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(工作计划2篇)经理每月工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.经理每月工作计划2.一年级班级管理工作计划2/11经理每月工作计划销售目标初步设想年在上一年的基础上增长左右，其中一车间蝶阀为万左右，球阀万左右，其他万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。 为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。 销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。 长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。 鉴于此，年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处，小客户，直接用户等比例。 给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。 定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。 阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。 公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 3/ 114、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。 销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 (这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理 1、人员安排a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。 销售成员的绩效考核分以下几个方面a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 4/11b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。 一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。 培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 根据年工作情况总经办展开年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。 具体计划如下 一、行政工作行政工作是“公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点”，“逆水行舟”是行政工作最真实的写照，一定要“从不松懈、循序渐进、天天进步”的展开行政管理工作。 1.制度的修订与完善对公司现行的规章制度进行深入了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完善各项制度。 根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、符合公司发展要求的规范。 目标规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。 5/112.整合公司资源深入了解公司情况，将公司现有的资源进行整合，合并部分部门和部分岗位。 市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购部高压与低压的采购员合并目标使公司的资源得到充分的利用，发挥最大的作用，提高效率降低成本。 3.劳动纪律的管理根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律，根据目前的员工行为管理规定、门禁制度、考勤管理规定等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布。 将劳动纪律情况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律情况与先进评比相挂钩，将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律情况与旅游培训相挂钩。 目标使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服从公司的管理，提高执行力。 4.公文、档案管理制定文件控制制度推进公文制作，收发流程的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。 维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标尽可能提供准确、及时的资料和信息。 5.办公用品的管理制定办公用品管理制度合理控制办公用品的采购及发放，规范办公用品的领用程序和使用细则。 根据各部门及岗位的实际情况制定办公用品的领用定额。 6/11目标杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6.会议管理制定会议管理制度规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要记录，确定会议反馈程序。 继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。 目标保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。 管理制定推行计划，制定不同阶段的检查标准及相应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的执行状况，实行各部门责任区区划分，各负其则。 杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进行。 8.来访接待与外联工作管理制定投诉管理制度，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。 妥善安排接待外来访客。 积极维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。 目标使内部各项工作紧密配合，高效运转;对外树立良好的企业形象 二、人力资源工作牢牢抓住以“经营人心，管理人性”为人力资源工作宗旨，以“机构建设、制度建设、人力资源规划与配置”这三个工作重心，寻找解决问题方法和实施。 1.招聘管理招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 7/11根据公司各项业务的发展需要，拟订人才需求计划。 进一步完善招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节，避免出现误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况。 目标第一时间为公司招到合适的人才。 2.定员定岗管理考查了解公司目前各岗位的工作情况，征对发现的问题，对个别岗位进行调整，进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。 目标事事有人做，事事有人负责。 3.培训管理根据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和公司各项业务开展的需要，进行有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度，培养员工的协作意识。 进行入职培训、岗位技能培训、职业发展培训、综合素质培训等内容，避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。 对于新员工不管是一个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素质的培养而达到公司的要求。 每次培训后必须对培训效果(培训的有效性)进行有效的评价。 目标增强员工的敬业意识，不断提升员工的个人能力和综合素质。 4.绩效考核管理根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。 通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决，使各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。 目标使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。 8/115.薪酬福利管理改革现有的工资体系，制定新工资制度，薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和企业的支付能力决定的。 制定企业可承受，员工可接受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系目标避免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。 三、体系管理1.推行体系管理体系是最基础的管理，也是非常实用的一种管理方法，让变成提升自己企业管理水平的工具。 设计一套适合公司并具有牵引性的品质管理体系。 体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核要先练好内功，再想办办法开拓客户”。 2.推进体系建设体9/11一年级班级管理工作计划随着新一轮课程改革的到来,我们的班主任工作也将迎接新的挑战。 我们都知道，一个学校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。 如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官班主任的工作是怎样进行的.有人说:一个好班主任就是一个好班集体。 如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定小学班主任班级管理工作计划如下 一、常规教育方从幼儿园踏入小学，学生们充满了新奇，为了使学生能够及早进入角色，适应学校紧张而又丰富多彩的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。 因此，我决定从以下几点入手 1、充分利用班队会及晨会的时间学习小学生守则和小学生日常行为规范，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。 如见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。 教给学生待人接物的基本礼仪。 2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体，比如:可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育。 另外，还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用，进一步规范学生的行为习惯。 二、班级工作计划。 一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。 因而，我从以下几点入手 1、课堂纪律10/11首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。 这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。 由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。 我们班的宗旨是说到做到，言行一致。 2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛，然而，丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。 我将针对学生的年龄特点开展跳绳，做游戏等活动，使学生既健体又受教育。 同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。 3、路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，,齐，静而且能够进行自主管理.做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。 三、学校卫生工作计划讲究卫生很重要。 俗话说,病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。 1、个人卫生，要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。 2、班级卫生:每天两次分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。 对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。 .同时进行爱护环境和花草的教育。 四、班干部培养工作计划班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。 这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。 齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。 11/11 五、其他地方班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步