化妆品网站策划书(精选多篇).doc

化妆品网站策划书(精选多篇) 第一篇：化妆品商城网站策划书 第二篇：化妆品策划书 第三篇：化妆品策划书 第四篇：化妆品策划书 第五篇：化妆品策划书 更多相关范文 浴世霖化妆品有限公司 电子商务网站策划书 第一部分：化妆品市场调研 一、总体熟悉 中国化妆品行业是一个朝阳产业，xx年化妆品行业研究咨询报告显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1988年的16元，再到xx年的27元，我国化妆品行业已经进进新的里程，今后几年化妆品市场的销售额以均匀12.9%左右的速度增长，这种增长速度显然大于经济速度，到xx年我国化妆品行业将达到3600亿的销售额。随着人们生活水平的进步，人们的审美观也有了很大的改变，对自己形象的要求也越来越高，所以化妆品行业在中国将有很大的市场和发展远景。 二、市场远景 （一）化妆用品空前增长，财富空间无穷扩大。 1、 尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌着名度高、产品多，但价格相对交个哦，主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要集中面向中低档消费群体，固然价格比较低，但品种少，质量也难以保障。以上两种模式都已经远远满足不了当今消费者需求的多层次变化。 2、 目前市面上各种品牌的化妆品竞争激猎冬无论进口还是国产的、老牌或新生的，高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，积极倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造出新的消费热门，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。为了比较、分析、思考、讨论，女性消费者累坏了身体，折磨了思维。因此，市场上急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统的销售模式。让消费者从此不再为了买不到的化妆品品牌及各式各样的美容用具而费心的在各商店穿梭奔走了。 （二）调查分析 我国化妆品行业的市场分析 1、 供给厂的增加，随着中国加进wto，很多重量级的公司不仅仅以雄厚的资金进进，而以高超娴熟的市场营销理论、市场侧率进进，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进进中国市场，一二年后闪电般收购小*、羽西，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 2、 消费者消费意识的增强、消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售策略已经起不到实际作用。 3、 资讯泛滥，传播本钱增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过往，品牌理性凸显出来。 （三）调查总结 有权威机构做过统计，经济越发达的国荚冬市场中的保洁产品和美容产品就越多，而且销售量每年都呈上升趋势。目前国内人均销售20到30元人民痹冬而世界人均消费水平则均匀35到70美元，可以看出，我国化妆品行业襄樊网站消费水平偏低，然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜的看到，无论是全天候的媒体广告轰炸，还是贸易地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不丢脸出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内消费品发展最猛、增长幅度最快、冲击力最强的商品。中国市场已经长大世界化妆品市场长大最快的一块蛋糕。换装品也以其必须品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。 第二部分：市场竞争者与公司自身目标市场的分析 一、产品定位：通过以上对国内行业状况的分析，在整个化妆品零售网点仍掌全球分销网络的大权，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%的份额，像雅芳那样的化妆品精品专卖店，和通过因特网销售的化妆品的直销店的发展，将会在未来几年内对化妆品零售经销点的均衡分布产生巨大的影响。浴世霖化妆品公司将产品定位于，引领时尚类和优质服务类，并为客户提供满足的增值护理服务，来倒动产品的销售。 二、营销对象定位 我公司将产品销售对象定位于具有高收进，能够承受高消费的女性。 第三部分：网站建设及规划 （一）网站名称： (二)网站建设的目的及功能定位 网站规则 名称 简介 首页 首页背景颜色为酒红色，给人一种华丽妩媚之感；网页布局以表格边框板块布局，在布局上也能给顾客一种简单、明晰、易操纵的感觉；在页面颜色搭配上也是以高贵的酒红色为基色，给人一种时尚的感觉与享受。 网站栏目 公司公告 对网站产品或事由进行公布 商品分类 细分各种商品 主打产品 展示主打产品信息 会员中心 展示为会员提供的增值服务 帮助中心 面向顾客各种题目或帮助 浴世霖化妆品公司网站建设的目标是：建成优秀的化妆品类专业网站，展示公司形象，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，进行化妆品的直销。 （三）网站发布与推广 序号 推广方式 说明 搜索引擎 同百度、搜狗两大搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列 商务信息发布平台 同阿里巴巴、环境资源、温州商务等商务平台合作，使中心网站及时有效的出现在广大客户眼前 行业连接 广泛寻求同行网站同盟，进行行业连接。 邮件列表 利用电子邮件许可营销，对中心网站进行有针对性、广泛性的电子邮件推广 （四）用度明细 序号 项目 用度（元） 网 站 制 作 注册一个英文域名和一个中文域名 每个大约100元 购买主机 大约 主机托管用度 大约3000 购买email地址 大约500 广告发布 大约1000 总计 一、我国化妆品产业的现状： 您好： 这里是艾博时尚传媒公司.首先容我简单介绍一下我们公司。上海艾博时尚传媒公司作为首家由大学生自主创业的传媒公司，从事大学生模特礼仪服务输出、校园品牌推广组织策划，展览会议与活动的组织策划、大学城的对外传媒等。