 插花 1 20号楼认筹2 价值点 私梯入户 3 商业价值点4 医疗价值点5 湖景价值点6 节点单图 父亲节 高考 端午 1 高层样板间开放 1 36号楼认筹2 商业价值点3 医疗价值点4 湖景价值点5 地球日单图 推广以项目自媒体宣传为主 释放项目价值点和节点活动信息 9日 开盘 高层6400元 洋房7000元 开盘 洋房7000元 7日 23日 开盘 高层6300元 项目周边竞品个案分析 中海铂悦公馆 二期产品中 三房占比67 四房占比33 整体去化约22 剩余1306套房源未售 其中三室房源占剩余房源的69 四室房源占比31 项目周边竞品个案分析 中海铂悦公馆 铂悦公馆三室两厅两卫120 铂悦公馆三室两厅一卫109 半赠送 铂悦公馆三室两厅两卫125 项目周边竞品个案分析 中海铂悦公馆 层差 标准层 2 25层 层差20元 层底层 2层与标准层对比 层差600元 层1层与2层对比 层差100元 层顶层 26层与标准层对比 层差600元 层27层与26层对比 层100元 其他 拼接户 拼接户东户价格比西户价格高20元 东西户 东户价格高西户300元 20 楼成交价格测算 项目周边竞品个案分析 中海铂悦公馆 项目周边竞品个案分析 万科 理想城 万科理想城项目位于金凤区金凤十七路以南 金凤十一街以西 金凤十街以东 规划总用地面积98214 66平方米 总建筑面积239873 60平方米 其中地上建筑面积196379 51平方米 地下建筑面积43494 09平方米 项目容积率为2 0 建筑密度16 86 绿地率35 38 项目周边竞品个案分析 万科 理想城 项目周边竞品个案分析 万科翡翠公园 项目周边竞品个案分析 万科翡翠公园 案场执行销售政策万客会升级99折开盘交3万减2万 万科翡翠公园 6月1日 30日 来电152 来访599 认筹14 认购205 近期销售动态 目前项目处于认筹阶段 认筹户型为125 143 165 万客会99折 成交均价 高层均价8500元 叠墅 上叠11000元 下叠13000元 中叠9800元 项目推广诉求 择址城市中轴旁 精英聚集 匠造高端圈层生活 认筹政策 交1万抵3万 筹转定再交2万享受额外99折 开盘99折 签约99折 项目周边竞品个案分析 万科翡翠公园 翡翠公园三室两厅两卫125 翡翠公园四室两厅两卫143 翡翠公园四室两厅两卫165 项目周边竞品个案分析 万科翡翠公园 项目周边竞品个案分析 天山国宾壹号 项目周边竞品个案分析 御景湖城 共38栋 一期除16 楼25层高层 其他均楼栋均为18 1层高层 二期均价18层高层 四期一批次三栋高层 均价6980元 平米 四期105平米 139平米户型 开盘时间待定 项目周边竞品个案分析 建发 枫林湾 枫林湾一期共11栋楼 其中30 38 楼为11层 29 31 33 35 37 39 楼为15层 32 34 36 楼为18层 二期楼栋40 47 楼均为18层层高 户型均为南北朝向 三期在售16栋住宅 包括15层 18层 毛坯产品均价7350元 住宅装修产品均价8255元 项目公寓产品均价6400元 项目周边竞品个案分析 中海城 项目周边竞品个案分析 宝湖印象 区域市场总结 板块格局 品牌房企持续增加 品质拔高 区域市场处于发展阶段 从区域环境 配套 交