浙江诺亚舟第二季度工作ppt课件.ppt

第二季度工作思路 销量实现越是困难 大家就越是执着于销量 而且越发倾向于 速效 的手段 用政策 用促销 当月销量勉强完成了 但完成后期销量也更加困难 看问题要看本质 销量是从哪里来的 是因为找到了属于自己的销量增长空间 并且找到了拿到这些销量的销售办法 销量 速成 的办法不会改变 基本面 通常只会提前预支未来的销量 销量长期稳定的增长 必须在营销的 基本面 下功夫 否则不但 吃力 是必然的 淘汰只怕也为期不远 抛弃销量 速成 改善销量 基本面 临渊羡鱼不如退而结网 站在河塘边 与其急切地期盼着 幻想着鱼儿到手 还不如回去下功夫结好渔网 这样就不愁得不到鱼在目的与手段之间 有明确的目的固然重要 但如果没有实现这一目的的必要手段 目的将是空幻而不切实际的挖掘县镇市场的潜力 需要我们踏实的把基础工作做牢 以区域制高点为中心 向县镇结网 目标 1 县镇网点重点开发及协助工程2 县镇形象普及工程3 社区学校推广工程对于县镇市场现状的了解与分析 县镇市场现状的了解与分析 沸腾 不加或少量媒 旺火 鼓风机 恒温 加煤 星火 持续加柴 冷灶 点火 加柴 了解是为了改变 重要性 第二季度的工作决定了全年的命运 如何组织和执行 成功肯定有方法 现阶段可能存在的现状县镇市场开发不彻底很多用户还不知道 不了解诺亚舟校园活动也在搞 但是没效果县镇网点销量不稳定 甚至没销量网点遍布多而散 人员安排不过来要做的事情好像很多 不知道该从何入手业务工作没有规范性 感觉打乱仗 方法是什么 浙江市场县镇市场开发计划 浙江市场的优势 县镇市场潜力巨大 经济实力雄厚目前劣势 各地级代理商市场操作能力欠缺 业务团队流动性大 单兵作战能力弱 浙江市场县镇市场开发计划 浙江人口不多 但是县镇实力强 特别是镇 可是目前县镇市场的基础很薄弱 甚至很多人还不知道诺亚舟不了解诺亚舟 依靠单一业务开发一个县是可以 但是必须深化到县下面的各个镇就远远不够了 开发一个市场要从培训 渠道 形象建设 校园及社区活动等多方面来启动 所以单单依靠一个业务人员是很难在短期将某个市场基础全面提升到更高的层次 所以考虑到浙江市场的特殊性 我们必须花大力气在短期内提升县镇市场的基础 才能够将潜力激发出来 所以 我们必须用一队人 有组织有计划的去一个一个攻破县镇市场的堡垒 打造专注 敬业 细致 强力执行的区域职业特攻队 第二季度重点项目 区域职业特攻队 变被动为主动变单兵为团队变散漫型为组织型更有目的性更有针对性更有侵略性让市场的天平向我们倾斜 区域职业特攻队 组成 深圳诺亚舟区域经理杭州诺亚舟区域经理地级代理商区域业务县镇经销商业务临时促销精英时间 2007年4 5 6月 区域职业特攻队组织结构 区域职业特攻队的五大任务 一 县镇市场的网点开发二 县镇市场的品牌推广三 帮助县镇核心经销商宣传促销四 帮助提高经销商营业员产品销售技能五 记录反馈经销商难处 寻求解决方法 区域职业特攻队工作表 特攻队 5 的工作示意图 特攻队 5 的攻坚示意图 特攻队 2 的攻坚示意图 区域职业特攻队指导手册 5 的操作模式1 每周一上午业务例会总结与分析前期工作得失 讨论本周工作重点 落实具体工作分工到人 责任到人 区域职业特攻队指导手册 2 派遣先遣队员 该县镇市场负责业务 提前2 3天到达 做好准备工作 迎接特攻队的到来 先遣人员协同经销商一起进行市场调查 1 了解当地市场总体情况2 了解当地形象建设情况3 选择宣传学校 社区4 选择地面宣传线路5 