万吉乐凉茶网络营销方案PPT课件.ppt

万吉乐凉茶口碑营销策划 2020 3 22 1 一 万吉乐凉茶宣传亮点分析 配方科学 适应现代人生活需要 口感好 比纯中药冲剂易入口 功效强 去火 排毒 美容 有药用预防功效和保健功效 蓝罐装 给人感觉清凉 冰爽 适合各种人群 口感好 无禁忌 与可口可乐等碳酸饮料比更解渴 万吉乐凉茶宣传亮点分析 2020 3 22 2 二 万吉乐凉茶营销问题及解决建议 1 与王老吉的产品竞争差异性 万吉乐凉茶与王老吉凉茶在配方 目标客户有较大的相同点 如果产品推广定位不当 很容易被消费者认为是与王老吉相同的产品 二类的品牌 因此在产品定位上要与王老吉有较大的区别 王老吉以预防上火来定义产品 弱化凉茶概念 突出功能饮料概念 使消费者对 怕上火喝王老吉 印象深刻 在饮料业打开一片蓝海 万吉乐凉茶在产品定义上即可借用王老吉已经花费巨资打造的 怕上火喝凉茶 的概念 又要在产品定义上与王老吉有明显的差异 因此我们建议万吉乐凉茶产品功能定义为 饮料 美丽 饮料 健康 突出万吉乐凉茶去火 排毒 养颜 调节身体微循环的功效 使万吉乐凉茶在功能上 产品定位上不仅不低于王老吉 甚至优于王老吉 万吉乐凉茶营销问题及解决建议 与王老吉的产品竟争差导性 2020 3 22 3 2 与王老吉的市场营销差异性 王老吉以 预防上火 为营销主题 推广中以烧烤 登山 朋友聚会等背景作为暗示 其原因不外乎 吃烧烤容易上火 喝一罐先预防一下 等 通过一系列的营销向消费者充分传达 不会上火 健康 小孩老人都能喝 不会引起上火 的产品理念 预防上火 是消费者购买红罐王老吉的真实动机 针对 预防上火 已经深入人心这一状况 万吉乐凉茶可以继续使用 去火 这一概念 但是需要拉开与王老吉市场竞争的雷同性 因此建议市场营销定位 去火 养颜 排毒 调理肠胃 促进健康 万吉乐凉茶的客户目标人群依然定位于男女老少皆宜 但是针对不同的目标突出不同的功效 通过细分市场竞争的方式与王老吉竞争 针对年轻女性突出排毒养颜的功效 针对年轻男士调理肠胃 祛除烟酒毒素 针对老人突出调节内循环 促进消化与睡眠的功效 针对儿童则是预防上火 口腔溃疡 牙病的功效 万吉乐凉茶营销问题及解决建议 与王老吉的市场营销差导性 2020 3 22 4 3 与可口可乐等碳酸饮料的竞争差异性 可乐不具备 预防上火 的功能 在解渴的功能上也不如万吉乐或王老吉 甚至被说成了 会上火 的危险品 并且其糖份含量高 许多孩子的母亲都不愿意让孩子多喝 因此可乐等碳酸饮料与万吉乐凉茶仅仅是间接竞争关系 万吉乐只要把产品 去火 养颜 排毒 调理肠胃 促进健康 的定位表述清楚就能与可乐等碳酸饮料区别 万吉乐凉茶营销问题及解决建议 与可口可乐等碳酸饮料的竞争差异性 2020 3 22 5 4 与康师傅等茶饮料的竞争差异性 万吉乐凉茶营销问题及解决建议 与康师傅等茶饮料的竞争差异性 茶饮料的客户主要需求是解渴 消暑 不具备万吉乐凉茶 去火 养颜 排毒 调理肠胃 促进健康 等功能 但是其在 解渴 消暑 的功能上与万吉乐凉茶有一定的重合性 因此万吉乐凉茶在推广中不仅要体现 解渴 消暑 还要重点突出产品 去火 养颜 排毒 调理肠胃 促进健康 等功效 以和茶饮料区别开 形成差异化竞争 