如何进行年度营销规划.ppt

外在分析 营销策略架构 营销策略架构 顾客分析 区隔 动机 需求 对手分析 认定策略群组 绩效 形象 目标 策略 文化 成本结构强弱点分析 市场分析 规模 预测中的成长 获利能力 进入障碍 成本结构 配销系统趋势 关键成功要素 环境分析 科技 政府 经济 文化 人口 未来情景 信息需求 P2 4 营销策略架构 营销策略架构 绩效分析 获利能力 销售 股东价值分析 顾客满意度 产品品质 品牌分析 相对成本 新产品发展 员工态度 产品绩交组合分析 决定策略的其它要素 比较过去与目前的策略面的问题 组织的能力与限制 财务资源与限制 能力与弱点 内部分析 P3 4 策略认定与选择 营销策略架构 营销策略架构 研议出不同的企业任务 确定策略拟案 产品市场的投资策略 职能策略 资产 技能与综效 选出策略 执行营运 检讨策略 P4 4 全盘竞争策略 全盘竞争策略 价格1 低价策略2 市场价格3 高价策略 行销 产品1 产品独特性2 包装独特性3 产品组合4 服务 促销1 广告2 销售3 公关4 推广 配销1 工厂直销2 间接销售 P1 2 全盘竞争策略 全盘竞争策略 P2 2 产品设备与地点 产能与流程 物料处理与排程 质量控制研发导入 程序 领导 跟随财务现金流量 现金管理人力资源管理人员配置 激励与领导资源管理 总公司 财务模型 组合模型 混合模型 行销与销售导向原则 行销与销售导向原则 销售导向 行销导向 营销主管的思维比较 营销主管的思维比较 销售导向1 数量导向2 个别顾客3 短期机会 行销导向1 利润导向2 产品 市场区隔导向 均衡的营销主管 营销的策略与战术 营销的策略与战术 策略 长期预测 市场区隔与策略目标 顾客需求 形象 满意度调查 竞争分析 通路规划 行销观念的发展与测试 模型发展与测试 战术 销售力管理 通路管理 广告与促销的规划与评估 价格战术 销售分析 营销策略的特性与趋势 营销策略的特性与趋势 重视外在与市场环境 先动式策略 信息签统的重要性 线上分析与决策 企业家的精神与冲力 执行策略的能力 重要全球化的趋势 长期经营的目标与作法 重视行销 合适的组织行为 由策略选择到行动计划 由策略选择到行动计划 1 2 下一页 由策略选择到行动计划 由策略选择到行动计划 P 2 2 上一页 全球营销的概念架构 全球营销的概念架构 基本信念 人力资源 财务资源物质资源 生产技术行销技术 经营管理 对全球化营销的视野 评价与选择 市场范围A产品市场地区市场机会与威胁 市场范围B产品市场地区市场机会与威胁 市场范围C产品市场地区市场机会与威胁 理念 目的成长策略组合策略 资源与技术 远见 见下页 全球营销的概念架构 全球营销的概念架构 A国环境经济 社会 文化技术 物质 市场 竞争 政治 国际环境 政治 经济 C国环境经济 社会 文化技术 物质 市场 竞争 政治 B国环境经济 社会 文化技术 物质 市场 竞争 政治 全球营销必备信息 全球营销必备信息 经济 成长率 通货膨胀率 经济结构2 政治 结构 安定性3 社会 家施结构 男女角色 文化规范 价值观4 技术 信息技术之利用 技术基础 1 对通货及汇率之规定与限制2 税务政策国民之技能水平 劳资关系结构4 金融机构5 政府对通商与产业之规定6 原料供给 P 1 2 总体 经济与商业之一般信息 全球营销必备信息 全球营销必备信息 1 市场规模与潜力2 竞争对手信息 产品 价格 策略 3 消费者行为特征4 广告代理 市场调查公司 各种可用媒体5 行销通路结构 P 2 2 关于特定市场的资料 未雨绸缪 选定适合市场需求的营销策略 营销策略规划的8P 跨国公司的策略规划 未雨绸缪 选定适合市场需求的营销策略 营销策略规划的8P 跨国公司的策略规划 P 1 3 优势产品策略 产品定位策略 品牌重叠 产品范畴 产品设计 淘汰策略 产品改良 产品模仿 创新 多角化 1 产品策略规划 Product 定价根据 新产品定价 调价策略 不二价与差别取价 产品线定价策略 租赁策略 整批取价策略 价格领袖策略 抢攻市场占有率的策略 2 价格策略规划 Price 营销策略规划的8P 营销策略规划的8P 直销与经销的决定 通路范畴策略 通路控制 通路调整 通路冲实管理 3 通路策略规划 Place 推广费用 推广组合 广告策略规划 媒体选择 人员销售 4 推广策略规划 Promotion 人力配备 人员发展 与顾客之互动 5 人 People P 2 3 营销策略规划的8P 营销策略规划的8P 环境 装潢 色彩 人体工学 室内流程的合理化 尊重顾客的有形配备 6 有形展示 Physicalevidence 顾客为流程的最终裁决者 顾客参与 顾客导向 合理的政策 手续 器械化 员工裁量 7 流程 Process P 3 3 营销策略规划的8P 营销策略规划的8P 掌握时代脉博 8 远景 Perspective 跨国公司在各国的年度营销规划 1 跨国公司在各国的年度营销规划 1 各部门拟出次年之计划 列出公司应专注之范围 选出优先级 修订主要专注范围 检讨 公司与各部门去年第三季之绩效 5年计划 顾客满意度调查 市场分析与机会 区域总部明年的方向 各部门次年的专注范围 见下页 P1 2 职务经理根据次年方针写出明年计划 根据职能计划修订次年方针 完成次年方针计划 设定目标 分析障碍 策略 责任归属衡量标准 接上页 跨国公司在各国的年度营销规划 1 跨国公司在各国的年度营销规划 1 P2 2 年度营销规划表 年度营销规划表 营销规划执行表 营销规划执行表 营销规划考核表 营销规划考核表 目前无资料 日常营销管理表 日常营销管理表 跨国公司年度营销规划 1 跨国公司年度营销规划 1 转下页 P 1 2 跨国公司年度营销规划 1 跨国公司年度营销规划 1 接上页 P 2 2 跨国公司年度营销规划 2 跨国公司年度营销规划 2 转下页 P 1 2 跨国公司年度营销规划 2 跨国公司年度营销规划 2 接上页 P 2 2 跨国公司年度营销规划 3 跨国公司年度营销规划 3 量身定做 制定最有竞争力的营销规划 年度营销策略规划的考量 量身定做 制定最有竞争力的营销规划 年度营销策略规划的考量 年度营销策略规划表 年度营销策略规划表 量身定做 产品策略规划 价格策略规划 通路策略规划 推广策略规划 人员规划 有形展示 流程 年度营销策略规划的考量 1 先