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中国矿业大学银川学院 房地产营销策划模拟 实习（实训）项目指导书 管理与经济 系 管理与经济系 编写 2013年10月25日中国矿业大学银川学院 ERP沙盘模拟实习（实训）指导书一、实训的目的房地产营销策划模拟实训的目的是使学生能够对房地产企业的组织结构、业务的基本流程、企业经营理念以及营销策划知识有全面的了解，并运用所学习的房地产经营的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、价格策略、房地产营销渠道、房地产促销及营销技巧等方面的知识对具体的房地产项目进行营销策划。以培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生的实际操作能力。二、实训的任务1、了解房地产营销策划的相关知识。 2、了解房地产企业的组织结构、业务的基本流程、企业经营理念。 3、对具体的房地产项目进行市场调查，并结合企业的经营理念对该房地产项目进行市场细分和产品定位。 4、对具体的房地产项目进行营销策划。5、理论联系实际，运用所学知识指导实践，提高学生分析问题和解决问题的能力。6、积累学习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达能力、沟通能力及文案写作能力。三、实训班级工商管理专业房地产经营管理方向的全体学生四、实训平台房地产企业五、实训时间一周六、实训时间安排 第一天：实训准备，实训动员；深入房地产企业，了解该企业的组织结构、业务的基本流程、企业经营理念；第二天：对某具体的房地产项目进行市场调查； 第三天：结合企业的经营理念对该房地产项目进行市场细分和产品定位； 第四天：对该具体的房地产项目进行营销策划；第五天：撰写营销策划书。七、实训内容1、了解房地产企业的经营管理状况企业的经营管理状况对企业的发展起着决定性的作用，并且会直接影响到企业的效率和效益。感受企业的经营管理情况，积累学习经验，提高学生适应社会的能力。2、房地产项目的市场调查市场调查可以全面的了解企业面临的市场状况，为市场预测和经营决策提供客观的、正确的资料。通过市场调查的实训学生可以了解市场调查的程序和实际工作过程，提高学生的实际操作能力。 3、房地产项目的市场细分和产品定位通过市场细分可以明确产品的顾客群，并为目标顾客的选择提供依据，在此基础上确定产品定位，为营销策划提供依据。4、房地产项目营销策划运用房地产营销策划理论知识对房地产项目的CIS战略、价格策略、房地产营销渠道、房地产促销及营销技巧等方面的知识对具体的房地产项目进行营销策划。以提高学生的实际操作能力。八、实训步骤（一）了解企业1、任务目标（1）了解房地产企业的组织结构； （2）了解房地产企业的业务基本流程； （3）了解企业的经营理念。2、主要任务（1）了解房地产企业的经营管理情况；（2）熟悉房地产营销策划的相关知识。（二）市场调查1、任务目标 （1）调查房地产市场情况，了解房地产业的市场状况； （2）收集某房地产项目的资料； （3）对该房地产项目进行市场细分，并确定目标市场；（4）对该房地产项目进行产品定位。2、主要任务（1）了解房地产市场情况；（2）了解房地产项目的实际情况；（3）收集房地产项目资料；（4）进行市场细分；（5）确定目标市场；（6）产品定位。（三）营销策划1、任务目标（1）掌握房地产营销策划的知识；（2）对具体的房地产项目进行CIS战略、价格策略、房地产营销渠道、房地产促销及营销技巧等方面的策划。（3）提高学生分析问题和解决问题的能力。2、主要任务（1）掌握房地产营销策划的知识；（2）对房地产项目进行CIS战略策划；（3）对房地产项目进行价格策划；（4）对房地产项目进行营销渠道策划；（5）对房地产项目进行促销及营销技巧策划。（四）撰写营销策划书1、任务目标（1）掌握营销策划书的撰写要求；（2）掌握营销策划书的内容；（3）提高学生的文案写作能力。2、主要任务（1）了解营销策划书的具体要求；（2）依据已经制定出的营销策略撰写营销策划书。九、实训成绩的评定 实训结束后，每名同学都会有一个实训成绩实训课成绩=学生表现（30%）+营销策划（70%）1、 学生表现 学生在企业的参与