选择形象悬挂 制作位置6 协调好当地各方面关系7 及时反馈情况 以备特攻队做好物料及人员准备8 联系食宿等 区域职业特攻队指导手册 3 特攻队出发前 根据先遣队员的反馈 准备好所需的足够宣传物料 包括宣传手册 横幅 POP 手举牌 促销台 促销服 所需赠品及活动帐篷 音响等 区域职业特攻队指导手册 4 特攻队到达后 立即展开地面宣传攻势 悬挂横幅 粉刷墙体广告 张贴海报 写真 开展举牌游街 散发传单 校园宣传 社区免费试用等 打出强势品牌的气势 队长拜访经销商 帮助做好产品陈列和售点形象宣传 帮助经销商树立产品畅销的信心 区域职业特攻队指导手册 5 启动一个县级市场 并带动几个重要的镇级市场 一般需要一周到两周时间 然后将市场移交给当地经销商 特攻队队员采用轮休制 然后向下一个目标县镇市场进军 区域职业特攻队指导手册 如何做好县镇市场的终端形象推广 载体有哪些广而告之诺亚舟是什么 内容和目的 县镇市场推广常用的终端媒体 1 县镇市场推广常用的终端媒体 2 社区在社区做活动时 利用小媒体对社区进行宣传包装是必不可少的 常用的有海报 横幅 楼层贴 单元贴 易拉包 宣传栏 公告栏等 县镇市场推广常用的终端媒体 3 墙体广告形式简单 成本低 时间长发布地点选择 A国道 省道两侧的醒目位置 如路边饭店 旅馆和加油站附近B各县镇十字路口醒目处C社区 学校等人群集中处注意事项 注重墙体广告的档案管理 监督和维护制作要精美醒目 避免油漆脱落而影响形象 县镇市场推广常用的终端媒体 4 县镇市场推广常用的终端媒体 县镇市场推广常用的终端媒体 5 车贴或车喷广告A 三轮出租车B 人力车C 中巴车注意事项 注意覆盖面内容和形式要新颖 有冲击力及时更换 保持整洁美观 县镇市场推广常用的终端媒体 6 横幅横幅发布要有一定的气势 保证一定的数量和悬挂在醒目的位置 一般来说几十条横幅的悬挂就足以吸引小镇居民的注意 内容喜庆 颜色红色 目标市场参数 浙江11个地级市 32个市辖区 22个县级市 35个县 1个自治县 30个百强县总面积是10万多平方公里 人口是4700多万 生产总值是一万多亿元人民币 仅次于广东 山东 江苏 列第四位 至2006年12月20日 全省登记暂住人口总量已达1545 3万人 其中来自省外的有1431 6万人 杭州人口652万辖8个市辖区 2个县 代管3个县级市特攻队人数10人 4月份先期开发富阳 临安县镇 宁波辖6个市辖区 2个县 代管3个县级市特攻队人数6人 队长马科良 4月先期开发慈溪 余姚 温州市辖3个市辖区 6个县 代管2个县级市特攻队人数6人 队长朱军来 4月先期开发苍南 乐清 湖州市辖2个市辖区 3个县特攻队人数7人 队长吴锋 4月先期开发德清 长兴 绍兴市辖1个市辖区 2个县 代管3个县级市特攻队人数6人 队长王富正 4月先期开发上虞 柯侨 嘉兴市辖2个市辖区 3个县 代管2个县级市特攻队2组 人数4 4人 队长张华明 4月先期开发海宁 桐乡 海盐 金华市辖2个市辖区 3个县 代管4个县级市特攻队人数6人 队长张值 4月先期开发义乌 永康 台州市辖3个市辖区 4个县 代管2个县级市特攻队人数4人 队长杨振 4月15日前增加3人 先遣队先期开发临海 天台 特攻队先期提升温岭 玉环 市区基础 舟山市辖2个市辖区 2个县特攻队人数2人 队长汪陆军 4月先期开发市区 丽水市辖1个市辖区 6个县 1个自治县 代管1个县级市特攻队人数5人 队长章琪 先期开发以县为单位 乡镇暂缓 衢州市辖2个市辖