民营医院网络营销策划方案

2014年网络策划案 沈阳-旧木,2013年民营医院的竞争愈演愈烈，网络营销工作更加步履维艰。近来医患纠纷不断，虽时有涉及公立三甲医院，但最终无疑对民营医院打击最大，医患之间信任的天平严重失衡，给民营医院带来了更大的挑战。在商品化的今天，民营医院不但要背负着企业盈利的任务，还要承担着医疗行业对社会应尽的义务，却又不像公立医院有着国家的相关津贴补助。 在如此艰难的夹缝中生存，想实现营销业绩和医院口碑的双赢，是如此的艰巨，这离不开医院营销策略的正确指导、营销团队的有效执行，更离不开医护团队的贴心服务，甚至医院的地理位置、装饰布局等诸多因素都会对患者择院治疗都有很大影响的。 针对如上所述的种种现实情况，拟从本职工作环节寻找一条有效的方法，特制订此计划书，希望对2014年的网络营销工作给予帮助。,前 言,营销策划书,目 录,简要,策划目的 提高妇科和计生的到诊率，争取更多的市场占有率， 进而建立正面的品牌形象，树立起良好的口碑。整体计划 针对医院在互联网平台上竞争力不强的妇科和计生， 拟在未来的一年内利用合理的资源，通过网络外推环 节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名， 辅助SEM，逐渐提高影响力，树立良好的口碑，也为 SEM节省一些成本。,网络营销环境分析,营销环境 企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优 劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环 境。市场环境 在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目 标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。,市场营销环境分析,随着民营医院的增多，竞争更加激烈。即将过去的一年内，频繁出 现的医患纠纷，更使从事民营医疗行业的我们倍感压力山大。民营医院承受着来自不同方面的质疑，这其中有互联网媒体的挤兑、竞争对手的打压、患者的不理解等等诸多问题，对于出现的不同问题进行不同分析对待，采取不同措施予以应对。 有理由相信2014年的竞争会更加激烈，处于居安思危的考虑，很有必要及早制定有效的网络推广方案，以便尽快将竞争劣势一步步缩小，争取在新的一年内有更大的突破。,企业形象分析,医院简介 /view/6804419.htm 信息反馈 沈阳和美妇产医院广告打得多，环境不如美德因 服务有待于提高，分娩价钱适中，剖腹产的多 妇科太黑，变价浮动频繁 顺产不能陪产，四维彩超排队 没有儿科医生，医护态度不好,产品分析,经营项目 产科，计划生育科，妇科，不孕不育科，内分泌科 产科：产检口碑不错，服务态度时而受到质疑，分娩率不高 计生：竞争惨烈，网站内容无排名（被k），站外自然排名也不多 妇科：搜索引擎上没有好的口碑，相关关键词几乎没有自然排名 不孕：医生竞争优势不明显，站内站外的相关软文均无排名 内分泌：转化为不孕不育,竞争分析,计生妇科 即将过去的一年内，沈阳地区妇科医院再次增加，新时代、 都市、凤凰、天桥、武总、201、龙江、沈大、燕都等多家 争雄，竞争可谓惨烈！不孕不育 竞争一样严峻，九州、仁济、曙光、建国、华泰等优势明显。产 科 新时代华丽转身，美德因不温不火、武总进驻产科，未来 的竞争有可能继续扩大。,消费者分析,购买数量 沈阳市妇产科门诊量每年可达15万次以上。 分娩量：2012年，沈阳共出生5.23万个婴儿 不孕量：沈阳每10对育龄夫妻至少有1对不孕不育 人流量：我国年约1300万人次人工流产 其中55%重复流产 妇科量：妇科门诊量仅次于儿科，位于第二位 购买频率 妇科可重复购买，不可过度开发；计生类单人购买量有限； 产科的产检到分娩可多次购买；不孕不育一次性大额购买。购买时间 人流、妇科没有固定时间；产科购买时间较为固定；不孕很特殊。购买动机 人流为了解决意外；妇科为了健康；产科为了生育；不孕为了备孕。品牌转换情况 产检转化率不错，妇科情况最糟糕。(过度开发)品牌忠诚度 产检情况还可以，经不住负面折腾，其他方面情况着实不怎么理想。,SWOT分析,优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）,优势Strengyh,机会Oportunity,1 先进的设备2 资金雄厚3 权威的专家团队4 优秀的管理层5 高效率的营销团队6 资质健全7 高档次的优雅环境8 高素质的医护团队,15 发展空间非常大16 员工高度责任心,劣势Weakness,9 知名度不够10 网站设计不合理11 访问量不高12 网站欠缺用户体验13 网站内容无排名14 网络推广沉淀不够,劣势Weakness,17 竞争对手多18 营销环境进一步恶化,营销要素,营销目标 据以上分析，我们可以看出医院虽然在产科尤其是产 检方面竞争优势明显，可大多数经营项目缺乏竞争 力，未来的工作还要继续努力。因此网络营销方案的 最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目 标是在短期内建立一个全新的营销型网站并迅速投以 使用，用一年的时间大幅度提高知名度，尤其是妇科 和计生方面。战略重点 以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展 市场，为 产品准确定位，突出企业形象和产品特色， 采取差异化的网络营销竞争策略。,产品和价格策略,首先我们需要了解患者需求，在网络营销同质化越来越严重的今天我们需要更多的为患者着想，注重用户体验，并在此基础上不断的进行创新。,促销策略,多采用拉式策略，通过网络广告和网络平台宣传促销等措施吸引患者，使更多的患者对医院产生兴趣，从而引起更多需求，主动去点击咨询。 (1) 优化站的建立 详见 建站策划书（word附件1） 未进行 (2) 网站推广方案 详见 网站推广方案（word附件2） 未进行,实施计划,准备阶段 根据优化需求，制定建站策划书。 (程序、外推、优化、策划分别出一个方案)。实施阶段 根通过会议决定，将几种方案融合， 美工、程序配合建站。外推制定网站推广计划并实施， 编辑填充文章(100%原创)，一个月完成。 测试阶段 网站建成，通过原创文章添加、有效的网站推广实施、 优化等工作的执行，一个月缓冲，足以见到效果。,费用预算,人员 程序、外推、优化、策划分别出一个方案，之后美工出页面、 编辑添加文章、程序辅助时间 一个月的设计制作、并陆续添加相关专题和文章其他 域名、服务器,方案调整,网站策划 建站策划书如有诸多不周的细节通过众人探讨修改。 网站格调清新简单，符合搜索引擎规则，注重用户体验。 网站