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文档简介

优秀区域销售经理的十项修炼闫治民经常在全国各地通过公开课和内训的方式，与各行业的营销同仁们分享我十多年的营销经验与心得。在这里把我最受客户欢迎的课程之一优秀区域经理的十项修炼中的核心内容与大家分享：一、 区域经理7大定位与6大职责（一）7大定位1. 模式设计师2. 业务操盘手3. 市场管理者4. 商业经营者5. 团队领导者6. 下属培训师7. 客户顾问师（二）6大职责1. 运筹与策划2. 参谋与决策3. 开发与管理4. 贯彻与执行5. 教练与培训6. 督导与服务二、区域经理如何提升领导力与管理能力的8个方法：1. 职业形象，充满激情2. 德为才先，人格魅力3. 业务扎实，绩效卓越4. 目标清晰，坚定信念5. 勇于付出，担当责任6. 培育下属，授之以渔7. 沟通擅长，有效激励8. 结果导向，执行有力三、区域经理提升执行力6大关键1. 科学计划，清晰目标，深入人心，鼓舞士气2. 穷尽方法，不遗余力，有效解决问题与困难3. 完善流程，化繁为简，操作流程化与标准化4. 做好点检，动态管理，做好过程管理结果导向5. 及时表扬，艺术批评，做好精神激励有效奖惩6. 营销后台，做好客情，获得上级、部门、客户支持四、区域经理做好市场开发最受用的一句话，三个关键点1. 营销如求偶！2. 先要找对人（选择理想客户）3. 还要说对话（了解需求投其所好打动对方）4. 才能办成事（合作成功，培养忠诚）！五、区域经理日常业务管理六大重点1. 目标管理2. 计划管理3. 过程管理4. 绩效管理5. 团队管理6. 客户管理六、区域经理有效分解目标与任务6大步骤1. 肯定成绩，分析前景与优势2. 提出目标，讲清理由与意图3. 听取反馈，分析思路与想法4. 分析对策，排除困难与问题5. 明确奖惩，明确责任与承诺6. 达成共识，鼓舞士气和信心七、区域经理学会分析和使用销售报表的好处1. 掌握销售进度2. 监控实时销量3. 控制销售明细4. 及时调整结构5. 及时发现问题6. 及时跟进督导八、销售数据分析的两个重点1. 日销售数据实时监控与分析2. 月度数据的绩效与问题分析九、区域经理如何做好渠道效能管理1. 渠道结构分析与优化2. 渠道绩效分析与提升3. 渠道冲突分析与规避4. 渠道关系分析与提升5. 渠道激励分析与改进6. 渠道政策分析与评估7. 渠道利润分析与优化8. 促销活动分析与创新十、区域经理做好经营分析的6大关键1. 市场信息与动向分析2. 渠道结
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