家教中心创业准备计划书

家教中心创业准备计划书 3一.商业想法1.xx 家教市场的现状与分析xx 人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前 xx 市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。2.找家教的一般路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结果。3.家长找家教时关心的问题家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;其次是信任度，可靠程度;三是价格，xx 市居民毕竟大部分都是中等收入。4.专业化大学生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。二.市场调研1.客户分析xx 市区有 510 万人，中等收入人口占 300 万左右，其中至少有30 万的学员市场;xx 市区有 60 多所高校，在校大学生有 60 万左右，需要找家教的至少有 20 万。由此可见，xx 大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。2.现有家教公司分析目前 xx 的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。3.大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且 xx 大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。三.市场营销1.客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。2.全方位立体化的营销计划目标：打造一个在 xx 地区有一定影响力的品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径：(1)专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;(2)传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;(3)交通要道上的实体店铺，做好咨询服务;(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。四.我的资格xx 年 3 月创办“xx 朝阳家教网”，4 月成立“xx 朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在 xx 市打下了一片市场，并为 30 多位学生都介绍了家教。xx 年 10 月来到 xx，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。我是师范院校毕业，做过 6 个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。五.公司综述1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。3.注册资金 5 万，启动资金 3 万，流动资金 2 万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般 3 个月后便可以盈利，估计第一年月纯利 10000 左右。六.公司的保命和发展1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月 10 元，教员每月 10 元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。七.财务计划传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。初期启动资金 3 万足够，流动资金 2 万，一旦公司正常运营后，3 个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。八.公司目标短期目标：一年内在 xx 生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。长期目标：五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据 10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。九.个人目标短期目标：5 年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在 xx市生根发芽，做大做强。力争在 25 岁时挣够 100 万。长期目标：10 年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。十.公益