绩优成长之路PPT课件.ppt

绩优成长之路 1 课件逻辑架构 将持续绩优进行到底 2 持续绩优的好处 客户 3 持续绩优的好处 自己 4 未雨绸缪防患未然 勿临渴而掘井者 是一种智慧 未雨绸缪 只有时刻做好准备的人 才是赢者 如何做到持续绩优 5 精于算计 吃不穷 穿不穷 算计不到就受穷 如何做到持续绩优 6 如何做到持续绩优 总结经验创新工作 7 良好的心态 相信 乐观 专注 8 相信的力量 怀疑是最大的成本相信产生神奇的力量 9 保持乐观积极 人与人之间的差别是很小的 又是很大的 这很小的差别就是心态 是用积极的态度还是用消极的态度看待事物 而由此造成很大的差异是成功与失败 积极与消极 10 保持乐观积极 一个父亲有两个儿子 一个儿子叫悲观 一个儿子叫乐观 在一个圣诞节的前夜 父亲分别送给两个儿子不同的礼物 他在悲观的房子里放了一堆玩具 而在乐观的房子里放了一堆马粪 乐观与悲观 11 保持乐观积极 第二天 父亲首先来到悲观的房间 却看见悲观坐在一堆玩具中哭泣 爸爸感到很奇怪 于是关心地问其原因 儿子说 爸爸 玩具虽然多 但是我怕玩坏了 爸爸摇摇头 又来到乐观的房间 却看见乐观在马粪中玩得很高兴 爸爸更是惊奇 只听儿子高兴地对爸爸说 爸爸 我知道这马粪堆里面一定会有小马驹 12 保持乐观积极 任何事情的发生都有助于我 13 工作时间 35年消费时间 80年 0 80 消费曲线 25岁 60岁 收入高峰曲线 保持专注 生命短暂挖十个坑不如挖一口井 14 良好的工作习惯 15 为自己设定一个目标 在一座较为繁华的小镇上 有一个火车站 汤姆就在这家车站上做扳道工 一天 一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下 站长从车中探出头 非常热情地邀请他上车 并聊了很长时间 站长走后 别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉 汤姆说 五年前 他和我一起在站上工作 他说他要当站长 我当时还嘲笑了他 我只想干好本职工作 按时上下班 养家糊口 后来 没想到他竟然真的当上了站长 小站的故事 16 为自己设定一个目标 清晰而具体的目标是成功的第一步 17 为自己设定一个目标 力争5号前实动 15号前达成当月绩优 20号以后开始准备下月或下下月准客户 18 周密的工作计划 没有人因计划而失败往往失败于没有计划 19 周密的工作计划 制定好月计划 周计划 日规划 认真填工作日志 做好客户详细档案 列出一天所要做的所有事情 每完成一项划勾 未完成的事项转到第二天去做分清事情的轻重缓急 按照重要性和紧急性排序 借助使用备忘录 通讯工具 交通工具等来节省时间 总之 一切工作前置 统筹安排时间 有效利用时间 20 坚定的执行力是成功的关键 没有任何借口 在美国西点军校 有一个广为传诵的悠久传统 学员遇到军官问话时 只能有四种回答 报告长官 是 报告长官 不是 报告长官 不知道 报告长官 没有任何借口 除此以外 不能多说一个字 21 创新工作 创新是智慧折射的火花创新是个人成长的基础创新是持续前进的动力创新是迈向成功的桥梁 22 创新工作 杰克和汤姆两个年轻人同时受雇于一家商店 一段时间以后 汤姆很不满意老板的待遇 他觉得自己的收入比杰克少得很多 两个青年的故事 23 创新工作 终于有一天 汤姆向老板提了出来 老板微笑地说 汤姆 你去集市看看今天土豆的行情 汤姆以最快的速度回来说 老板 集市上有一个老农在卖土豆 老板又问 多少钱一斤 汤姆又去了一次集市后说 0 5元一斤 品质怎么样 于是 汤姆又去了一次集市 老板把杰克叫过来 布置了同样的任务 杰克很快回来后说 集市上有一个老农在卖土豆 品质不错 价格公道 共40口袋 可以进一些 另外还有卖西红柿的 我们店里存货已无 我带了2个样品回来看看 老农正在外面等答复 24 创新工作 面对不断变化的环境我们必须以富有创造性的工作才能赢得主动 25 走属于自己的特色销售之路 26 如何达成持续绩优 个性销售 27 加强自身学习电话短信营销做实亲访拓宽客户群体做好转型做好售后服务主动索要转介绍并重谢介绍人用好舍得常怀感恩心 如何达成持续绩优 28 如何达成持续绩优 加强自身学习学无止境 专业致胜 29 电话短信营销省时省力 提升沟通技能 快速筛选出准客户 如何达成持续绩优 30 做实亲访 储备充足的准客户 大猪栏 中猪栏 小猪栏 科学饲养良性循环 形成系统以保持续 抓猪 开拓 养猪 经营 出栏 促成 如何达成持续绩优 31 如何达成持续绩优 选择广泛的客户群体 打破局限性缘故客户老客户加保清单客户转介绍客户 32 如何达成持续绩优 做好转型要有敏锐的市场洞察力做好市场转型有低端客户向相对的中高端客户转型计划书由低件均向高件均转变 以免浪费保源 33 做好售后服务 达到枝繁叶茂做好基本服务 让客户满意的服务做好超值服务超出顾客的期望 让顾客感到意外做好个性化服务 差异化的服务就是个性化服务 不仅让客户满意 还会让客户感动 如何达成持续绩优 34 如何达成持续绩优 主动向客户索要转介绍 并一定要重谢介绍人 35 如何达成持续绩优 用好舍得文化 做好客户经营 36 如何达成持续绩优 对签单客户要长怀感恩的心 并向客户时时表达心意 37 如何保证绩优顺利平移 要会算FYC 以免发生失误 E保通显示的数据最准确 团险业务的C不参与绩优达成 38 如何保证绩优顺利平移 确保月底保单的顺利承保 对体检件等不能确保承保的单子 要准备好预备单 月底及时处理 以免发生意外情况 措手不及 导致中断 39 如何保证绩优顺利平移 特别关注淡月单子的及早贮备 比如2 4 5 7 8 11 12这几个月 40 如何保证绩优顺利平移 注意回执的签收日期及客户的成功回访时间 41 如何保证绩优顺利平移 对达到持续绩优要有足够的信心 只要心理上不放弃 配合行动就一定没问题 42 如何将持续绩优进行到底 一 有一定的抗压抗挫能力 保持积极向上的心态 迎难而上 43 二 要有自己的追求 有自己的目标海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 心有多高 舞台就有多大 如何将持续绩优进行到底 44 三 有足够的拜访量我做了6年保险 平均每天拜访量都在4访以上 而且在有量的同时还要有质 我觉得在拜访过程中 让客户感到认识我是他的福气 终有一天会感激我 所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命 做保险信心就越来越大 如何将持续绩优进行到底 45 四 不要忽视自己身边的客户购买能力自己身边的家人 亲朋好友是自己优先选择的客户做家族保单持续做好客户经营 会有持续不断的收获 如何将持续绩优进行到底 46 五 要找出客户的真正需求无论大客户 小客户都有需求 只是大客户的需求不一样 他们的需求更侧重于资产保存 财产规划 经营风险 对家人的关爱 责任 而小客户更加注重疾病与一般风险保障 只要我们找到他们的需求 敢于打大计划 保单就水到渠成 保险说白了 就是拿走客户的担忧 达成客户