王老吉长沙路演活动总结PPT课件.ppt

不怕上火清凉夏日 2009长沙步行街主题路演活动执行总结 1 长沙黄兴路步行街简介 长沙黄兴路步行街全长838米 街面宽23 26米 包括近1万平方米的黄兴广场 商业总面积25万平方米 2002年2月9日正式开街 共有经营户500余家 是集购物 休闲 娱乐 餐饮 文化及旅游等多项功能于一体的综合性商业街 目前步行街日均客流量逾10万人次 节假日达到18万 20万人次 最高达到40万人次 被称为 三湘第一街 2005年被列为 中国首批十大著名商业街 2 湖南推广的长沙步行街路演情结 3 谋 势 篇 敢不敢挑战 4 谋 势 篇 2008年长沙步行街1180箱销量全国第一 2009年同一地点同样的加多宝人有没有勇气挑战 5 夫战 勇气也 曹刿论战 谋 势 篇 6 纪录 是用来被打破的 谋 势 篇 7 谋 略 篇 如何挑战 8 谋 略 篇 如何实现1500箱的突破 突破面临困难 1 时间紧迫场地确定到活动执行仅10天筹备时间 2 受汶川捐款影响 08年采取义卖形式 公众参与主动性更强 3 受经济环境影响 消费者消费趋于保守 4 无法判读 夏枯草事件 对活动影响 5 竞品骚扰 9 谋 略 篇 10 行动篇 如何实现突破 11 行动篇 活动筹备 一 多渠道 多方式活动造势宣传 提前一周主要网站免费网络宣传 活动前一天步行街开始餐饮点人员宣传 活动前一天现场促销人员派发活动DM 12 行动篇 活动筹备 二 人员招聘 培训与活动沟通 13 行动篇 现场氛围营造 1 现场售卖贯穿800米长步行街全场 沟通机会无处不在 14 场地布置 鸟瞰全局 150平米大舞台 帐篷售卖区 中心实物陈列 6米高龙门 勇攀第一罐 3台投篮机游戏 冰爽 吉 限游戏 15 2 周边餐饮点人员配合 开辟活动造势宣传的第二战场 行动篇 现场布置 3 活动现场大型电子显示屏同步直播 增加活动观赏性与气势 4 步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列 常规广宣配合 产品 活动信息 无处不在消费者 无法逃避 16 行动篇 促销方式的确定 要达到好的促销活动效果 四种促销方式结合使用 效果明显 价格 买赠 刮奖 游戏 价格合理购买便捷 实惠实用 针对性强有吸引力参与性强 惊喜刺激引发话题 17 行动篇 路演活动创新 促销员工作方式创新针对步行街人流量大 固定售卖点少而且覆盖面窄的影响 对促销员工作方式做一下调整 1 增加流动售卖点 2 变被动等待为主动 增加拦截售卖人员 主动出击 活动创新极大的提高了成交的机会和与消费者沟通的规模 18 行动篇 路演活动执行中的管理 促销团队管理1 严格招聘 详细培训 2 设定奖励 激发促销员积极性与热情 3 以 打破纪录 为主题的动员大会 目标明确 极强的提高地促销员的荣誉感 4 小组竞赛 使促销员竞争意识增强 工作热情高涨 19 活动销量 费用使用情况 现场执行情况 行动篇 活动结果 包装项占比图 20 总结 1 路演活动从现场布置 促销规模方面体现了本品在市场绝对领先的市场地位 给消费者很大的冲击 2 活动现场通过游戏 互动 主持介绍 向消费者广泛的宣传 五大上火诱因 的利益诉求 同时2010广州亚运会 高级合作伙伴 的身份得到广泛的传播 3 年现场售卖1339箱产品 刷新公司路演活动单场销量纪录 4 现场游戏参与度极高是本次活动的最大亮点 真正起到了吸引消费者 让消费者主动参与到促销活动中来的作用 5 路演活动的成功举行 对整个长沙以及湘北的团队起到了正向的刺激作用 行动篇 总结 21 点击链接照片 行动篇 活动结果 22 反思篇 23 1339箱 离目标相差161箱 为什么没有达到目标 我们应该反思 反思篇 24 问题1 步行街附近的沃尔玛 好又多为什么没有拿下来 问题2 坡子街 步行街内街商圈的人流为什么没有抓住 活动为什么不能同步进行消费者沟通 问题3 游戏卡出现不够 是不是对当时预期不够 问题4 现场布置 游戏设