市场定位说课

达州市职业高级中学 王 波,市场定位,第五章 市场细分与目标市场,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,学情分析,教法学法,教学过程,说课流程,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,学情分析,教法学法,教学过程,本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第三版），学习课题是第五章第四节内容-市场定位。 从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。,1、认知目标 理解市场定位的概念；能够区分四种市场定位策略,3、情感目标 促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐、,2、能力目标 培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力,1.2 教学目标,1、教学重点是市场定位的策略2、教学难点是市场定位的含义,1.3 重难点,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,学情分析,教法学法,教学过程,高二年级会计专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。2、学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3、学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。 基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,学情分析,教法学法,教学过程,1,教 法,2、问题探索法教学模式以教为主导,学为主体,疑为主轴,练为主线.,1、案例教学法 将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案例结合起来，培养学生的分析理解能力。,教学方法,2,学 法,看：仔细观察老师给出的教学资料,听：认真倾听老师讲授的内容,想：用心思考老师给出的问题,说：组织好语言大胆的表达自己,学习方法,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,学情分析,教法学法,教学过程,4.1 时间安排,提问： 中国移动通信的三大品牌产品各自针对什么样的目标市场？,为什么这样设计？,4.2 复习（口才训练）,教学过程,导入设计： 请同学们看老师放映的中国移动动感地带的宣传海报，说说看这个产品有什么特点，在你心目中是一个什么样的形象？,4.2 导入新课,教学过程,年轻人的通信自治区,由此引出知识点一,4.2 导入新课,教学过程,一、市场定位的含义,市场定位就是企业根据消费者对产品某种特征的重视程度，强有力地塑造企业与众不同、个性鲜明形象，并将其传递给顾客，从而确定产品在市场上的适当位置。,如何突破难点?,产品特征,塑造形象,目标市场,市场定位的理解关键,定位：以市场为中心,4.3 讲授新课,教学过程,请同学们看老师放映的中国移动全球通的宣传海报，说说这个产品有什么特点，在你心目是一个什么样的形象？,市场定位：高端市场，中国移动最完备服务的产品，塑造了成功人生、白领所使用的市场形象。,4.3 讲授新课,教学过程,二、市场定位的策略,设计思路：,避强定位,迎头定位,重新定位,4.3 讲授新课,教学过程,第1组讨论: 请同学们从以下几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧！,定位：药用价值的牙膏,教学过程,第1组材料：避强定位云南白药牙膏,第2组讨论: 请同学们从这几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧！,教学过程,第2组材料：迎头定位清扬洗发水,第3组讨论: 请同学们比较以前和现在的麦当劳她的logo有什么变化，宣传口号，产品特点与个性有什么不同？（完成下表）,教学过程,第3组材料：重新定位麦当劳变脸了,第四部分,原定位：家庭与欢乐,现定位：时尚与个性,教学过程,第3组材料：重新定位麦当劳变脸了,教学过程,4.4 课堂小结,让学生理解市场定位的概念，能够区分市场定位的三种策略，并提醒这一概念容易误解的地方。把握市场定位的实质。,2、请同学们收集宝洁公司在中国推出的产品有