2020 3 22 6 5 与红牛 脉动等功能饮料的竞争差异性 红牛定义体能补充饮料 宣传的主要功能是补充体力 提神 脉动则是运动饮料 主要功能是运动中补充水分与盐分 万吉乐与红牛 脉动的区别是 万吉乐的主要功能是 去火 养颜 排毒 调理肠胃 促进健康 是面向预防因抽烟 喝酒 饮食炸 煎 辛辣 秋暑 冬燥 熬夜等原因引起的上火 即可作为预防时饮用 又可以在身体感觉不适的时候饮用 在功能上与红牛 脉动有明显的区别 万吉乐凉茶营销问题及解决建议 与红牛 脉动等功能饮料的竞争差异性 2020 3 22 7 根据以上分析万吉乐的亮点及与相关产品的差异性比较分析 我们针对不同人群制定了以下推广策略 从以下角度来推广万吉乐凉茶及万吉乐品牌 让不同的人群从不同的角度来了解万吉乐 使万吉乐凉茶深入人心 三 万吉乐凉茶推广策略 万吉乐凉茶推广策略 2020 3 22 8 1 健康篇 2020 3 22 9 儿童 万吉乐凉茶推广策略 儿童 健康篇 2020 3 22 10 年轻女性 万吉乐凉茶推广策略 年轻女性 健康篇 2020 3 22 11 年轻男性 万吉乐凉茶推广策略 年轻男性 健康篇 2020 3 22 12 老年人 万吉乐凉茶推广策略 老年人 健康篇 2020 3 22 13 2 养生篇 2020 3 22 14 儿童 万吉乐凉茶推广策略 儿童 养生篇 2020 3 22 15 年轻女性 万吉乐凉茶推广策略 年轻女性 养生篇 2020 3 22 16 年轻男性 万吉乐凉茶推广策略 年轻男性 养生篇 2020 3 22 17 老年人 万吉乐凉茶推广策略 老年人 养生篇 2020 3 22 18 3 口感篇 万吉乐凉茶推广策略 口感篇 2020 3 22 19 4 功效篇 万吉乐凉茶推广策略 功效篇 2020 3 22 20 5 包装篇 万吉乐凉茶推广策略 包装篇 2020 3 22 21 6 解渴篇 万吉乐凉茶推广策略 解渴篇 2020 3 22 22 7 事件篇 万吉乐凉茶推广策略 事件篇 2020 3 22 23 8 活动篇 万吉乐凉茶推广策略 活动篇 2020 3 22 24 9 名人篇 万吉乐凉茶推广策略 名人篇 2020 3 22 25 10 时尚篇 万吉乐凉茶推广策略 时尚篇 2020 3 22 26 11 企业文化篇 万吉乐凉茶推广策略 企业文化篇 2020 3 22 27 12 副媒体病毒营销 制作一些搞笑 生动有趣的QQ和MSN表情图片 搞笑图片 通过社区 论坛 博客 QQ群进行传播 吸引网民下载 转发达到传播万吉乐凉茶的目的 万吉乐凉茶推广策略 副媒体病毒营销 2020 3 22 28 四 执行步骤 第一阶段 执行步骤 第一价段 2020 3 22 29 第二阶段 执行步骤 第二价段 2020 3 22 30 五 覆盖媒体 1 健康篇 养生篇 功效篇覆盖媒体 大型门户 新浪 网易 腾讯 搜狐 雅虎等 垂直门户 健康 医药 养生 食品饮料 餐饮 女性等 大型门户 新浪 网易 腾讯 搜狐 雅虎等 垂直门户 健康 医药 养生 食品饮料 体育 旅游 餐饮等 2 口感篇 包装篇 解渴篇 覆盖媒体 2020 3 22 31 3 活动篇 大型门户 新浪 网易 腾讯 搜狐 雅虎等 垂直门户 健康 医药 养生