艾博拥有松江大学城资源作为坚强后盾，以大学城特有的高精专业水平和超前的创新意识独树一帜，打造属于艾博概念的实力品牌。我们与学校联系密切,得到学校的扶持,能保证活动顺利进行，并且经验丰富,相信是您的正确选择。 选择在大学城举办化妆品品牌推广的必要性： 1:高端化，并且比较热衷于对品牌和潮流的追逐。 2:大学时期是一个人消费观以及消费习惯的重要养成期，培养出的品牌认可度和忠诚度对商家来说是十分可贵的。在大学城做品牌推广与促销活动，不仅是现场的销售，还为将来培养了大批顾客群。 例如：就在今年，美宝莲和欧莱雅等化妆品牌已经来到我们这里进行了品牌推广，并取得了很好的反响及回报。 我们的活动方案： 我们公司具有很强的策划能力，可以根据客户需要进行全方位的策划。具体方案可以再商榷。可能的合作形式有： 1：举行产品慈善义卖校园行活动。将产品以优惠的价格在校园内出售。 2：我们计划在今年新生开学初，举办“新生嘉年华”活动。活动涉及食品、文具、旅游及化妆品等各个方面。贵公司可以成为化妆品类的主打牌。 3：我们单独为贵公司在校园内联系场地做展销，推广品牌。 4：以“毕业求职美丽设计指导”为主题，举办护肤品和彩妆的推广宣传。 我们可以为您拿到大学城内最为繁华，人流最集中的地段，在高峰期举办活动。并且负责前期调查、宣传，具体推广、后期反馈等事项。 具体报价： 一：宣传费用：海报张贴：30元/张/天（如需我方制作，则按制作成本实价计算）传单派发：50元/500张（不含传单制作费用） 网络发布：300元/周（云间城大学生论坛图文广告） 二：展销费用：场地费：1000元/天（30平方米） 工作人员：100元/天/人 附：过去公司部分业绩: （一）模特礼仪 a）模特 us polo assign新品发布会 b）礼仪 第十一届国际游艇展览会 日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式 康师傅冰红茶校园推广路演 世界500强名企校园行 c）对外志愿者第八届国际泳联短池游泳锦标赛xx年中国酒店投资峰会 xx sun tech day xx年国家发改委中国改革论坛 德克萨斯电源技术研讨会 香港工展会 （二）品牌推广 a）品牌推广活动 geberit吉博力国际卫浴文化节路演 味全?校园推广活动 康师傅冰红茶校园推广路演 明基高校校园巡回展 晨光文具校园行慈善义卖 chinajoy动漫展 goodyear汽车零部件展览会 b）品牌宣传 xx环球小姐?上海松江大学城全程宣传推广 化妆品策划书 时间：xx年7月12日 地点：浦江大溪谷酒店 承办商：良子策划演艺 化妆品有限公司-电子商务计划书（xx-10-14 10:12:00） 前言：随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划： 一：淘宝网开店 二：公司seo型网站 三：公司宣传性博客 四：大学校园和大学生 五：投资预算 六：人员配置和培训 七：网络营销整体运作 八：经销商和代理商的运营 九：老板需要做的 一：淘宝网开店 淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比如交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。 二：公司seo型网站 公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司seo网站也是必须上的项目。之所以叫做seo（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司seo型网站的整日维护，必将能带来一定的ip流量，而这些网络的ip流量将成为我们潜在的客户。 这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。 三：公司宣传性博客 博客也是一个手段，因为，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。 四：大学校园和大学生 大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的普通。我们可以发展这20%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职） 五：投资预算 淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。 seo网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用xx-5000元/个 员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额） 六：人员配置和培训 淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司seo网站，也就是每天加文章内容。 推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队） 培训：懂网络营销的不一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经 常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起 1：网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作 2：网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突发情况 3：懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人 4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精 5：产品要绝对精通，不能被客户问倒。 6：耐心和热情 七：网络营销整体运作 前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知识。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。 说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。